拼多多低调布局本地生活，差异化策略避开外卖混战

“少有人走的路”面向更多的短期波动和更大的外部压力，但也可能通向更稳固的竞争壁垒和更可持续的增长未来。

8月25日，拼多多交出2025年第二季度财务成绩单。受电商行业激烈竞争以及持续加码的商家扶持影响，拼多多二季度收入增速放缓、净利润继续下滑。

财报显示，拼多多2025年第二季度总收入增速放缓至7%，达1040亿元。这一增长主要由在线营销服务及交易服务收入的提升所驱动，显示出平台核心商业模式依然健康，但受外部竞争加剧及千亿扶持影响，增长节奏进一步放缓。

二季度净利润同比下降4%至307.5亿元，拼多多的基本盘盈利能力依然强劲，利润下滑主要源于主动投入的战略选择。在财报电话会上，拼多多高管们多次强调“不追求短期利润”、“甘于牺牲短期利润”、“长期坚持反哺生态”。

资本市场对这份财报的反应复杂，盘前大涨近12%后又回落至接近平盘，揭示了投资者内心的变化，他们顾虑短期利润的波动的同时，认可拼多多的长期战略。

“当下，外部环境的快速变化还在持续，电商行业围绕新业态的竞争也愈加激烈，我们将继续专注高质量发展，坚持消费者导向，为产业的长足发展创造空间。”拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，在持续加大投入的过程中，短期业绩难免会有波动，我们更愿意立足长远，把长期价值放在短期利益之前，扎实做好生态建设，促进产业转型升级，持续普惠消费者。

不跟风，拼多多“千亿扶持”的逻辑与落地

今天电商行业正在快速经历路径的分野。阿里、京东、美团在各自优势基础上都想占据“快”的用户心智，而在同行纷纷押注即时零售的第二季度，拼多多却将重金投入“千亿扶持”计划，聚焦源头供应链和中小商家生态建设。

这是一条与其他对手不同的路径：拼多多绝对优势在“省”，同时追赶“好”与“多”，不赶“快”。这种“反其道而行之”的背后，反映出拼多多怎样的战略思考？

在拼多多对电商竞争本质的理解里，即时零售固然能够提升消费体验，但电商竞争的本质仍离不开可持续的供应链能力与价格优势。拼多多选择的不是盲目追随热点，而是巩固“立身之本”的优势，因此平台也在主动变“重“，步伐放缓。

确定了“为什么这么花钱”之后，财报中“钱都花哪去了”也可一探究竟。去年8月，拼多多在电商行业率先推出“百亿减免”惠商政策，先后推出技术服务费、推广服务费等退返权益，持续为广大商家减佣降本。

今年二季度，“百亿减免”升级为“千亿扶持”新战略，正是为了加固拼多多的基本盘——通过性价比和供应链效率建立长期用户黏性。

在拼多多的千亿扶持计划里，商家投入是核心方向。自去年8月以来，通过百亿降费举措平台为商家带来了可观的节省，为他们创新和向消费者提供更多优质产品创造了空间。同时，后勤保障举措大幅降低了运往偏远地区的运输成本，并使这些地区的订单数量增长了40%，注入了新的活力。

管理层在电话会上透露，平台战略并非进行宽泛的补贴战，而是将注意力聚焦在具体且有代表性的商家案例上，脚踏实地地将 “千亿扶持” 落到实处。例如优质产业带的商家、科技与产业结合的商家，以及扎根中国的农产品商家，平台用流量优势和扶持能力，帮助优质商家脱颖而出。

在赋能产业带，助力制造业升级的方向上，二季度，拼多多“新质供给”专项行动走访了义乌小商品、晋江零食、灌云服饰、佛山童装、威海渔具等产业带，深入了解商家需求与产业困境。

义乌小商品的白牌转型案例尤为典型。当地市场经过数十年发展，同质化竞争愈演愈烈，商家陷入低门槛、低利润怪圈。拼多多对商家系统进行专项升级，为商家精准筛选出爆款潜质产品。义乌商家据此对潮玩收纳盒、微波炉加热盖、按压式冰格等小商品进行研发创新，很快实现新突破，很多单品利润实现了4至5倍的增长，为义乌小商品打开了品牌化发展路径。

在农产品上行的方向上，“千亿扶持“战略也在快速落地生根，中国经济毛细血管里的农产品都因拼多多在发生改变。4月以来，“2025多多好特产”专项行动先后走进随州稻米、昭通土豆、昆明鲜花、商丘鸡蛋、抚州竹笋、仙桃水产、舟山海鲜、贵州刺梨等农特产区，实施定制化扶持。

位于云南昭通的乌蒙山腹地，当地盛产的黄心土豆因地理位置受限，长期只能以初级农产品销售，产业附加值低。最近几年，拼多多商家在当地开设工厂，引进智能化生产设备，将昭通土豆研发成不同口味的薯片，在平台扶持下成功打开全国市场，形成“网红薯片”品牌效应，直接带动当地1.1万户农民增产增收，小土豆也能成就大产业。

拼多多发布的《2025农产品上行半年报》数据显示，在“多多好特产”扶持下，全国各地农产品加速出村进城，农产品销量同比增长47%，时令水果销量同比增长51%，海鲜水产销量同比增长48%；平台农产品商家数量也保持飞速增长，00后商家数量增长超3成，无数普通人、商家和产业带的生活都因拼多多得到改善。

在消费者端，拼多多的动作是持续提升消费者体验，提供更多价值。首先，百亿补贴将持续进行，另外在今年的618购物节期间，除了国家层面的计划，平台还额外自掏腰包提供优惠券，推动了包括生鲜农产品、电子产品等多品类的创纪录销售。

转型的成效往往与短期阵痛共生，执行董事兼联席CEO赵佳臻明确表示，拼多多在过去一个季度的一系列投入，必然导致收入增速放缓，利润同比下降。他直言：“我们不认为这个季度的利润可以持续，未来的波动依旧会比较大。”这种坦诚背后，是基于长期视野的战略自信。

各业务板块的协同与坚守，用“慢”打磨出未来

除了核心电商业务，拼多多的其他业务板块同样体现出长远眼光的投资思维。

6月，竞争对手全面撤退社区团购市场，多多买菜在对手退场的情况下，快速承接全国增量，满足空白地区的消费需求。

财报电话会上，拼多多管理层回应了业务的最新发展情况，称多多买菜是一个比较苦的业务，确实需要长期大量的投入，“竞争对手选择在这个时候退出，但是我们不能松懈，而是要进一步的加大符合我们业务规划的投入，用钉钉子的精神去应对行业竞争加剧对业务造成的冲击。”

经过近5年的投入，目前多多买菜提货点已经覆盖了超过全国的70%的行政村，解决了不少地区的最后一公里的配送难题，满足了消费者对于物美价廉商品的需求，积极推动电商普惠与消费平权。

对于备受关注的全球化业务，美国市场小额订单关税豁免政策频繁变动，拼多多同样迅速调整应对，而在欧洲、南美等更广范围的全球市场，平台则展现出更多主动的进攻性。

管理层承认，今天拼多多已渡过了初期的开拓阶段，平台欣慰地看到，其提供的商品与服务正在获得越来越多全球消费者的积极反馈。“但我们深知，业务仍处于起步阶段，尚有诸多方面可优化和提升。”陈磊表示。

未来，拼多多的全球化业务将围绕“供应链本地化、服务优化、合规能力”三大核心能力持续加大投入，夯实基础、练好内功，为下一阶段的高质量发展奠定坚实基础。这种不盲目追求扩张速度、不参与竞争，先打好基础的做法，再次体现了拼多多的长期视野，所有业务都要以率先提升自身的服务能力和运营效率为目标。

作为一家起家于农产品的平台，拼多多继续加大了在农研领域的投入。7月中旬，第五届“多多农研科技大赛”初赛正式开启，来自全球的46支团队报名参赛，呈现了AI种植、水培系统、生态育苗等多种前沿技术。在后续的决赛上，参赛团队还将带着前沿技术走出实验室，应用于田间地头，为农研商业化创造更大的价值。

拼多多本季的“成绩单”，是其主动战略选择的结果，即牺牲短期利润，换取供应链的强化、生态的健康和长期的价值。

在电商行业追逐一个又一个风口的背景下，拼多多展现出了一种基于长期主义的定力，不追逐风口，而是打造风口；不急于抢滩，而是深挖护城河。这种战略背后，是一种清醒的节奏感，在激烈竞争的市场中坚持核心价值，推动中国消费制造转型升级，一旦巩固了供给端的能力与弹性，未来平台模式的迭代则是水到渠成。

展望未来，管理层已明确表示业绩波动仍会较大。投资者的关注点应从单季利润，转向其生态内商家活力、农产品上行增速、核心技术能力等长期指标。拼多多的“价值投资”才刚刚进入深水区。

在追求即时满足的时代，拼多多选择了长期主义这条“少有人走的路”。这条路径可能意味着更多的短期波动和更大的外部压力，但也可能通向更稳固的竞争壁垒和更可持续的增长未来。

拼多多

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