57岁汤唯临危受命，李安新作《内卷》破局国际奖项？

白酒行业近日迎来一则重要人事变动：珍酒李渡集团宣布，原首席执行官颜涛转任董事会副主席，57岁的汤向阳正式接任集团CEO。这一调整正值行业深度调整期——国内酱香型白酒市场竞争白热化，海外业务仍处于探索阶段，企业增长压力显著。

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新任CEO汤向阳的履历显示，他自1989年加入集团，拥有超过35年的行业经验。2014年，他临危受命接管连续五年更换五任总经理的江西李渡酒业，通过优化产品结构、强化渠道管理，成功带领企业扭亏为盈。2024年起，他担任集团副总裁，负责核心业务板块运营。此次接任CEO后，其任期为三年，年薪及绩效奖励合计500万元，同时通过管理层持股和股权激励计划深度绑定企业利益，目前持有集团83.3万股普通股及333.3万股未归属股份。

珍酒李渡集团由珍酒、李渡、湘窖和开口笑四大品牌构成，其中珍酒与李渡为营收主力。作为“港股白酒第一股”和“酱香白酒第二股”，企业曾实现连续四年增长，2020年至2024年营收从51.02亿元增至70.67亿元。但增速放缓趋势明显，营收增长率从2024年的112.65%骤降至2025年的0.52%。2025年上半年财报显示，企业营收24.97亿元，同比下降39.6%；净利润5.75亿元，同比减少23.5%，凸显增长压力。

当前，企业面临三大核心挑战。国内市场方面，酱香型白酒赛道已从增量竞争转向存量博弈。茅台等头部品牌占据高端市场，区域品牌通过低价策略渗透下沉市场，珍酒李渡主攻的300-800元价格带面临“上下挤压”。国际化进程中，企业虽重启海外业务近两年，但收入占比仍极低。海外消费者对酱香“酸涩感”接受度有限，更偏好威士忌等口感柔和的烈酒；同时，国际五星级酒店、米其林餐厅等高端渠道的入场费与维护成本高昂，叠加与国际烈酒品牌的货架资源竞争，推高运营成本。

多品牌协同不足的问题同样突出。旗下四大品牌存在渠道重叠、资源分散现象，导致营销费用居高不下。企业曾尝试将李渡的“文旅IP”与珍酒的“历史底蕴”转化为消费认知，但尚未形成显著业绩突破。董事长吴向东此前提出“抱团出海”战略，旨在与其他酒企分摊海外推广费用、共享渠道资源，但具体机制仍需管理者推动落地。海外产品组合需进一步优化，避免单一酱香输出，开发适配当地口感的衍生产品。

行业格局方面，珍酒李渡处于“头部压制、腰部混战”的中间地带。高端市场被茅台、五粮液垄断，中端市场则聚集习酒、郎酒、金沙等酱酒品牌与泸州老窖、剑南春等浓香品牌，竞争异常激烈。消费趋势显示，“文化赋能+场景创新”成为破局关键。年轻消费者对白酒的需求从“社交刚需”转向“体验消费”，李渡的“考古文旅”项目与1912美食研究所的“佐酒菜品”契合这一趋势，但如何将小众体验转化为大众消费，仍是待解难题。

为应对挑战，企业近期动作频繁。2025年，珍酒举办50周年庆典，签约姚安娜担任白酒“申遗大使”，并推出高端新品“大珍·珍酒”。发布会上，董事长吴向东直言：“希望打造像茅台一样成功的产品。”这一愿景背后，是企业对营销创新与市场破局的迫切需求。例如，吴向东亲自试水短视频直播带货，拉近品牌与年轻消费者的距离；珍酒“大珍”采用“送股招商”模式强化渠道黏性；跨界推出“牛市”啤酒探索品类延伸。这些举措或将成为汤向阳推动集团变革的重要抓手。

汤向阳的接任，为珍酒李渡注入“老将”的稳健与经验。其在李渡期间打造的差异化营销体系，或在集团层面复制升级。然而，要实现“世界一流酿酒企业”的目标，仍需在行业深度调整期中持续突破。这场“持久战”的最终答案，或将由市场与时间共同书写。