李斌反思蔚来战略调整：倾听市场声音更务实发展

蔚来汽车仍在艰难攀登发展的新高度。

最新公布的二季报显示，这家新能源汽车企业实现了营收增长与亏损收窄的双重目标。数据显示，蔚来二季度总营收达190.087亿元，同比增长9.0%，环比大增57.9%；非GAAP口径下净亏损收窄至41.267亿元，同比减少9.0%，环比改善34.3%。

即便如此，外界质疑声仍不绝于耳。面对单季超40亿元的亏损规模，人们不禁要问：蔚来真能在今年四季度实现盈亏平衡吗？

在最近一次内部交流中，蔚来创始人李斌详细解释了实现季度盈利的关键要素：

• 季度平均月交付量突破5万辆
• 整车毛利率提升至16%-17%区间
• 将研发支出控制在20亿元左右
• 销售管理费用率降至10%

"难度不小，但我们充满信心。"李斌如是说。

过去九个月堪称蔚来的"淬火之旅"。与2019年依靠外部驰援不同，这次李斌决心带领团队自力更生走出困境。

面对外界评价，李斌始终保持清醒。他说："重要的是明确哪些要坚持，哪些要改变。"

支撑蔚来走出低谷的关键在于：

1. 坚守纯电技术路线
2. 坚持多品牌战略
3. 积极采纳用户建议

李斌透露，即便在人员流动较大的时期，许多离职员工仍发来鼓励："他们真切希望公司能渡过难关。"这也让他深受感动。

"能在企业低谷时参与逆袭，这是职业生涯难得的历练。"李斌经常这样激励团队。

盈利时刻的战略意义

为何蔚来如此看重四季度盈利目标？李斌解释道，这关乎企业发展信心。作为上市公司，持续的亏损会影响用户选择、人才引进和供应链关系。

二季度业绩显示改善迹象：

• 交付量达72056辆，同比增25.6%
• 营收同比增长9%至190亿元
• 亏损同比收窄9%

基于热销车型的表现，蔚来给出了更乐观的三季度指引：

• 交付量预计8.7-9.1万辆
• 营收将达218-228亿元

实现盈利的核心在于：

• 产能爬坡：12月总产能目标5.6万辆
• 毛利提升：预计Q4整车毛利率16-17%
• 费用管控：研发投入20-25亿/季

展望明年一季度，李斌坦言行业或将面临周期性调整。对于持续盈利能力，他认为需要做好充分准备。

底层竞争力建设

李斌将企业竞争力分为三个层面：

1. 技术路线选择
2. 产品规划能力
3. 产品定义水平

在技术路线上，蔚来坚持纯电方向。今年纯电市场出现积极变化，超大储物空间等优势开始显现。"这些创新很快会被行业跟进。"李斌预测。

多品牌战略初见成效：

• 三大品牌协同发展
• 研发资源高效共享
• 运营效率显著提升

用户导向的灵活调整

在产品定义上，蔚来变得更加开放：

• 采纳单电机方案
• 增加冰箱等舒适配置
• 优化后排娱乐系统

"用户喜欢的我们就要做。"李斌强调。

在用户运营方面，蔚来也在与时俱进：

• 保持核心价值理念
• 灵活调整商业策略
• 加强直接沟通

淬火重生的感悟

对比2019年危机，李斌认为这次更具挑战：

• 需要完全依靠自身突破
• 必须提升组织能力

谈及人才流动，他动情地说："很多离开的同事都发来祝福，这让我非常感动。"

面对外界标签，李斌保持平常心："重要的是做真实的自己。"他还特别提到早在上市时就将部分股权赠予用户信托。

"现在我们更懂得脚踏实地的重要性。"李斌的眼神中透着坚定，"走出低谷的蔚来，必将更加强大。"

文章出处：新浪科技