亚马逊五大品类冲刺旺季备货：备战海外双11策略

在海外双十一购物节来临前夕，不少亚马逊头部品牌大幅增加了在阿里速卖通的备货量，有的甚至翻了数倍。

其中涵盖了亚马逊五大热门品类的领先品牌，比如骑行装备佼佼者“骑行王”ROCKBROS洛克兄弟、人体工学座椅明星品牌“椅王”SYMINO、家居类目热销款“沙发王”COMHOMA、车载冷藏设备领头羊“车载冰箱王”冰虎Alpicool，以及智能清洁领域知名品牌ILIFE。这些品牌都是各自赛道中常年稳居亚马逊品类前列的中国出海代表。

以国内知名骑行装备品牌洛克兄弟ROCKBROS为例，最近几年，洛克兄弟的业务规模已在行业内处于领先地位。基于对速卖通品牌出海计划的看好，今年该品牌提前为速卖通预留的备货量较往年提升了一倍有余。

双十一前夕，亚马逊车载冰箱头部品牌冰虎Alpicool与智能清洁领域知名品牌ILIFE，同样将速卖通渠道的备货规模成倍提升。自2025年初至今，冰虎在速卖通平台的车载冰箱销量已突破1万台，远超预期。因此在本届双十一，冰虎将速卖通的备货量提升至往年水平的三倍。

ILIFE是亚马逊平台上专注于扫地机器人与洗地机的头部品牌之一。双十一之前，ILIFE已提前将一批货品备至海外，主要在亚马逊和速卖通双平台同步销售。近期，该品牌为速卖通预留的库存已增至8万台，达到去年同期的两倍以上。

影响商家决策的一大关键因素是平台运营成本。ILIFE总经理缪群毅向记者算了一笔账：在速卖通经营的成本仅为亚马逊的一半。其中，佣金比例为5%至10%，较亚马逊低了十个百分点；人力投入不到亚马逊的一半；且速卖通的售后率相对更低。

功能沙发类目头部品牌COMHOMA也表示，已将大量库存转向速卖通的“海外托管”模式。该模式下的本地商品在消费者端会显示“local+”标签，有助于提升商品定价的竞争力。COMHOMA透露，过去一年中，其在速卖通上的销量增长了五倍，成为所有渠道中增速最快的平台。

图：海外双十一前夕，一批亚马逊头部大卖将速卖通备货翻倍

记者获悉，自速卖通“超级品牌出海计划”启动以来，已涌现出一批年销售额超百万美元的品牌，其在速卖通的销售额甚至超过了亚马逊。

今年九月，速卖通正式启动“超级品牌出海计划”，同步上线“Brand+”品牌专属频道，帮助品牌以不到亚马逊一半的成本，获取全新业务增量。该计划迅速吸引了一批中高端品牌加大投入，被视为速卖通对亚马逊基本盘发起的正面挑战。

除了市场拉动力之外，一股外部“推力”同样在发挥作用。近期在小红书等社交平台上，不少卖家反映受亚马逊中国区招商团队裁员风波影响，部分过去对接的招商经理突然“失联”，打乱了品牌在旺季前的备货与营销节奏。这种不确定性也促使更多品牌加快多平台布局的步伐，以更有效地分散经营风险。

今年海外双十一大促将从11月11日持续至12月3日，成为速卖通争夺亚马逊中高端品牌市场的关键战役。可以预见的是，本届海外双十一的竞争将更为激烈，而中国品牌出海也正从依赖单一渠道，走向更多元、更具性价比的新布局。