12年汉服老店双11前倒闭，传统工艺不敌电商冲击

双十一的狂欢才刚刚拉开序幕，一家经营了十二年的汉服老店，却选择在这个时间节点清仓闭店。

10月9日，传承十二年的汉服品牌"子衣明堂"突然发布公告，宣布将于今年10月15日正式闭店。这份突如其来的告别，让众多忠实顾客措手不及。

公告中，"子衣明堂"这样解释：由于受到市场大环境和行业系统性挑战的影响，店铺已无力继续经营。经过慎重考虑，决定正式闭店，并启动清仓计划以回馈市场。

对于"子衣明堂"的闭店，众多粉丝纷纷表示惋惜。在社交平台上，不少顾客留言表达了他们对这家店铺的不舍之情。

图源：小红书 《听筒Tech》截图

事实上，"子衣明堂"并非近期唯一选择闭店的汉服品牌。

这背后的深层原因值得思考。年轻人对汉服的热情或许正在悄然降温。而汉服市场，即便深耕多年，依然难以真正走入大众消费圈层。

在以黎黎为代表的众多消费者看来，汉服市场确实出现了某种程度的乱象。

更为重要的是，在黎黎看来，真正的"华流"，应当是文化的传承。

年轻人不再推崇"汉服"？

对于"子衣明堂"的闭店，黎黎和众多该店的粉丝一样，同样感到遗憾。

作为汉服爱好者，黎黎也曾多次在"子衣明堂"选购服饰。

但黎黎对闭店表示理解。"实际上，不论是曾经风靡一时的马面裙，还是其他汉服款式，在经历过市场的洗礼后，都在悄然降温。"

黎黎曾经是典型的汉服爱好者，在她的衣橱里，各式款式和颜色的汉服占据了小半个空间。

黎黎告诉《听筒Tech》，在她购买过的汉服中，价格区间从200到2000元不等。

今年年初，黎黎在某平台的直播间看中了一款马面裙。据主播介绍，该品牌为原创设计，面料采用非遗工艺，刺绣为手工刺绣，标价近千元一条。

在多次听过介绍和看了评价之后，黎黎最终心动下单。拿到裙子后她却发现，明显货不对版。

黎黎坦言，随着年轻人对汉服的追捧，不少商家以"定制"或"特殊工艺"等为由，动辄标价上千元。

实际上，不仅黎黎，也不仅仅是马面裙，黎黎感受整个"汉服市场"，都在降温。

一位喜欢国风服饰的消费者亦告诉《听筒Tech》。

当然也有平价的国风服饰，但这些服装品质不一。

"有些汉服，质量一般，穿一两次就报废了。"黎黎告知《听筒Tech》，她在购买国风服饰时，除了考虑款式外，更注重性价比。

商家降温

实际上，对于消费者的心态变迁，商家早有感知。而对于"子衣明堂"的闭店，不少商家亦表示"不足为奇"。

一位在河北某地经营一家汉服网店的店主刘哥，在年初便对汉服的降温有所体会。

刘哥对《听筒Tech》透露，2024年春节期间，马面裙刚火的时候，店里的裙子基本不愁卖。

据刘哥透露，彼时，该"原创设计"的马面裙，销售定价在500-800元不等。

变化发生在2024年下半年。"按理，临近过年，马面裙的销量会比较好，但我们发现，事实并非如此。"刘哥感叹。

今年5月，刘哥停止了与上述服装设计师的合作。

当然，我们也可以降低定价，但市场火了以后，马面裙的成本是上升的。

实际上，不仅是刘哥有这样的体验，近两年来，不少汉服店宣布清仓。

不单单是"子衣明堂"，日前，一家7年老店"明镜华服"同样公告，将于2025年11月7日闭店。该店在淘宝仍有超21万粉丝。

图源：淘宝 《听筒Tech》截图

除了"子衣明堂"和"明镜华服"之外，公开的数据显示，仅在2025年10月，便有包括"追溯原创国风"、"山与-国风汉服体验馆"等知名品牌的近十家汉服店选择清仓闭店。

而在刘哥看来，还会有更多这样的店铺最终都会闭店。

"华流"如何持续？

当马面裙四位数的标价令人咋舌，当东北大花袄被贴上"季节限定"的标签，当汉服店相继清仓或闭店，一个问题便悄然浮现。

在华流时尚如何才能跨越价格的壁垒与时光的考验，真正实现传承？

在黎黎看来，华流时尚的永存，首先需要打破"昂贵即高贵"的迷思。

与此同时，刘哥还认为，很多国风产品，面临的"易过时"困境，实则源于行业对传统元素运用的僵化理解。

而汉服服装，除了走出价格怪圈，也可以在设计、裁剪上做文章。

例如，将汉服元素与现代服装结合，既可以保留传统形制精髓，又能在图案、颜色和细节上融入当代审美。

工作的汉服改良更是关键。简化袖长、调整裙摆高度、采用更具现代感的面料搭配，都能让汉服更贴合现代生活节奏。

实际上，在刘哥看来，华流时尚永存的真正密码，在于找到"变"与"不变"的平衡点。

刘哥坦言。

而从一定意义上，华流真正永恒的生命力源于承载的文化内涵。

黎黎也表示，真正让汉服满足现代需求，在价格上更加亲民，在设计上沟通古今，它便能成为流动的、活的中国美学象征。

（文中均为化名。

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