Agent智能体破局思维：重塑企业出海、组织与商业新路径

在AI技术迅猛发展的当下，各行各业正经历着前所未有的焦虑与机遇。随着行业关注点从"AI能实现什么"转向"如何在竞争中生存"，一个由商业现实主导的全新周期已然拉开序幕。过去一年间，我们目睹了技术模型的快速迭代，也见证了无数初创企业在激烈角逐中的挣扎与突破。

移动互联网时代的增长逻辑——网络效应、规模效应和数据飞轮，在这个新时代似乎正在逐渐失灵。不论是创业者还是面临转型的传统企业，都不得不直面几个根本性难题：我们的客户究竟是谁？如何构建可持续的商业模式？真正的竞争壁垒在哪里？如何在红海中找到生存之道？针对这些核心问题，极客公园创始人张鹏与三位关键人物——金沙江创投主管合伙人朱啸虎、猎豹移动董事长兼CEO傅盛、亚马逊全球副总裁储瑞松，展开了一场深度对话。

来自投资人、创业者和技术服务提供商的不同视角，共同勾勒出Agentic AI时代从业者的真实处境。这场对话揭示出全新的商业范式：交付成果而非提供工具。按效果付费的商业模式，或许正为中国软件企业提供着难得的突破契机。这种模式不仅适用于企业级市场，在消费级领域同样展现出强劲的增长潜力。

面对科技巨头的竞争压力，初创公司需要探索独特的生存路径。朱啸虎指出，工具类企业在每个技术周期的早期都存在发展窗口，但随着大厂入场，生存空间会迅速收窄。他建议创业者聚焦细分垂直领域，直接交付可量化的业务成果，从而避开与大厂的主战场正面交锋。

储瑞松则强调了亚马逊云科技对创业者的全方位支持。通过持续推出创新服务和工具链，亚马逊云科技助力创业者加速创新进程，专注于价值创造。他认为，Agentic AI爆发的关键要素已经成熟，包括大模型具备自主判断能力、MCP协议的普及以及开发工具链的完善。

在软件开发领域，Agentic AI正在重塑价值交付方式。储瑞松提出，软件企业需要从提供工具转向交付完整解决方案。例如，呼叫中心软件应该能够自动化处理客户支持需求，法律Agent服务应当直接生成可供律师审阅的法律文书。这种转变不仅影响产品形态，更将深刻改变软件开发的生产流程。

傅盛分享了猎豹移动在组织变革方面的实践经验。在他看来，AI驱动的转型应该分三步走：思维变革、组织变革和产品变革。通过全员编程培训与AI特种兵训练营等举措，猎豹移动显著提升了开发效率。傅盛强调，工具本身并不具备生命力，关键在于如何通过新的组织架构和思维方式构建创新的产品形态。

关于竞争壁垒问题，朱啸虎认为，在Agentic AI时代，传统的网络效应和规模效应正在减弱，数据壁垒也不再高不可攀。他建议创业者瞄准巨头看不上的细分领域，在沉默中积累优势。储瑞松则强调执行力的重要性，建议创业者充分利用平台能力和工具链，避免重复造轮子。

在全球化布局方面，朱啸虎指出，国内市场竞争激烈，创业者应当将目光投向海外。他建议先在国内打磨产品和团队，然后出海寻找更丰厚的利润空间。储瑞松则认为，AI时代为中国软件企业提供了弯道超车的良机，亚马逊云科技愿意助力中国企业顺利出海。

傅盛则更激进地建议，创业者从第一天起就应该瞄准全球市场。他指出，中国开发者在效率和应用研发能力方面已经超越美国，创业者应当充分利用这一优势。储瑞松补充道，中国软件企业在开发技术和用户体验方面已达到全球一流水平，但在复杂业务流程理解方面仍有提升空间。

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