10万网红运营内幕：无忧传媒如何寻找新方向

10月30日，MCN机构无忧传媒在海南三亚如期举办年度品牌盛典"无忧之夜"。无论是三亚地标摩天轮、凤凰岛，还是机场商圈，随处可见"无忧之夜"的视觉标识。据了解，这场为期三天的活动累计吸引线下客流近4万人次。

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最初这仅是企业内部年会，历经六届沉淀，"无忧之夜"已成为行业标杆。主办方无忧传媒的成长轨迹，某种程度上也折射出网红经济的演进脉络。

无忧传媒在IP孵化领域独具心得——2024年末与刘畊宏签约后，次年4月这位健身达人便成为全网现象级IP，这正是公司战略布局的重要成果。时隔三年，我们专访无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺，探讨爆款IP打造逻辑与企业现阶段战略思考。

雷彬艺将刘畊宏的爆红路径总结为"瞄准潜力赛道，发掘种子选手，深度运营内容"的经典模式。

他向记者透露，当时选择与刘畊宏合作，是基于体育大年的时代机遇。团队预判"全民健身"热潮即将爆发，因而有意识地寻找具有影响力的达人。雷彬艺至今认为，此类IP的破圈需要天时地利人和。但该案例印证了无忧传媒的内容孵化理念——其底层逻辑始终紧扣社会发展趋势、用户审美迭代与兴趣变迁。

在MCN行业，擅长供应链管理与深耕内容创作是两条典型发展路径。无忧传媒或许更偏向后者——行业内部曾流传"抖音网红千千万，无忧传媒占一半"的说法。2016年创立于北京，从娱乐直播起步，2018年末公司全面布局抖音并跻身头部机构。据悉，目前无忧传媒旗下在册主播与达人超10万，其中全约艺人达5000余名。

雷彬艺在采访中强调，无忧的核心能力在于"人的IP经营"。他认为账号运营应通过内容持续展现真实、立体的个人形象，推动"网红艺人化"与"艺人网红化"的双向融合。不论是记录家庭日常的"广东夫妇"，还是被称作"野生文旅推广大使"的艺人吴克群，都体现了这一运营思路。

事实上，这也是当下行业的整体趋势：一方面，越来越多MCN机构通过举办音乐节，让旗下红人走到线下；与此同时，明星们也纷纷走进直播间。

但在当前阶段，行业面临的共同难题是流量突破日益艰难。雷彬艺在采访中坦言，与过去相比，今年的流量成本明显升高。如何持续深耕内容，考验着每家机构的积累与判断。

在无忧传媒，不同层级的达人都设有专属成长路径。在这个庞大的网红帝国里，中腰部与底部达人构成了金字塔矩阵的"基础盘"。根据达人的"成长阶段"与"能力需求"，无忧传媒会采取差异化措施，实施分层管理服务。

与此同时，持续发掘有潜力的账号是MCN机构开展业务的关键。雷彬艺透露，无忧近两年减少了"0-1"阶段的账号孵化，但不同粉丝阶段的账号签约数量仍在增加。

艺人签约是其中的重要增量。在与歌手吴克群签约半年后，他在演唱会举办地拍摄的文旅短视频意外走红，无忧传媒团队由此洞察到，吴克群可能适合打造"野生文旅推广大使"人设，延续了这一内容路线。目前，吴克群的抖音粉丝量已突破440万。

在各大平台获得更多关注度的"团播"也成为新方向。从去年开始，无忧传媒已自主孵化近20个团播IP，目前在抖音的市场占有率排名第一。无忧传媒直播事业部副总裁糖糖表示，一方面抖音将团播列为重点扶持赛道，无忧观察到这一趋势，看好平台生态红利；另一方面大量拥有才艺的年轻人急需新舞台，而抖音用户对实时互动内容的需求也在升级。

事实上，"无忧之夜"重返海南三亚，也代表着新的行业动向：以无忧传媒为代表的内容机构，开始更加关注跨界合作与线下机遇。

多位MCN行业人士曾在采访中透露，线上业务增长放缓之后，机构都在以不同方式尝试线下业务的拓展。雷彬艺表示，在海南封关政策即将实施之际，无忧传媒正在引进内容创作者来到三亚，促进当地的文旅与产业发展。此外，雷彬艺透露与周大生珠宝的合作契机，也和海南当地的产业交流有关。

作为伴随直播带货同步兴起的新兴业态，国内MCN行业近五年经历多轮洗牌。不过，在广告和电商之外，拓展新业务仍是头部玩家之间的博弈。正因如此，近两年不同公司竞相复制商业模式，从自营品牌到线下活动，机构之间的业务边界正逐步消融。

目前，无忧传媒已形成包括直播、电商、内容商业化、艺人经纪等主营业务。雷彬艺告知，目前电商的营收占比仍达50%以上。但公司已开始摸索海外直播、线下直播等新业务模式。今年9月，无忧传媒宣布与上市公司周大生成立合资公司，以"流量+供应链"、"内容+产品"的形式进行战略合作。

不过，对于新业务的拓展，无忧传媒显示出较为谨慎的态度。

"拓新是要非常谨慎的，有时候可能意味着你甚至要重新创业。"对于MCN做自有品牌等尝试，雷彬艺认为只是模式的选择，与稳定业务无关。"把内容做好了也可以实现健康增长。"

今年，雷彬艺在内部活动中强调，"健康"是无忧传媒2025年度的关键词。尽管MCN机构对于未来的方向有不同的判断，作为行业头部公司，无忧传媒所作出的选择仍能代表行业的走向。雷彬艺向解释称，"健康"包括个人身心健康、公司业务经营健康、行业生态健康等。在业务发展上，今年公司会聚焦主营业务，不仅关注规模增长和营收增长，也会注重营收结构与质量、组织人效及利润等"健康指标"的提升。

战略上的调整源于对行业变化的敏锐感知。

2020年行业爆发期，参与者逐渐拥挤，如今机构数量越来越多。参与者越来越多，平台流量增长红利却逐步见顶，这自然对MCN的服务提出更高要求。雷彬艺认为，在MCN行业逐步发展的过程中，这一概念的定义也在被打破，变得更加泛化，"比如一些品牌的市场部，其实就是在做MCN的工作。"

而2025年被雷彬艺总结为行业的又一个转折点。他认为，行业从今年开始真正感受到"健康"的重要性。雷彬艺总结称，去年的很多事件给从业人员敲响了警钟，目前行业面临监管趋严、流量瓶颈、外界误解等挑战。与此同时，2025年整个行业的竞争也在加剧，平台对于机构的要求也会更高。