韩束百雀羚逆势增长，破解美妆市场下行秘诀

2025年夏季美妆电商市场出现结构性调整

2025年7-8月，线上美妆市场迎来了关键转折点。监测数据显示，7月交易额同比下降3.07%，8月降幅进一步扩大至7.3%，创下年度新低。与1-8月整体5.7%的增长态势形成强烈反差，累计交易额达4119.99亿元，反映出市场正在经历深度调整。

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头部品牌逆势增长呈现新特点

在行业整体下行的情况下，部分品牌依然保持强劲增长。韩束8月交易额激增51.37%至9.57亿元；百雀羚更是实现108.77%的惊人增速；赫莲娜增长48.62%；新兴品牌ELL的增长率达到惊人的254.49%；参半口腔护理则以56.81%的增速首次进入TOP20榜单。这些品牌在大促缺席的8月取得突破性表现，其背后的运营策略值得深入分析。

高端市场与平价品牌分道扬镳

统计局数据显示，8月化妆品类限额以上零售额同比增长5.1%，表明头部企业仍保持稳健发展。市场呈现明显的两极分化特征：1-8月商品均价整体走低，但8月均价从66.4元回升至69.83元，说明增长品牌并未依靠价格战，而是通过提升产品价值争夺市场份额。

抖音平台成为增长主战场

在TOP20美妆品牌中，有7个高增长品牌在抖音平台的增速超过50%。百雀羚抖音增速高达384.04%，韩束增长67.22%。同时，京东、快手等平台也扮演重要角色：赫莲娜在京东增长79.22%，毛戈平在快手更是实现4519.01%的超高速增长，展现出"主平台突破+多渠道协同"的新型经营模式。

韩束的矩阵式运营策略解析

韩束通过构建完善的店铺矩阵，实现了规模效应。其抖音店铺涵盖护肤、美发、个护等多个品类，形成全天候直播网络。在产品策略上，主打套装组合销售，8月热销TOP10中有6款为套装产品。这种模式突破了传统单品思路，通过场景化营销提升客单价和用户粘性。

百雀羚的双轮驱动模式

百雀羚采用"自播矩阵+达人带货"的创新打法，直播渠道贡献了83%的业绩。在抖音平台共布局9个矩阵账号，针对不同产品线精准运营。与头部主播朱瓜瓜、董先生等的合作成效显著，近10场直播GMV突破亿元。热销数据分析显示，达人带货对多款爆品销量起到决定性作用。

赫莲娜的高端打法启示

赫莲娜专注礼赠场景实现突破，京东热销单品中"七夕礼物""送女友"等关键词频繁出现。尽管交易量下降41.76%，但依托京东物流优势和品牌溢价，销售额仍增长55.26%。这种模式既保持了高端调性，又通过场景化运营挖掘消费潜力，为奢侈品牌电商化提供了新思路。

新锐品牌的增长密码

白牌ELL采用"明星引流+不间断直播"的创新模式，8月抖音交易额达2.35亿元。选择痞幼、颖儿等明星网红引流，配合24小时店铺自播。产品方面主打百元以下的平价套装，通过"拍1发6"等促销活动实现339.9%的交易量增长。参半则在口腔护理领域开辟新赛道，通过"短视频种草+直播转化"的内容矩阵，在抖音、京东平台均实现超100%增长。

市场发展新趋势

当前市场分化态势明显，不同定位品牌展现出差异化竞争策略：成熟品牌侧重模式创新，高端品牌深耕品质场景，新锐品牌则在细分赛道寻求突破。随着流量红利消退，精准把握用户需求和提升运营效率成为关键，企业需要建立符合自身定位的精细化运营体系，以应对市场波动带来的挑战。