出海商机指南：抓住全球市场机遇的5个关键策略

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2025-10-21

来源:https://36kr.com/p/3518750045265029

在异国他乡的街头，与挂着中国标识的汽车不期而遇，已成为近年来社交平台上屡见不鲜的热门现象。从开罗到雅加达，从帕米尔高原到东非大裂谷，印着中文品牌标志的汽车正以肉眼可见的速度增加。这一盛况的背后，不仅有不断壮大的国内主机厂组成的“出海军团”，更离不开众多默默耕耘的二手汽车出口商。

2019年5月，商务部等三部门联合发布《关于支持在条件成熟地区开展二手车出口业务的通知》，将北京、天津、上海等10个城市列为首批试点。到2024年2月，商务部发布新规，将二手车出口业务推广至全国，备案企业数量从400家激增至2800家，为出口规模的飞跃式增长注入强劲动力。

当前，中国二手车出海正经历着从贸易导向向产业导向的深刻转型，企业不再仅仅是简单的贸易商，而是产业链的整合者与价值创造者。在这场行业变革中，二手车出口企业面临哪些新的发展机遇与合作空间？今年6月，国内头部二手车贸易企业华之诚汽车销售服务公司的杭州分公司落户钱塘区，总经理岂金龙向我们分享了公司现阶段业务进展与潜在合作方向。

【公司名称】

杭州华之诚汽车销售服务公司

【公司简介】

华之诚汽车销售服务公司创立于2000年，是一家集整车销售、售后服务、备件供应、二手车交易于一体的综合性4S汽车销售服务企业，主营一汽-大众品牌全系车型。公司同步提供汽车贷款、车辆装饰及事故车维修等增值服务，年均销量超3000台，年维修车次突破40000台。2024年，公司以卓越表现荣登“中国汽车经销商百强”榜单。2025年6月，杭州分公司在钱塘区正式投入运营。

【海外业务介绍】

2020年12月，公司获批成为长春市首批汽车平行进口试点企业之一。

2024年2月，正式获得长春市首批二手车出口企业资质。

2024年3月，两辆红旗E-HS9在霍尔果斯口岸顺利通关，标志着公司二手车出口业务正式启航。

截至2024年末，累计出口车辆约800台，出口总额达1亿元人民币。

到2024年底，累计出口规模已达7000余台，出口金额突破5.7亿元人民币。

目前，公司已与多家汽车主机厂、大型经销商、国内优质车源批发商及车辆拍卖平台建立稳定合作。多家主机厂已授权其开展二手车出口业务并提供后续服务，当前出口市场覆盖比利时、迪拜、约旦、吉尔吉斯斯坦、俄罗斯和白俄罗斯等多个国家。

【现阶段业务目标】

过去几年，在国家宏观政策引导与支持下，二手车出口行业实现快速增长，有效带动国内汽车品牌在海外知名度的提升。随着越来越多主机厂主动布局海外营销网络，二手车出口行业也迎来转型升级的关键时期。

杭州华之诚汽车销售有限公司总经理岂金龙表示：“国内二手车保有量持续攀升，我们当前业务重点正转向将国内已退出市场的二手车，销售至非洲等用车刚需旺盛、但购买力相对有限的市场。

【合作商机/需求】

· 业务需求：希望对接更多海外本土二手车零售商，开拓直面海外终端消费者的销售渠道。