亚马逊云科技+Marketplace如何助中国软件驶入出海快车道

当“内卷”成为国内软件市场的常态，“出海”便从可选项变成了必答题。然而，这条通往全球市场的航道上，中国软件企业正面临着前所未有的考验。在这场充满机遇与风险的征程中，亚马逊云科技 Marketplace 正尝试构筑一条通往全球的“快车道”，成为助力中国 ISV 实现全球化破局的关键力量。

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随着国内市场日趋饱和，中国软件企业迈向海外已是大势所趋。然而，全球化的道路布满荆棘，企业需要在合规、技术、商业化等多个方面突破重围。亚马逊云科技 Marketplace 以其独特的生态优势，为国内 ISV 提供了一条高效触达全球客户的路径。

直面出海三重挑战，亚马逊云科技提供破局之道

近日在亚马逊云科技 Marketplace 全球卖家峰会上，亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙向媒体坦言：“中国企业在出海初期的确会遇到不少现实难题。”他系统地总结了中国 ISV 在全球拓展过程中面临的三大核心挑战。

首要难题是安全合规。随着全球地缘政治格局变化，各国对数据保护的要求日趋严格。苏小龙指出：“过去二十年间，全球制定隐私法规的国家数量增加了14倍。比如印度尼西亚的数据本地化、香港的金融数据存储等规定，都体现了不同司法管辖区对合规性的差异化要求。”这意味着，软件出海不再是简单的技术迁移，而是一场涉及多法规遵从的严峻考验。

其次，在 AI 时代，软件开发也面临着全新挑战。AI 浪潮席卷而来，全球大型互联网企业已先行利用 AI 技术提升软件开发效率，实现了快速增长。苏小龙强调：“中国企业亟需加速拥抱 AI，让这项技术赋能软件全生命周期的创新与升级，这是一个不容错过的战略机遇。”

而在最终落地环节，商业化难题依然棘手。如何在陌生市场快速组建本地化团队、精准触达目标客户、并完成复杂的供应商注册与合规审查？漫长的获客周期往往消耗着创业企业最宝贵的资源与耐心。

苏小龙表示：“亚马逊云科技 Marketplace 是软件企业出海的最佳选择之一。这个平台为合作伙伴提供了高效的业务拓展渠道，帮助他们触达全球数百万客户。通过统一的客户条款和交易工具，整体能将订单速度显著提升40%。对于早期进入新市场、面对新客户的 ISV 而言，这样的助力显得尤为珍贵。”

在合规层面，亚马逊云科技选择在底层基础设施层面做深做实。苏小龙介绍道，亚马逊云科技 Marketplace 平台目前已积累全球超过300项合规报告，ISV 可以便捷地搜索查阅，这相当于为出海企业预先扫清了大部分基础性合规障碍。同时，通过联合普华永道、德勤等全球顶尖咨询公司，以及亚马逊云科技内部的专业合规专家团队，为企业提供端到端的本地化合规解决方案。

在商业化环节，亚马逊云科技 Marketplace 的价值体现得更为直接。苏小龙分享了一组数据：研究表明，通过该平台的统一结算和交易工具，整体能将订单处理效率提升40%。“我相信，随着平台的持续完善，合作伙伴的获客能力将实现质的飞跃。”

此外，亚马逊云科技 Marketplace 还提供了强大的营销推广支持。通过全球范围的行业峰会、平台内的推荐功能和 AI 驱动的搜索引擎优化，即使是新兴品牌，也有机会被全球活跃客户发现。当产品打磨成熟并拥有成功案例后，还会进入亚马逊云科技销售团队的视野，被主动推荐给更多潜在客户，形成持续增长的良性循环。

“货架”上新，重塑企业 AI Agent 采购范式

如果说亚马逊云科技 Marketplace 是软件出海的“货架”，那么今年7月新上线的“AI Agents 与工具”类别，则意味着这个平台正在陈列下一代软件形态的最新成果。苏小龙透露，这个新类别上线约三个月时间，产品数量已实现快速增长，每月都保持着稳健的增长态势。

与传统软件上架模式不同，亚马逊云科技 Marketplace 已发展成为一个综合性的一站式平台。其价值不仅在于汇集了众多 AI Agent，更在于提供了成功部署 AI Agent 所需的关键要素。这包括为 AI Agent 提供强大的知识库、增强安全性的第三方护栏、支持落地的专业服务，以及确保 AI Agent 能够与现有软件无缝集成的灵活部署选项。

面对平台上日益丰富的选择，如何快速精准地找到合适的解决方案成为客户的新挑战。对此，亚马逊云科技引入了由人工智能驱动的搜索功能，用户只需用自然语言描述具体业务场景，AI 便能智能推荐相关的解决方案，有效提升了用户的选择效率。

在技术集成层面，亚马逊云科技 Marketplace 为 AI Agents 和工具提供了多样化的部署选项。全新的 API 部署方式支持模型上下文协议和智能体间通信协议，实现了不同 AI 组件之间更流畅的交互。而预定义的部署体验将显著加速客户从采购到生产应用的进程。

尤为关键的是，亚马逊云科技 Marketplace 已与 Amazon Bedrock AgentCore 实现深度集成。苏小龙解释道：“Amazon Bedrock AgentCore 平台支持多智能体协同，客户可以连接任何符合 MCP 标准的 Agent，或集成其他工具。”这意味着，企业即使采购自不同供应商的 AI Agent，也能像组建项目团队一样灵活地组合使用，协同构建出更复杂的解决方案，从而打破了工具之间的壁垒。

目前，这一生态已吸引了包括 IBM、Salesforce、埃森哲、普华永道以及众多创新企业在内的领先服务商入驻。

“向内”航道，亚马逊云科技Marketplace助推全球 ISV 落地中国

在全力助推中国 ISV“出海”的同时，亚马逊云科技也开辟了全球服务商“走进来”的通道。亚马逊云科技 Marketplace（中国区）于2020年初上线，支持专业服务产品、推出渠道合作伙伴专属优惠等功能。

目前，亚马逊云科技 Marketplace（中国区）已汇聚400多款产品，覆盖网络、安全、数据、DevOps等多个品类，其中包括27款生成式 AI 产品，助力企业实现云上业务创新。

苏小龙解释说，中国区的 Marketplace 虽然体量无法与全球平台相比，但其战略定位独具特色。首要任务是满足众多在华跨国企业的需求，帮助他们实现统一的云管理。同时，它也是全球 ISV 将其解决方案安全、合规落地中国的重要渠道。

更重要的是，亚马逊云科技 Marketplace（中国区）还提供完整的生成式 AI 解决方案，覆盖底层基础设施、大模型、构建工具等，全方位赋能企业加速 AI 业务创新。据了解，该平台已连接 DeepSeek、Qwen 等国内主流大模型，使得客户在中国区域的数据，能够安全、高效地连接到这些模型，进行 AI 开发，实现自主创新。

结语

中国软件出海已不再是仅凭勇气和低价制胜的远征，而是进入了考验技术实力、合规底蕴与生态协作的“深水区”。亚马逊云科技所构建的，不仅是一个连接全球的交易市场，更是一个包含基础设施、合规框架、技术赋能和全球渠道的完整价值生态。这个生态既帮助中国软件企业稳健地“走出去”，又能将技术创新转化为持续的商业增长。