山姆会员店加速北上扩张，争夺中高端消费市场

在中国市场高歌猛进的山姆会员店，正将扩张重心转向北方地区，加快在北方城市的布局步伐。这一战略调整背后，是山姆对北方中产消费群体的虎视眈眈。

01 北进战略提速

1999年，沃尔玛携旗下山姆会员店首次进入中国，在深圳开设首家门店。在随后的传统商超黄金时代，沃尔玛超市遍地开花，而山姆的发展却相对缓慢，甚至一度被认为"水土不服"。

转折出现在2016年。随着传统商超式微，沃尔玛开始战略转型，将资源向山姆倾斜。特别是2020年后，山姆在中国进入高速扩张期，年均新增5-6家门店。截至今年7月，全国门店数已达56家，预计2025年还将新增9家。

数据显示，2024年山姆中国销售额突破千亿大关，贡献了沃尔玛中国近三分之二的业绩，成为沃尔玛全球增长的重要引擎。

值得注意的是，山姆此前的布局主要集中在南方经济发达地区：深圳即将迎来第5家门店，武汉已有4家，成都3家。相比之下，北方地区除北京（4家）、天津（1家）、辽宁（2家）外，其他省会城市均无门店。据统计，北方门店数仅占全国总量的12.5%。

这种区域失衡正在被打破。郑州首店已确定落地，石家庄、青岛、济南等城市门店也在建设中，预计都将在2026年开业。北京市场更受重视，除现有4家外，还有3家在建、2家规划中。

02 争夺北方中产

山姆此时发力北方市场，背后有着深层次的商业考量：

首先，南方市场已趋饱和。会员制超市的辐射范围远超传统商超，单个城市的需求容量有限。在深耕南方多年后，开拓北方成为必然选择。

其次，北方消费升级趋势明显。以胖东来在河南的成功为例，证明北方市场同样具备强劲消费潜力。北方消费者偏好大批量采购的习惯，也与山姆的大包装策略高度契合。

更重要的是，北方中产群体正在崛起。数据显示，北京、天津、青岛等城市中产占比接近20%。尽管消费趋于理性，但这部分人群对品质商品的购买意愿仍然强烈。

山姆的会员费机制天然筛选出目标客群，其北上战略正是要抢占这部分优质消费者的心智。

03 行业竞争格局

山姆的快速扩张掀起了会员制超市的竞争热潮，但跟风者大多折戟：

• 盒马X会员店将于8月底全面关停
• 麦德龙会员店影响力有限
• 家乐福会员店声势渐弱
• Costco入华4年仅开7家店

山姆的成功源于三大优势：依托沃尔玛全球供应链、成熟的运营模式、深入的本土化策略。沃尔玛中国CEO朱晓静将其总结为"商品-渠道-信任"的价值闭环。

虽然近期因选品问题引发争议，但山姆在会员制超市领域的领先地位依然稳固。未来能否出现与之匹敌的本土品牌，仍是未知数。

[参考资料：零售圈相关报道]

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