山东重工锚定2030新目标：潍柴国际化引领海外业务跨越

10月17日至19日，青岛成为全球工业装备领域瞩目的焦点——山东重工·潍柴动力全球合作伙伴大会在此隆重举行。这场汇聚全球目光的盛会吸引了来自140多个国家和地区的近3000名海外合作伙伴参与，创下历届活动规模之最。

作为中国工业装备全球化的标杆企业，山东重工集团已构建起覆盖全球的产业版图。集团总经理王志坚在会上透露，2024年集团营业收入突破5500亿元，其中海外收入占比高达60%。更令人瞩目的是，集团预计2025年出口收入将突破1000亿元，较2020年实现近4倍增长。面向2030年，山东重工立下更为宏伟的目标：营业收入突破1000亿美元，海外业务贡献率提升至70%，出口收入达到210亿美元。

这场国际盛会的每个细节都彰显着企业的全球化基因。大会现场，外籍人士数量远超中方人员，会议同步提供6种语言的同声传译服务。40家海外战略合作伙伴与30名优秀海外员工获得表彰，这些安排无声诉说着企业的国际影响力。数据印证着这种影响力：2025年前三季度，集团营业收入近4400亿元，同比增长超9%；产品出口收入达727亿元，同比增长6%-7%。

各子公司交出的成绩单同样亮眼：潍柴发动机板块出口收入增长超30%，大缸径业务销量同比激增400%；中国重汽重卡出口11.1万辆，同比增长24.5%，9月单月出口量创1.5万辆新高；中通客车海外业务占比达70%，收入增长40%，在智利、吉尔吉斯斯坦、迪拜等地斩获大额订单。王志坚特别指出，海外收入中30%来自凯傲、法拉帝、博杜安等欧美并购企业，另30%源于本土产品的海外本地化生产销售。

目前，山东重工的产业足迹已延伸至170多个国家，构建起由38个海外贸易平台、30余个办事处、超1000家销售渠道和40余座生产基地组成的全球网络。这种均衡布局使企业具备强大的抗风险能力，当局部市场波动时，全球化运营可有效对冲风险。

在集团全球化战略中，潍柴集团扮演着关键角色。作为山东重工国际化程度最高的子公司，潍柴自2009年起先后并购法国博杜安、意大利法拉帝、德国凯傲等10余家欧美企业，覆盖液压、叉车、智能物流等领域。这些并购不仅补齐了技术短板，更掌握了商用车新能源三大核心技术。潍柴集团董事长马常海透露，目前海外业务收入占比达46%，国际化指数达40.93%。2025年前三季度，集团实现营业收入2500多亿元，同比增长6%。

潍柴的海外并购策略堪称典范。马常海总结了三大成功密码：首先是协同化，确保并购项目与主业高度相关且能产生协同效应；其次是当地化，既包括将企业文化和管理模式导入海外并购企业，又涵盖推动海外企业在中国落地生产；最后是同心化，将合作伙伴视为家人，通过文化认同实现共赢发展。以凯傲集团为例，2024财年营收达115.03亿欧元，调整后息税前利润大幅增长至9.172亿欧元，印证了这种模式的成功。

此次大会特别设置工程机械、农业装备、动力系统等六大展区，展出近300件展品，其中不少为首次亮相。山东重工相关人士表示，通过展示集团整体实力，旨在增强客户合作信心，为未来5-10年市场规划奠定基础。从数据到案例，从战略到执行，这场全球盛会生动诠释了中国工业装备企业的国际化征程。