Paradigm招聘BD秘诀：如何找到顶尖增长领导者

在加密货币领域，早期增长领导者的招聘竞争异常激烈。开源软件缺乏防御壁垒，导致分发成为去中心化协议及其平台的关键竞争因素。在合适的时机聘请合适的业务发展（BD）负责人，可以显著影响项目的发展方向。

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作为Paradigm市场拓展团队的一员，我与人才负责人Dan McCarthy合作，帮助创始人招募行业中顶尖的增长领导者。以下是我们给创始人的一些建议，关于如何招聘首位BD负责人。

你更有可能达成首笔交易

对于尚未推出产品的初创公司，买家主要看重的是创始人实现其愿景的能力，而不是产品的现状。创始人最能有效传达技术细节、产品愿景和整体热情，从而说服客户成为首个尝试未验证解决方案的人。

这有助于优化产品

在公司早期阶段，销售和产品开发应同步进行。创始人应与早期客户保持密切的反馈循环，以此完善产品路线图。此时引入新员工可能会造成不必要的摩擦和沟通障碍。通常，当你确认初始用户群的需求并准备将产品推向更广泛的市场时，就可以考虑招聘首位BD负责人。如果你的项目需要在发布前建立广泛的外部生态系统，这一过程可以提前；但一般来说，最好是在拥有一批忠实客户后再进行。

将初期的灵活策略转化为可扩展的方案

BD负责人应将创始人用于获取首位客户的“灵活策略”转化为可扩展、可复制的销售模式，以便吸引更多客户。以下是该职位在初期应负责的一些销售流程：

适应性——加密领域的早期销售与成熟行业中的大公司销售角色不同。在加密行业，市场条件和叙述不断变化，增长领导者需要能够灵活应对，开发新的销售策略，因为牛市中的有效方法在熊市中可能无效，反之亦然。

坚韧性——由于行业的周期性，候选人需要对加密行业的使命有强烈的动力，而不是因结果延迟而轻易气馁。成功的业务发展策略通常是在多次失败、学习和迭代后找到的。仅因短期财务利益而动机的候选人在市场低迷时会被淘汰。虽然很难找到完全符合所有要求的候选人，但拥有一个高自主性、具备加密技术背景的BD负责人将为你的成功奠定基础。

注重战术的执行

大多数加密初创公司在增长方面过于注重战略而忽视战术。我调查了几款应用关于其技术选择的决策，发现响应速度常常是决定因素，比如对入站查询的响应、电话后的及时跟进，或解决复杂技术问题的能力。良好战术的积累效应是创造长期成功的关键，因此优先选择能够执行有序流程的候选人非常重要，确保线索不被忽视。以下是一些面试问题，可以用来评估候选人在实际销售中的有效性：

核心目标：在年底前达到500万美元的年度经常性收入

主要指标：辅助指标：进入评估阶段的交易数量、添加到销售管道的新线索数量、与潜在客户完成的初步电话数量、向潜在客户发送的外部信息数量

通过这种框架，你将能够减轻加密行业中的一些外部影响，并确保业务发展过程保持高效运作。