中国AI创新观察：为何第二个Plaud迟迟未现？

作者｜吴优

编辑｜刘伟

如果要评选当前最成功的AI硬件公司，Plaud大概率会高票当选。

这家成立于2024年底的公司，在同年6月于Kickstarter上线了产品Plaud Note，首月众筹金额达到110万美元，一举打破了AI录音机类目的众筹纪录，从此一发不可收拾。

2024年登上亚马逊榜首，年收入突破7亿元人民币；

2025年7月，全球销量突破100万台……

尽管如此，围绕Plaud的争议和讨论却从未停止：长期主义者认为Plaud的成功胜在巧劲和运气好，只能赚到短期的钱，长远来看未必是一家有价值的公司。另一部分人试图成为第二个Plaud，却发现这件事并非看起来那样容易。

幸运的"逆行者"

Plaud Note并非许高做的第一款AI录音笔产品，在这之前他还推出过一款外形如方形小饼干、面积比Airpods充电舱还小的AI录音笔——iZYREC。当时，大模型的浪潮尚未到来，iZYREC走的还是传统的NLP路线。

这款定价99美元的设备，首月众筹金额超过20万美元。出海服务商沐木告诉鲸犀，这个众筹金额已经是一个不错的成绩了。

一年后，Plaud的第一款产品Plaud Note诞生，机身更宽更薄，磁吸功能也从机身转移到了皮套。Plaud Note将解决iPhone无法通话录音的问题作为核心卖点，并主打AI录音整理功能。

据悉，这款产品推出时Plaud内部信心十足。产品发布前夕，公司创始人许高在内部讲话中激情洋溢地说道，"今天我们发布这个产品的这一刻，我们就是世界AI音频硬件领域的第一品牌。"

不过，当时资本市场并不看好Plaud。早期接触过Plaud的投资人宗维告诉鲸犀，Plaud可能是门赚钱的生意，但上限明显。"一方面，从市场空间来看，Plaud仅适配苹果用户，在其他市场的增长会非常受限；另一方面，从产品功能来看，AI录音机很容易被手机覆盖，就像曾经的MP3一样。"

和宗维的看法类似，不少人认为，Plaud的成功非常取巧。"Plaud若不是抓住了iPhone不能通话录音的痛点，和踩中了大模型的技术风口，恐怕很难成功。"

不过，Plaud的内部数据显示，通话录音在用户使用场景中的占比并不高。很难说它是Plaud成功的关键因素。

不可否认，Plaud确实得到了幸运女神的垂青，乘上了大模型浪潮的东风。但站在风口上的企业很多，能取得Plaud现象级成功的却仅此一家。

在鲸犀看来，真正让Plaud与同期AI硬件公司拉开差距的，是其在战略上的克制。2024-2025年，AI Pin和Rabbit R1都曾靠着"AI颠覆者"的标签红极一时，但最终都泯然众人。（除了Plaud，还有哪些AI硬件产品有机会抢先一步突破百万出货量？欢迎添加本文作者微信Yolanda_Zuu交流）。

其中，定价699美元、不带屏幕的AI Pin号称要"取代手机"，却因为依赖云端导致交互延迟、卡顿而翻车。Rabbit R1靠着199美元的售价和"LAM系统"的噱头热销，最终被揭穿是安卓套壳，性能也远不及预期。

Plaud却反其道行之，在产品定义上大胆做减法，瞄准传统录音笔携带不便且无法做信息整理的痛点，深耕"录音+AI处理"功能，在单一场景上打穿打透。

许高曾经在与久谦资本的对话中解释过选择录音笔赛道的原因：录音笔之前是巨头开发的赛道，手机把录音笔的功能替代后，比起TWS等其他机会，录音笔不再是一个足够吸引巨头投入新的研发资源的赛道，最后变成了一个"大厂看不上，小公司搞不定"的事情。

小公司之所以搞不定，并不是录音笔的硬件技术门槛有多高，而是做成这件事，不仅需要硬件研发，还需要软件和AI研发，国内大多数公司都没有如此完整的人才储备。这也是当前AI硬件公司面临的普遍困境——缺乏资源整合能力，不懂撬动人才杠杆。

极致的"整合者"

接触过许高的人，通常会用open、真诚、直接、善于整合资源这样的词汇来形容他。

拥有四次创业经历和投资人背景的许高，一方面比其他创业公司更加明白脆弱性，追求把每件事做到极致；一方面见证过上千家公司的起落，对人才、节奏、商业模式和战略有着更深刻的理解。因此，他非常善于利用外部资源来放大自身的优势。

许高

据许高本人讲述，做Plaud的产品之初，他不仅会找上游芯片供应商探讨产品工作原理和功能局限性，还会找到代工厂和品牌方的老板深入交流行业心得。目的就是找到业内最牛的团队一起干。

正是在这个过程中，许高遇到了前搜狗AI硬件事业部最核心的ODM供应商的创始人刘晗。两人都十分看好AI录音笔这个方向。

刘晗拥有丰富的供应链和软硬件研发经验。他是中国第一批进行手机软硬件研发的工程师。后来又曾在龙旗担任过第一台翻盖手机和彩屏手机的项目负责人，并参与了深圳龙旗的创建，组建了深圳研发中心并担任研发负责人。

2014年智能穿戴设备兴起，搜狗成立了AI智能硬件事业部。

刘晗与吴滔、李健滔等人在搜狗研发了儿童手表糖猫，定价999元的第一代产品就卖出了上百万只，在竞争激烈的儿童手表市场挤进了前三。儿童手表取得商业化成功之后，刘晗团队又开始了对AI翻译机和AI录音笔的探索。

只可惜，后来搜狗被腾讯收购，其硬件业务被关停。失去最大的客户后，刘晗组建了一支几十人的工程师团队研发AR眼镜。但由于AR眼镜研发投入大，上游产业链尚不成熟，进展较为缓慢。

这时候刘晗开始思考由原来的ODM模式转向出海做品牌，这与许高的想法不谋而合。

当时，两人已经合作了有一年时间。许高十分欣赏刘晗的才华和理想主义，后者对前者的产品方向也十分看好，于是迅速成为了合作伙伴。

二人一起要求Plaud把每一个环节——产品定义、工业设计、质量交付、软件体验——都做到极致。

"Plaud在产品、运营、营销等各个方面都比同行好20%，最后乘在一起，Plaud的整体能力就比大多数创业公司好3-5倍，于是Plaud才得以在这么大的机会面前每年以十倍的速度增长，"许高如此描述自己眼中的Plaud。

鲸犀了解到，Plaud的确践行着追求极致的理念，例如公司发展初期就有意识地寻找专业团队做调研和设计，请专业的人做专业的事。

青蓝图作为Plaud的合作伙伴，不仅参与了产品设计和众筹推广，还贡献了Plaud这个品牌名称。据许高回忆，Plaud这个名字是从至少上百个idea中挑选出来的，这个词是Applaud（鼓掌）的词根，会让人联想到成功的喜悦，而且和Apple一样是五个字符，优雅好记。

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