福特中国渠道整合启动 陈晓波领衔能否实现突围

图片来源：度哥

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9月23日，福特中国重磅宣布在上海设立全资子公司福特汽车销售服务（上海）有限公司，全面统管福特品牌乘用车及皮卡车型在中国市场的营销、销售与售后服务体系。新任总裁陈晓波将直接向福特中国及福特国际市场集团总裁兼CEO吴胜波汇报。

公开资料显示，陈晓波曾在福特与长安汽车的合资企业担任要职，历任新能源科技公司副总裁兼营销中心总经理、全国销售服务机构执行副总裁等职务，在福特品牌中国市场的销售管理方面积累了丰富经验。

同日，江铃汽车发布公告称，其全资子公司江铃汽车销售有限公司已与福特销售服务公司签署《江铃国产福特整车分销服务合同》，后者将负责分销江铃生产的福特品牌乘用车与皮卡车型。

此番销售渠道的统一整合，能否为福特中国业务打开新局面？

江铃福特市场表现低迷

在中国市场，福特主要依托长安福特和江铃福特两大合资企业。然而两家企业的市场表现却存在显著差异。

江铃汽车与福特的合作始于1995年，当时福特通过认购B股获得江铃汽车30%股份，现持股比例已增至32%。初期合作主要集中在商用车领域，1997年推出的江铃福特全顺轻客系列在国内市场占据重要地位。

2015年起，江铃福特开始布局乘用车市场，先后推出撼路者、途睿欧等车型，2016年正式确立"商乘并举"发展战略，陆续引入烈马、猛禽、领睿等产品线。

2024年，江铃汽车与福特共同出资成立江铃福特汽车科技（上海）有限公司，其中江铃持股51%，福特持股49%。这是双方首次以合资形式设立的企业。

2024年成都车展期间，江铃福特推出全新渠道品牌"福特纵横"，采用轻资产运营模式，专注于服务越野爱好者群体。该品牌整合了硬派越野和户外探索两大产品系列。

然而转型结果不尽如人意：2024年销量4.8万辆，随后两年持续下滑至3.5万辆。财报显示，2024至2024年间，江铃福特累计亏损超过16亿元。

长安福特业绩回暖

相较之下，长安福特展现出更稳健的发展态势。2001年成立的这家合资企业，双方各持股50%，专注乘用车市场。

近年来，长安福特通过精简产品线、优化产能布局等措施实现提质增效。数据显示，2024年其销量达24.7万辆，约占福特在华总销量的56%。尤其值得注意的是，2024年长安福特实现净利润20.9亿元，较上年大幅改善。

值得一提的是，2024年福特中国整体业务实现扭亏为盈。财报显示，中国区贡献了约6亿美元利润，创下近七年最佳表现。

观察人士指出，新成立的销售服务公司高层管理团队主要来自长安福特体系，反映出福特对长安福特近年表现的认可。

渠道整合带来新机遇

这并非福特首次尝试渠道整合。2018年曾成立全国经销商服务发展机构，但因多方利益协调未果而未能持续推进。

2024年，在吴胜波的主导下，福特中国确定了三大战略方向：聚焦优势业务、加速电气化转型、拓展出口业务。这一年，福特中国出口量同比增长超60%，达到近17万辆。

本次渠道整合旨在打造统一的销售服务网络。据介绍，整合后的渠道将涵盖近400家经销商，通过重新梳理产品定位，构建完整的"福特纵横"生活方式体系。

如何高效整合长安福特与江铃福特原有的差异化渠道资源，避免内部竞争，将成为决定这次转型成败的关键因素。市场正密切关注这一战略调整的后续成效。