文华财经APP收费：期货交易巨头要变天？

在文章正式开始之前，先把图拿来，嘿嘿，大家知道下面这是什么道具吗？

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对了，中秋节后第一个交易日收盘后，文华财经15:01发布公告称，随身携带APP将从国庆节后第一个交易日10月10日开始收费，请提前充值。

具体收费：包年720元/年，非包年 0.2元/每手，双向收费！

至此，文华财经成为国内首家向期货界征收交易税的第三方期货软件运营商，开启了期货界向一般交易者全面征收交易软件服务费的新时代。

作为期货行业交易软件的老大哥，我相信做过期货的人不会不知道文华财经。 据不完全统计，文华随身APP占移动端整个期货交易的90%左右的市场，门客君也是其中的客户之一。 凭良心讲，文华的随身APP确实比其他移动端APP更容易使用，特别是云上的条件单和止盈亏单是一大亮点。

但是，文华随身携带APP收费的消息一公布，整个期货圈就被炸了！ 网友纷纷表示，期货的交易手续费本来就已经很高，再加上交易软件从中插足，虽然对交易所收取的手续费比例并不高，但依然感觉有些棘手而且，拥有各大APP的期货公司也乘机招揽客人。 文华费用没问题。 我们永远免费。 但对于没有自主交易软件的期货公司来说，文华财经的收费新闻无疑让他们头疼。 如果文华财经的行为被主要期货交易软件运营商效仿，无疑会加剧期货经纪行业的洗牌。

对于文华财经这条收费新闻，市场各方也是褒贬不一，喜忧参半。

某期货公司内部人士表示，近年来，各期货公司开始建立自己的手机APP，实现开户、行情、交易等功能。 中前台代码都是自己买来的，运营也是自己的员工在做。 目前运行状况很好。 我们在烦恼如何将客户引导到自己的平台上。 文华财经开始收费，反过来促使一些客户回流。

一家期货公司表示，文华涉嫌双重收费。 因为期货公司本身每年向文华财经支付昂贵的软件使用服务费，而现在向其客户收取交易费显然是不合理的。

此外，一位业内人士王先生表示，软件运营商以前在客户处下载和使用软件时，需要用户签署免责协议。 也就是说，当软件或网络出现问题给投资者造成损失时，软件运营商不承担任何责任，但现在收费了，文华应该承担这部分责任吗？ 因为2016年双十一行情剧烈波动时，很多投资者未能在当天晚上登陆文华财经，造成了巨大损失。

再说一个门客君身边的例子吧。 门客君有个做期货的朋友对文华财经深恶痛绝。 他跟门客君说了他向文华财经提出了很多软件改进建议，但文华非但没有吸收建议改进，反而将其置之不理。 从这以后，他发誓不再使用文华财经的任何软件。 然后和朋友见面聊文华财经交易软件下单慢、k线失真、程序化交易不专业等各种问题。

那么，文华财经为什么要为随身携带APP付费呢？

据相关媒体采访，主要从两个方面进行考虑。 一是目前文华市场占有率高，每天活跃用户多，系统压力大，维护难度也非常大。 文华为了保证质量必须投入较高的成本，从保护投资者和防范系统风险的角度出发，文华需要解决风险点，允许免费投资者使用其他软件。 二是产品资费也坐拥公司基础业务，有增加公司利润的想法，将在文华形成新的利润增长点

在门客君看来，后者才是真正的目的，前者的存在只是“国际惯例”。 在目前互联网获取客户成本越来越高的现状下，任何一家公司都不会笨到因为用户太多而想把它赶出去。 就后者而言，我们必须提到不久前文华财经发生的一件大事，即IPO被终止。

据证券监督管理委员会网站消息，2018年3月最后一周有10家拟IPO企业中止审查，其中包括常用期货软件商上海文华财经信息股份有限公司。 该公司于2015年开始IPO行列，历时约3年，但这次最终结束了发售之旅。 至于为什么IPO被终止，这里不再赘述，文华披露的招股说明书显示，文华的利润增长空间已经达到天花板，全国继续经营的期货公司共有149家，而文华财经目前与国内145家期货公司建立业务合作关系，国内招股书中也写道：“由于行情交易软件服务客户没有明显增加，主要是国内期货公司许可证受监管部门控制，发行人无法通过增加目标客户数量来增加行情交易软件服务客户数量。”

看到这个，你应该很清楚ToB业务已经没有空间了。 公司继续发展，实现利润增长，改变C端流量，拓展ToC业务利润空间是唯一可行的途径。 由此，我们看到的文华将首先在8月28日公布模拟交易收费，成为9月25日公布的实际交易收费。

模拟盘收费的消息其实一个月前就已经公布了，但当时并没有引起太大的关注。 主要是因为模拟盘毕竟是非常少数的人在使用，可以替代的东西也非常多。 但实盘交易依赖于很多用户被束缚多年。

作为企业，利润需要持续提高，文华认为，收费提供的软件服务，其实无可厚非，但一刀切的方法门客君还是不妥当的。

另一方面，文华毕竟是与期货行业一起成长起来的企业，是行业的龙头企业。 要发展到这一步，许多期货投资者功不可没。 企业有其社会责任，至少要提供基本的免费功能。 资费可针对特色功能和服务等级等方式区别对待。 现在，这种一刀切的方式，无疑赋予了店里欺凌顾客以强权出售的垄断行为。

另一方面，资费本身对企业直接利好，但这种全面资费从长远来看对企业未必是好事，最直接的影响就是客户流失。 因为如今文华的随身APP在市场上很有竞争力，但还不到非你莫属的地步。 正如之前期货公司内部人士所说，人们正在为找不到用户回流的突破口而痛苦。 你很好。 自己把用户赶出去。 可能有人会说，可以收费的用户会留下来，喜欢免费的客人可以不留下来。 我想说的是，在目前国民的消费观念和习惯还没有发生质的变化的情况下赶紧提出收费，而且在市场上还普遍存在免费通道的情况下，效果可能恰恰相反。 所以第一个吃螃蟹的人被称赞有勇气。 因为最先吃螃蟹的人很可能成为先烈

无论如何，人现在就要付费了，所以请绕道吧。 养了这么多年韭菜也是该收获的时候了。 你觉得元芳怎么样？ 另外，你推测了开头的工具是什么吗？ 欢迎反馈您的推测结果并参加讨论。