外贸人必备：亚非拉市场本地支付新攻略

在全球贸易格局重塑的背景下，中国外贸企业正积极开拓新兴市场，特别是在美国实施对等关税政策后，这一转型趋势愈发明显。

"明天一早要去参加老挝新能源展会。"匆匆结束通话的Grace Gu告诉出海参考记者。作为2025年度XTransfer宝藏外贸人季军得主，她在欧洲市场深耕二十余年后，近期开始重点关注东南亚地区的业务机会。

来自福州恒得利陶瓷电器的总经理Lemon注意到，福建、广东等地的建材企业正在东南亚、中东、非洲和拉美市场遍地开花。

外贸发展新趋势

近年来，东南亚、非洲、拉美等新兴经济体逐渐成为中国外贸企业业绩增长的重要引擎。但在市场拓展过程中，企业面临本土化运营、跨境支付等诸多挑战，其中资金结算问题尤为棘手。

寻找安全高效的跨境支付解决方案，已成为外贸企业在新兴市场发展的关键命题。

新兴市场成新蓝海

XTransfer平台数据显示，中美贸易结算金额占比从2018年的22%降至2024年的12%，今年更稳定在9%。与此同时，"新三样"产品在越南、泰国等东南亚市场增长显著，非洲基础设施建设带动相关产品出口激增。

建材出口商Lemon是市场转型的先行者。2008年前，中东地区占其70-80%订单量，如今已将重心转向拉美市场。"现在每个月至少发一两百个货柜到南美，"他透露，"通过本土代理商模式，我们在秘鲁、哥伦比亚等地的业务持续增长。"

本土化运营之道

3C出口商超哥今年采取了多元化布局策略：入驻墨西哥美客多、日本乐天等本土电商平台，同时在TikTok东南亚市场发力。"虽然本土运营成本增加，但竞争压力相对较小。"他强调。

海关数据显示，上半年中国对东盟出口增长14.3%，非洲市场增幅更高达23%。巴西工贸部统计也显示该国自华进口增长22.2%。这些数据印证了新兴市场的重要性正在快速提升。

支付难题待解

新兴市场的金融基础设施薄弱给外贸企业带来诸多困扰。Lemon坦言："过去收款周期长、中间行费用高是家常便饭。"

贝乐非织布总经理Grace回忆："早期为了收付款不得不频繁往返香港，后来在欧洲开户却要反复确认。"类似的支付难题让一些企业错失商机。

佛山家居出口商刘乐分享道："非洲市场常遇美元短缺，非正规渠道汇款风险极高。"这些痛点阻碍着企业对新兴市场的深度开发。

金融科技破局

针对这些挑战，Lemon推荐使用XTransfer等新型收款工具："现在20分钟就能到账，大大缓解了资金压力。"

XTransfer相关负责人表示："许多发展中国家金融基础设施亟待完善，我们不得不从底层系统开始构建。"目前其支付网络已覆盖全球80%的主要市场。

正如创始人邓国标所言："发展中国家市场是中国外贸必须深耕的领域，企业需要通过本土化运营把握新机遇。"

（本文首发钛媒体APP，作者｜杨秀娟，编辑｜王璐）