中国品牌出海长效增长秘诀：如何摆脱爆款困局

爆品打法：中国品牌出海的增长密码

在跨境电商领域，打造爆款产品已成为中国品牌开拓国际市场的必经之路。根据近期数据，截至2025年8月，TikTok平台上的爆品数量较去年同期激增260%。贝哲斯咨询的报告指出，2024年全球B2C电商市场规模已达37.97万亿元人民币，预计未来五年将以9.05%的年复合增长率持续扩张，增速是线下零售市场的两倍。这充分印证了爆品策略对全球电商增长的强大推动力。

品牌出海的深层挑战

然而，制造爆款仅仅是出海征程的第一步。观察显示，多数爆品的市场热度仅能维持3-5个月，要实现品牌的全球化发展，关键在于如何将短期热度转化为长期竞争力。这正是众多出海企业面临的核心挑战。

拓展新市场：复制爆款的成功之道

开拓增量市场的有效策略是通过平台势能寻找新的增长点。年轻品牌SIINSIIN从北美市场破局，其独特的"鲨鱼裤"品类在2024年创下服饰类增速第一的佳绩。但进军美国市场时，品牌团队敏锐发现两国消费者对塑身需求的差异，及时调整产品设计后，借助TikTok的流量优势实现业绩跃升。

同样地，国货美妆品牌韩束选择文化相近的越南作为出海首站，通过TikTok营销在东南亚市场取得突破性增长。上美股份海外事业部林洁表示："越南只是起点，我们将持续复制成功经验。"

突破增长瓶颈：多元化获客策略

成功的品牌都在探索独特的用户触达方式。SIINSIIN采用"达人矩阵+广告投流"组合拳打造营销闭环，韩束则通过自营直播建立用户信任。值得关注的是，TikTok的Brand Consideration工具可将单次种草成本降至0.2元，CPM下降82%的同时还能实现85%的人群扩展。

把握营销节点：旺季战略布局

年终购物季是跨境电商的重要战场。数据显示，2024年美国假日季线上销售额突破2408亿美元，同比增长8.4%。美尚集团CFO George指出："紧跟TikTok营销节奏能获得最佳ROI。"建议商家提前布局大促，通过TTMS数据分析平台优化全漏斗营销策略。

最终，爆品战略必须升级为长期价值经营。只有将产品力、数据智能与本地化运营深度融合，中国品牌才能真正实现从"爆款"到"长红"的跨越式发展。

（本文首发钛媒体APP，作者｜杨秀娟）

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