山姆新总裁引领变革：供应链与市场洞察双轮驱动新战略

沃尔玛中国近日宣布，任命刘鹏担任山姆会员店业态总裁一职。他将直接向沃尔玛中国总裁兼首席执行官朱晓静汇报工作，这项人事变动自公布当日起生效。原代理业态总裁Jane Ewing将在年底完成外派任期，随后返回沃尔玛国际部履新。

作为深耕中国零售行业多年的资深管理者，刘鹏的职业履历涵盖了电商、实体零售及供应链全链条。他的职业生涯起步于海尔集团，此后历任苏宁电器、万得城中国、好孩子中国等多家企业高管。2015年加入阿里巴巴集团后，他先后执掌天猫国际、天猫进出口业务、B2C零售事业群及淘天集团品牌业务发展中心等核心部门，主导了多个国际品牌入华项目，积累了全球化供应链整合与本土化运营的双重实战经验。

目前，山姆会员店在中国市场的扩张步伐正迈入关键阶段。随着中等收入群体规模的持续扩大，消费者对高品质商品的需求日益增长。山姆凭借精选品类、严控品质的差异化策略，已从零售边缘业态跃升为主流消费选择。数据显示，2025年山姆计划新开10家门店，创下入华30年来最高纪录。门店网络的加密布局，将直接推动客群结构多元化，也对供应链的适配能力提出了更高要求。

市场格局的演变进一步加速了行业洗牌。外资与本土仓储会员店纷纷加快布局步伐，高线城市门店密度提升的同时，下沉市场的争夺战也愈演愈烈。与此同时，社区团购等新兴业态的崛起，对山姆的核心客群形成了分流效应。如何在规模扩张与品质管控之间取得平衡，成为山姆亟待突破的重要课题。

供应链管理始终是山姆的核心壁垒。过去，其全球采购体系主要服务于既有门店辐射范围。随着门店网络向更多城市延伸，不同客群消费习惯的差异性愈发显著。这要求山姆在保持国际品质标准的同时，建立更灵活的本土化选品机制。例如，针对区域市场推出定制化商品组合，或优化云仓、前置仓的配送效率，以支撑"极速达""次日达"等全渠道服务体验。

刘鹏的任命被视为山姆应对复杂市场环境的关键举措。他过往的履历中，既有将国际品牌引入中国市场的成功经验，也涵盖了在亿级用户平台上制定业务策略的实战经历。例如，在执掌天猫国际期间，他曾主导多个跨境供应链优化项目，通过数据驱动精准匹配中国消费者需求。这些经验或将直接应用于山姆的选品策略调整。

从组织架构层面来看，此次人事调整折射出山姆"加大投资、战略升级"的明确信号。面对高速扩张带来的管理效率挑战，山姆需要一位兼具国际视野与本土洞察的领导者，统筹全球资源与本地化运营。刘鹏在阿里巴巴期间积累的跨部门协作能力，以及在零售、电商多业态的复合经验，恰好契合山姆构建"以会员为中心"运营体系的需求。

当前，山姆正通过门店加密与全渠道服务深化市场渗透。然而，规模增长的背后，如何维持会员对品质与服务的高期待，如何应对本土零售创新带来的竞争压力，仍需持续探索。刘鹏的上任，或将推动山姆在供应链响应速度、区域市场适配性及会员服务精细化等方面实现新的突破。

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