理想汽车迎来关键转型期，背水一战求突破

理想i6正式上市 年内产品布局收官

9月26日，理想汽车正式推出年度收官之作i6车型。至此，理想完成了2025年全部产品矩阵的布局。今年理想不仅升级了L系列和MEGA车型，还新增两款纯电SUV，着力打造第二业务增长点。然而复盘前三季度发展，理想似乎收获了比预期更多的挑战。

从年初豪言70万年销目标，到年中被迫调整预期转攻纯电市场，再到i8首战失利、8月销量跌破3万大关，理想的发展轨迹充满了波折。

市场竞争加剧 理想遭遇双重挑战

回顾理想近期的发展瓶颈，外部市场竞争的恶化是重要因素。随着更多车企入局增程式赛道，理想原本占据的优势市场不断被挤压。与此同时，企业自身的决策调整也面临考验：MEGA尚处上升期，L系改款反响平平，叠加i8首发不利，使理想陷入被动局面。

所幸及时调整策略后，i6的市场反响为前三季度的低迷带来转机。

竞品围堵 增长乏力

从销量曲线来看，理想今年的表现确实差强人意。在1-2月传统淡季后，3-4月销量虽回升至3万水平，但5月冲高4万后便持续回落，8月甚至未能守住3万大关。

市场份额的流失主要来自增程系列。作为早期开拓者，理想曾建立明显的先发优势，但随着竞品快速跟进，这种优势正在消失。其中问界系列车型的针对性布局尤为明显：从M5到M9，产品线全面对标理想主力车型，特别是M8上市后45天内交付破2万的表现，直接冲击了理想的市场地位。

虽然通过成本控制，上半年理想仍保持17.44亿元净利润和20.3%的毛利率，但第三季度的交付预期（9-9.5万辆）同比下滑约40%，表明经营压力仍在持续。

纯电转型初战受挫

在开辟第二增长曲线的尝试中，i8的首发表现令人失望。定价策略失误、配置复杂等问题导致市场遇冷，虽经紧急调整但收效有限。这些挫折反映出理想在转型期的战略摇摆：既希望保持增程优势，又急于拓展纯电市场。

i6表现亮眼 但隐忧犹存

吸取教训后，i6的上市策略明显更具竞争力：单一版本配置、24.98万元的亲民价格（首销期23.98万元），以及包括双腔空悬在内的3.5万元权益包，都成为吸引消费者的关键因素。

新车不仅在空间尺寸上优于L6，智能配置也未做明显简配。据官方数据，i6上市5分钟订单破万，创下理想新车首发纪录。但热销背后也暗藏隐忧：i6可能分流L6的潜在客户，进而影响增程基本盘的稳定。

在新能源市场竞争趋向白热化的当下，理想面临的战略抉择也是整个行业转型阵痛的缩影。如何平衡新旧技术路线，将成为决定其未来市场竞争力的关键。虽然年度产品布局已经完成，但真正的考验才刚刚开始。

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