墨西哥电商狂欢节：5个实用技巧助您抢占先机

近年来，伴随着中国企业纷纷将目光投向拉丁美洲，墨西哥以其独特的市场魅力成为跨境出海的新热土。

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墨西哥央行最新统计数据显示，2025年上半年，墨西哥自华进口总额达621亿美元，对华出口接近46亿美元，中墨双边贸易额创下历史新高。

置身墨西哥街头，你能明显感受到这股商业新风潮——无论是线下的社区小店，还是新兴的电商平台，各类来自中国的商品随处可见：从充电宝、蓝牙耳机、手机支架等3C电子产品，到各类服饰、饰品等日用百货。特别是今年以来，随着TikTok Shop等内容电商平台在墨西哥快速崛起，直播带货等新兴模式在年轻消费群体中日渐风靡，悄然改变着传统的消费路径。

TikTok Shop内部数据显示，墨西哥电商市场已连续多年保持两位数增长。2024年，该国电商市场规模达391亿美元。进入2025年，墨西哥电商领域更是呈现爆发式增长。自今年初TikTok Shop登陆墨西哥市场以来，平台5月日均下单用户数较3月增长超3倍；8月18日，TikTok Shop墨西哥站点正式向中国跨境卖家开放入驻，为国内商家掘金拉美市场提供了全新赛道。

面对下半年电商旺季，TikTok Shop墨西哥站首次将亡灵节（Día de los Muertos）与墨西哥特色促销季Buen Fin及传统“黑色星期五”进行联动，组成横跨整个四季度的超长促销季，进一步激发消费者的购物热情，为商家带来持续的销售高峰。

对跨境商家而言，此次"超长大促"不仅是首批入驻墨西哥TikTok Shop的必选项，更是参与下半年墨西哥电商市场狂欢盛宴的重要契机。

十月初，当国内民众还沉浸在国庆长假时，地球另一端的墨西哥商家早已为年度最重要的销售节点忙碌起来。

各大超市里，琳琅满目的"亡灵面包"、骷髅造型糖果、节日饼干早已摆满货架；鲜花市场上，象征生命的万寿菊盆栽被放置在最醒目的位置；而在各大电商平台，各式骷髅主题饰品、剪纸等节日商品销量节节攀升。

他们都在为这个充满墨西哥文化特色的传统节日——亡灵节精心筹备。

在墨西哥文化中，亡灵节是最具辨识度的传统节日之一。好莱坞经典动画《寻梦环游记》正是以这一节日为背景展开。每年11月1日至2日，墨西哥人会举行盛大而热烈的庆典，缅怀逝去的亲人。期间，民众会搭建祭坛供奉逝者，摆放其生前喜爱的食物、饮品及个人物品，以迎接归来的灵魂。

亡灵节并非单纯的文化仪式，更蕴含着墨西哥人独特的乐观主义精神。尽管节日以缅悼逝者为主题，但在表现形式上却充满欢乐与生机：大街小巷随处可见骷髅元素装饰，家家户户开始悬挂彩色剪纸和卡特里娜骷髅花环。

为庆祝亡灵节，墨西哥民众通常会提前15至30天开始采购主题装饰品、祭祀用品和传统美食等。这其中，骷髅主题商品和祭祀用品需求尤为旺盛。彩绘骷髅头、万寿菊盆栽等装饰品，骷髅印花连衣裙、彩绘面具等服饰，迷你家具模型、逝者照片相框等祭品，均成为热门促销产品。近年来，年轻消费者更将节日元素与现代生活场景结合，催生了"驱蚊香薰+祭坛布置套装"、"亡灵节主题连衣裙"等现象级爆款。

对许多当地民众而言，亡灵节是一个非常"隆重"的节日——许多人会花费两个多月的收入，来纪念他们逝去的亲人。他们相信快乐的灵魂会为家人提供庇护、好运和智慧。

也正因此，亡灵节已成为墨西哥最重要的商业销售节点之一。《每日报》曾报道，墨西哥旅游部（SECTUR）数据显示，2024年11月1日（星期五）至3日（星期日）举行的亡灵节庆祝活动，将带来总计2560.5亿比索的经济收入。

随着越来越多中国跨境商家进入墨西哥市场，亡灵节也成为他们打开墨西哥市场、进行节日营销的重要节点。墨西哥民众对亡灵节商品的核心诉求，在于其能否承载对逝者的思念与对生命的敬意。因此，中国商家要做好亡灵节营销，就要先理解并尊重他们"以欢乐纪念逝者"的生命哲学。

亡灵节之后，Buen Fin购物狂欢节也是不容错过的重要节日。Buen Fin是"El Buen Fin de Weekend"的缩写，意为"美好的周末"，通常在11月中旬到来。这是墨西哥最火爆的购物活动节，被称为墨西哥的"黑色星期五"。在此期间，全品类商品均参与促销，其中电子产品和时尚类产品最受欢迎，如笔记本电脑、智能手表、运动鞋、冬季外套等，家居类商品如智能家电、床上用品等也备受青睐。

再往后，就迎来了全球购物盛宴"黑五"，并拉开圣诞购物季的序幕。

为此，今年正式上线墨西哥的TikTok Shop通过内容营销的方式，首次将其与亡灵节、"Buen Fin"等本土节日与"黑五"联系起来，组成下半年超长期狂欢。对跨境商家而言，TikTok Shop此次下半年在墨西哥的"超长大促"，不仅是年度爆单的窗口期，更是打磨本地化运营能力的试炼场。

亡灵节是墨西哥人生活态度的缩影——对待逝者尚且如此欢快乐观，对待当下的生活更应充分享受。

也正因此，墨西哥常被认为是世界上最乐观、幸福感最高的民族之一。在今年3月20日的"国际幸福日"，联合国最新发布的《2025年世界幸福报告》显示，墨西哥的幸福指数在147个参与统计的国家中高居全球第十，在拉丁美洲各国中位列第二。

这种幸福感的表现之一，就是他们普遍拥有一种乐观和享乐的生活态度。

根据墨西哥在线销售协会（AMVO）的数据，2024年墨西哥电商行业销售额达6583亿比索，比上一年增长24.6%。其中最畅销的产品是香水，销量与2023年相比增长了64%；其次是T恤、包包和手镯饰品，增长了40%，接着是药品和维生素，销量增长了29%。整体来看，健康美容类、时尚类和宠物类等情绪消费产品需求旺盛。

而内容电商，天然适合情绪驱动的消费模式。于是，今年2月13日，随着TikTok Shop在墨西哥正式上线，这片新兴电商市场的帷幕由此拉开。

纵览全球市场格局，墨西哥已经成为电商领域的新增长极。据大数据跨境平台与小数汇联合发布的《2025TK新市场洞察报告》，2024年全球电商市场规模达18.77万亿美元，复合年均增长率为14.9%。其中，墨西哥零售电商增速达25.1%，位居全球第一。预计到2030年，墨西哥电商规模将达6114亿美元，社交媒体对消费影响显著。

而中国商品凭借价格优势，在电子产品、时尚服饰和家居用品等三大核心品类中占据重要市场份额，在墨西哥市场广受欢迎。随着TikTok Shop在墨西哥的快速增长，许多跨境商家纷纷将其作为出海新战场。

Tabcut数据显示，从2月13日至6月，作为TikTok Shop在拉美的首个站点，TikTok Shop墨西哥站点的总GMV已累计达到数千万美元。4个月内，该站点的日均销售额翻了近10倍，展现出强大的市场爆发潜力。

以某美妆产品为例，该产品于今年2月在TikTok Shop墨西哥站上架。然而到4月，其销量就超过9100件，环比激增892.05%。此后其一直稳居TikTok Shop墨西哥站美妆类目销量前三，成为现象级爆品。数据显示，TikTok达人带货是其主要的成交渠道，占比超八成。

这种爆发力，在最近的返校季大促中进一步显现。

每年8月，墨西哥大学（上旬）和中小学（月底）迎来学生返校潮，开启学生群体"购物季"，学习用品及相关生活用品消费支出大幅增长。今年墨西哥"返校季"期间，内容营销和传统货架销售均实现强劲增长。

TikTok Shop墨西哥站在返校季大促期间整体GMV（商品交易总额）显著增长，达120%以上。其中，内容场GMV增长121%，货架场GMV增长126%。许多跨境商家在平台上线初期迅速入驻，复制美区爆款经验，注重本地化内容营销，通过与当地达人合作，展示产品真实效果，实现了生意暴涨。

8月18日之后，随着TikTok Shop墨西哥POP正式开放中国跨境商家入驻，此前受限于本地资质门槛的商家，也有机会凭借中国公司营业执照在该站点开设店铺，掘金墨西哥电商蓝海。

接下来，在电商新兴市场墨西哥，一场前所未有的电商狂欢蓄势待发。

面对备受关注的商家爆单窗口，TikTok Shop墨西哥站已开始投入重磅平台资源。

自10月15日开始至31日，TikTok Shop将开启两阶段的亡灵节大促预热期。平台的制胜策略是，通过教程推广、UGC内容扩散等方式，将文化参与转化为可购物时刻。

此外，在大促期间，TikTok Shop平台推出大促方案。据了解，平台会向参与的商家发放全券券，商品在近30天最低价基础上降价10%，满199墨西哥比索（MXN）再减15%（单张券补贴上限100MXN）；在商家任务奖励方面，大促期间发布短视频或进行直播，若GMV达到目标，最高可获得150张满减券。

在墨西哥"Buen Fin"和"黑色星期五"期间，普通商家也可享受满减优惠。比如，针对所有品类商品，推出满149MXN减10%（单张券补贴上限60MXN）优惠活动；而针对快消品、耐用品和时尚品类商家，推出满299MXN减20%（单张券补贴上限100MXN）优惠。根据完成的任务量，商家最高可获得150张满减券。

在重点直播期间，仅限受邀商家/达人注册，单场直播GMV目标为2000至4000美元，时长需达3小时及以上。报名后可获最低100美元广告扶持，扶持金额为实际直播GMV的10%，可选择UG广告或促后广告金。

看来，想要抓住墨西哥下半年"超长大促狂欢"的商家需要把握两大关键：一是争取平台额外曝光，二是紧盯本土节点，提前备货亡灵节主题商品。为此，商家可提前制作、发布相关节日主题内容，如亡灵节创意短视频、Buen Fin购物攻略等，让消费者感受节日氛围的同时，增加对商品的了解和购买欲望。需要注意的是，内容创作需注重文化尊重，如亡灵节营销应使用万寿菊等传统元素。

TikTok Shop在其他市场的经验已经证明，优质短视频的营销效果远超传统关键词广告。商家可借助短视频平台优势，通过短视频、直播等形式开展内容营销。例如邀请本地网红创作融合剪纸、万寿菊等元素的开箱视频，既能引导消费者购买，也使得商家与达人合作更加紧密深入。此外，结合亡灵节推出骷髅印花服饰周边，并提供个性化纪念卡片服务，既能有效提升消费者的情感认同。

当前，墨西哥电商市场正处于快速发展的黄金时期，而TikTok Shop首次将亡灵节、Buen Fin与黑五组成的"超长狂欢"，更蕴藏着巨大的商业机遇。对于希望开拓新市场、实现生意暴涨的商家而言，此刻正是入局的最佳时机。