让SLG老大哥重回榜单Top5

《三国志·战略版》重返榜单前五，灵犀互娱重构SLG品类

近来，《三国志·战略版》(以下简称三战)重回畅销榜前五名。过去五年里，三战累计营收数百亿元，成为灵犀互娱的支柱产品。在上线的头三年里，三战几乎统治了SLG赛道，常驻畅销榜前五，很少跌出前十。

此次五周年版本活动是开启三战下一个五年的起点。三战也使出了新游公测的劲头：版本研发历时 14 个月，预热蓄力两周，海量福利和茅台、旭旭宝宝等顶流主播带头宣传，所有资源集中在 9 月 20 日当天释放。

从结果来看，这次轰炸颇有成效，数据拉升明显，尤其是新进与回流。事实上，相比畅销榜第 4 名，三战能冲到免费榜第 4 名才更让人意外——上一次冲到这里，还是游戏公测的时候。

周年庆主题服的火爆程度更是直观体现。游戏刚开服时排队一个多小时才能进，首日开放的全部 18 个主题服在短短几个小时内全部爆满。

拉新、促活、保留存

不同于以往大举高打的品牌认知战，这次三战明确目标，路径清晰，就是要拉新、促活、保留存，付费并不是最重要的。

从产品层面讲，新增的军师技和高低差地形，都是为了保证游戏策略玩法的深度上限，以此来满足最硬核、最头部的 SLG 玩家需求。而这批玩家，恰恰是三战长久以来能保持赛道头部的关键，也是任谁都很难撬动的绝对核心群体。

发行负责人猪哥也说，这批由创作者、研究者、管理者构成的核心玩家，虽然只占游戏大盘的 20%，但他们的行为会直接影响到剩下 80% 玩家的游戏体验——不管是开荒、配将，还是联盟 GVG 战斗、服务器社交生态。

这个部分做好，游戏的活跃和留存就有了最基本的保障。

一场由茅台引发的游戏圈大战

在发行侧，三战的动作也很值得聊聊。除了基本的营销路数，他们还出了一手奇招。产品热度的正式爆发看似突然，实则背后早就埋下了伏线。

其中大多数人最先注意到的明线，是三战这一次选择的新品牌代言人——谢霆锋，以及随新版本而来的领金铢、抽茅台等各种福利活动。

从胡歌、郭德纲，再到如今的谢霆锋，你会发现三战选代言人的逻辑，和市面上很多产品都不太一样。他们一直不强求流量，请来的代言人虽然名气不小，但都算不上所谓的流量明星。

那他们在意的到底是什么?猪哥的回答是：调性。这个调性，意味着代言人不止要和三战的用户属性接近，还要足以成为玩家们一位“志同道合”的意见领袖。

这种志同道合，在不同版本有不同的表现形式，像是在立体战争中，三战想传达的“志”在于：不论输赢，三战的玩家都是“站着战斗，死而后已”;“道”则是“关注团队力量，认可集体价值”，更甚于单纯的自我成长。如果志不同、道不合，猪哥觉得哪怕明星的流量再高，三战的代言人也是“宁缺毋滥”。

这种发行思路与研发调性紧密结合，利用发行放大研发势能的举措，可以说是三战发行的一个基本路数。不过在暗线上的一些奇招，可能就没那么容易模仿了。

一开始，三战的动作看起来还不难理解——9 月 7 日，他们宣布预约新版本可以每天抽飞天茅台;紧接着，他们又在 13 日发布会上放出了同盟争霸赛的消息，宣布将为问鼎霸业的榜一同盟人手发一瓶茅台，还能为区服命名。这种大手笔加上特殊的激励，对同盟里的玩家们绝对是致命诱惑。这让三战成功在核心圈层里，激起了不小的斗志和价值认同。

巧的是，在活动开始不久后，另一个游戏圈层的旭旭宝宝就已经注意到了三战的动态，并且在直播间宣传了一波。

不少三战和 DNF 玩家本来是抱着看乐子的心态，觉得这波提一提也就过去了。可没想到，两方后来竟各自结成了联盟，搞出了一次“三战风云之茅台大战”……

玩家圈子里隐约起了热度，主播们更没闲着。没过两天，两方的头部主播就开始各种隔空喊话、互相 diss，旭旭宝宝这边的大龙猫说三战主播没操作、没手速，三战这边的贝吉塔说这波必须争口气……两边的“矛盾”也从抢茅台，上升到了为自己热爱的游戏硬气一波。

最终在 20 号的开服直播中，让此前的蓄力集中爆发，成功完成了一次逆袭。这怎么看，都不像是一款老游戏开新服的手段，反倒像是新游上线的招数。

结语

研发、发行，说起来也就这么两件事。但两边真正能配合好，让一款产品在上线五年里持续保持势头，甚至五年后还能达成和出道时一般巅峰成绩的案例，可真不多见。

这可能也是三战能持续做出成绩的一个核心原因。就像老马说的，“在上线阶段，三战研发与发行的整体紧密性是当时业内最高的。可能市面上一些产品会面临研发要营收、发行要利润的境况，但我们完全没有这个想法，单纯就想把它做好，目标甚至都设得非常低。本质上，我们不希望因为 KPI 导致发行动作变形，最后影响长线运营。”

在竞争最为激烈的 SLG 市场，逆水行舟，不进则退，能意识到这一点其实尤为难得。老马也说过，“压力确实存在，但它们更像一面镜子，告诉了我们确实需要自我革命，否则市场就会把我们的命给革掉。”

所以三战这次的双榜 Top 4，含金量可能不止在于排名高低。更大的意义，是游戏畅销榜背后，用户的付费认可;免费榜背后，效果显著的拉新回流。对一款老游来说，这几乎就是两条生命线。

第一个五年，三战算是打得圆满;第二个五年，只会更难。但有这种自我革命的劲头，加上屡出奇招的思路，我觉得三战这次算是开了个好头。