WRC观察：VLA模式为何能吸引融资却难创收

具身智能行业销售岗招聘激增近200%

2025年世界机器人大会(WRC)较往年更显人潮涌动。这份热潮背后，是整个具身智能行业在量产元年到来之际面临的销售焦虑。数据显示，今年200多家参展商带来了1500件展品，较去年增加900件；新品发布数量突破百款，同比增长100%。

行业销售压力显著增加

展会现场随处可见的招聘启事印证着这一趋势。猎头贾晓栋透露，各家企业都在积极扩充销售团队，许多公司正从零开始组建销售体系。"过去创始人亲自跑业务，现在必须建立专业团队"，他表示。与此同时，代理商渠道的发展却不尽如人意，"很多代理商连基础售后都难以保障"。某杭州国企采购的GI机器人故障后，长达一个月无人维修。

科研市场仍是主要突破口

调研显示，目前销售主力仍是面向科研院所的产品。加速进化在巴西参展的20台机器人售出18台，但终端客户寥寥。"我们只是打好地基，建筑要客户自己造"，一位从业者坦言。相比之下，面向商业客户的产品需要更长的验证周期。灵生科技的智慧医院解决方案通常需要2-4个月的试用期，才会产生复购。

C端市场尚待培育

尽管京东等平台大力推广，但C端销售仍面临挑战。199元的传感器模组已有成交，但价格数十万元的人形机器人销量仍以个位数计。"就像买了没有APP的电脑"，傅利叶工作人员如此评价当前C端产品的实用性。数据显示，618期间具身智能品类销售额暴增17倍，但大额商品多设置60天以上发货周期。

工业场景展现批量采购潜力

在B端市场，工厂场景正显现出比商超更强的吸纳能力。优必选近期获得9051万元采购大单，计划在单个工厂部署20-50台设备。魔法原子CEO吴长征表示："工业机器人需要实现1-1.5年的投资回报周期"。当前50-80万元的定价，主要面向对价格不敏感的高端客户。

四足机器人异军突起

值得一提的是，四足机器人在B、C两端都取得了突破。宇树科技全球市占率近70%，2024年销量达2.37万台。云深处专注工业应用，预计今年出货数千台。魔法原子即将推出的工业大狗可负重200公斤，而定价2万多元的消费级产品预计年底销量可达3000台。"渗透率还有很大提升空间"，行业人士预测2030年中国市场规模将超50亿元。

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