TikTok Shop黑五商家大会：五步爆单攻略，全托管助力销量飙升

八月底的深圳盐田港，集装箱堆叠如山，各色货柜正被巨型吊臂装上远洋货轮，这些发往欧美仓库的圣诞彩灯、仿真驯鹿头饰和红绿配色的假发，将在90天后点燃海外消费者的购物狂欢——黑色星期五，这场海外一年一度的消费盛宴，起源于美国的购物狂欢节，时间定在每年11月的第4个周五，标志着圣诞采购季的开端，其火爆程度犹如国内的双十一。

对于跨境电商卖家而言，黑五的重要性不言而喻，它是一年中冲业绩、拓展市场份额的黄金时期，随着近年来出海热潮的不断漫延，很多国内商家也将其视为打开海外市场的重要跳板。

为了帮助商家们在黑五取得佳绩，乃至实现爆发式增长，各大跨境电商平台都会提前进行规划和准备。

8月22日，TikTok Shop官宣开启“全球黑五”大促季备战，横跨美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥多国市场，贯穿10月下旬至12月初，并公布了众多资源和权益补贴：超百亿站内外曝光，多重玩法全面升级。

8月28日，TikTok Shop全托管全球黑五商家大会于深圳召开，以一组数据为所有全托管商家注入了一剂强心针：内容场优势带动全业务涨势明显，全托管美区业务迅速回升，年中促爆发系数较去年黑五增长150%，英国市场增长破峰；新市场生意节节高升：其中全托管欧盟四国夏促单日GMV最高爆发300%，日本开门红大促整体GMV爆发150%。

TikTok Shop跨境电商副总裁王潇在会上表示：“今年上半年，众多全托管商家借助TikTok Shop强大的内容优势，在全球市场取得强劲的生意爆发。对于即将到来的黑五，我们将给予商家更重磅资源、更丰富玩法、更全备战指导，助力商家乘胜出击，好货卖全球！"

近两年来，TikTok Shop全托管通过独特的内容电商逻辑，以“货找人”的交易匹配效率升级，为跨境电商带来了新的市场和价值增量，俨然已成为行业的一匹黑马。

今年黑五，将成为其增长势能的重要验证，对有志于跨境生意的商家们而言，也意味着一个重要的不可错过的生意爆发机会。

2025年全托管黑五会“更爆”？

TikTok Shop全托管模式的一大优势特色，就是“一站式好货卖全球”。

简单来说，一个后台打通多国，平台直接包揽了运营、销售、履约以及售后等环节，商家的运营成本被大幅降低，只用专注于打造爆款。

在不断实践中，TikTok Shop全托管商家也逐渐摸索出了一套公式——“优质商品+合适价格+动人内容=爆款”，这一套逻辑让TikTok Shop全托管商家不仅在英美等成熟市场收获了丰厚业绩，也在德国、法国、意大利、西班牙、墨西哥、日本等新市场取得了快速突破。

值得一提的是，在市场的反复验证下，TikTok Shop全托管业务还展示出了极强韧性。一方面，老市场呈现稳步上升，虽然今年海外关税政策让跨境电商行业普遍承压，但全托管生意在经历短暂低迷后迎来快速回升，另一方面，新市场持续高歌猛进，新客新品动销带动生意全面提升。

为什么TikTok Shop全托管能帮商家将爆款效应放大到极致？

独特的内容场优势功不可没。相比传统跨境货架电商，TikTok Shop内容场不仅满足“人找货”的逻辑，更让用户的购物路径从以往“搜索式”逐渐转为“发现式”，并构建了“发现—信任—转化”的闭环生态，全托管商家借助平台内容精准触达潜在消费者，一个爆款内容就能带来销量的爆发式增长。

此外，今年5月推出的“品牌托管”和“品质严选”等新模式也为TikTok Shop全托管带来了新的业务驱动力。女装品牌Parthea参加品牌托管模式后，通过加大优质内容输出，带动商品销售和品牌建设实现品效双增长。超300商家借助品牌托管模式实现从“产品工厂”到“品牌商家”的质变。推出仅三个月的品质严选在欧盟四国实现类目渗透率超50%的好成绩，年中促期间GMV更是增长130%。

在延续全托管模式优势的基础上，今年黑五，TikTok Shop全托管还释放了更多权益和补贴，平台更丰富的玩法、更重磅的资源、更全的备战指引将助力商家在黑五期间实现全年生意突破，与此同时平台将持续升级产品基建、物流保障、提供更多新模式，给予优质商品更多确定性爆发机会。

据了解，TikTok Shop将围绕商品爆发、场域爆发以及经营提效三大维度进行大促玩法全面升级，更聚焦和简单。比如在商品侧，商家可参与超级秒杀（Flash Sale）、超值爆款、好物立减；在场域爆发核心玩法上，平台将对参与共资佣金的商品加码佣金比例，大幅提升商品被优质机构达人选中的机会，高效提升转化；在经营提效方面，提供诸如「黑五品牌盛典」、品类日等更多样化玩法。

除此之外，在供应链基建上，为了更好迎接黑五，TikTok Shop全托管宣布将强化本地备货及物流履约能力：持续优化美国海外仓能力，同时将在下半年推出欧洲本地托管模式，助力海外产业带商家无缝接入内容电商，并享受托管式服务让优质供给离用户更近。

商家如何“五步”抢赢“黑五”？

为帮助商家抢赢“全球黑五”大促季，TikTok Shop还在大会上给出了一份完整攻略——核心在于五个步骤：选好品备好货、提升商品品质、维持价格有竞争力、积极参与内容场玩法、积极报名大促玩法。

成熟跨境商家可以通过这“关键五步”更好贴近最新节奏，对于小白商家而言，更是相当于有了一份明确的操作指南。

而在TikTok Shop上，从小白到成熟，距离可能并不遥远，东莞代工厂瑞才的案例就颇具代表性。2024年，瑞才正式入驻TikTok Shop，选择全托管模式运营新品牌“Finjani”，今年销售额已突破4000万元，年中促期间，半个多月品牌销量就超过了7万件，登顶TikTok Shop大码女装之王。

瑞才快速爆发的故事，也与“关键五步”背后的逻辑互相印证。

比如在“选好品备好货”和“提升商品品质”上，瑞才建立起了属于自己的“测款—优化—供应链支撑”三步运营策略。由测款小分队聚焦三类具有爆款潜质的产品，通过达人测销进行层层筛选，对消费者“买出”的小爆款进行追加投流，升级成大爆款，再根据用户反馈优化设计、版型、面料等，借助原先十年代工积累的“小单快返”能力，瑞才可在一周内完成从采购到出货的全流程，保障爆单时库存充足、如期交付。

而在“积极参与内容场玩法”上，瑞才团队经过一系列学习与探索后，认识到TikTok Shop的增长核心就在于“内容场”，而达人则是关键纽带，积极与达人建联，通过直播、短视频打响知名度，跨越临界点后，飞轮效应全面启动。至今，已有超1500个达人为Finjani带过货，10000多条短视频推荐了爆款连衣裙。在TikTok Shop的达人广场上，数据表现好的优质商品也更容易得到达人青睐，而短视频的长尾效应则会持续推动订单增长。

从代工厂到全球品牌，瑞才只花了一年多时间，对照TikTok Shop的“关键五步”，瑞才可以说一步一个脚印将自己的适用路径“踩了出来”。

而这次黑五，很多商家还并不具备瑞才在平台上的沉淀，尤其万事开头难，比如“关键五步”的第一步——选品，一直都是跨境商家面对的“老大难”问题。为了帮助商家更快进入到黑五节奏，精准备货，在此次大会上，TikTok Shop各行业负责人基于平台海量数据为不同行业的商家提炼出更具针对性的2025年黑五选品指南，即融合2024年爆款商品、聚焦秋冬趋势品、挖掘节庆热点品类、锁定站内热搜品，助力商家精准锚定需求、抢占先机，赢得销量与口碑双丰收。

以服饰行业为例，女装针织、夹克外套、套装、牛仔等是去年黑五爆品，今年核心花色建议以素色为主，加强核心设计感；男装去年黑五爆款有卫衣、套装、裤装、外套等，今年可以重点关注涤纶、混纺、仿棉等材质，融入动漫、烫画、哥特朋克等元素；家居服、塑身衣等品类建议选取豹纹、条纹等花型。

而对于3C、家居、快消、家装等综合行业，投影仪、室外灯、卷直发器、毛毯等是去年黑五爆品，有望在今年持续出爆；今年已孵化且持续在爆的新趋势品有数字电视天线、3D摆件、保鲜加热饭盒、潮玩展示盒等；预计今年黑五即将爆发的产品有音谱灯、假睫毛套装、对战遥控车、节庆元素抱枕等。

至于风格女装与配饰行业，可借力黑五营销节奏，放大配饰品类生意增长，商家可以重点关注秋冬保暖类配饰、节庆款创意礼盒以及具备夜光等功能性的新奇特产品。风格化女装商家则可以重点关注日本市场，黑五期间主打马卡龙色系、荷叶边、蝴蝶结等元素的牛仔、毛织货盘，以及带有绑带、格纹、泡泡袖等元素的盐系、甜美、无性别女装。

从方向到策略，从服务到洞察，从权益到玩法，TikTok Shop全托管不仅输出了一整套基础设施、服务方案和营销资源，还附带了详细的使用说明书，由此也可见其对于此次黑五的重视与决心。作为一家“年轻”的电商平台，TikTok Shop正处在高速爆发期，庞大的内容场潜力还未被充分转化为消费力，对于商家们而言，谁能把供应链优势转化为内容感染力，谁就能握住新十年的船票。

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