李渡&姚安娜：千年酒坊如何酿出年轻新味道

新一代艺人姚安娜迎来了全新的身份体验。这一次，她并非站在熟悉的聚光灯下，而是走进了江西李渡的酿酒工坊，开启了一段全新的探索之旅。

近日，姚安娜深入李渡古镇，扛起铁锹，亲手参与糟醅的翻拌，步入素有"中国烧酒祖庭"之称的酿酒圣地，与元代的古窖默默对话。

"历史就这样真切地呈现在我眼前。"她发自内心地感叹道。

自今年六月出任珍酒李渡集团申遗大使以来，姚安娜正逐渐成为串联古老白酒文化与年轻一代的情感纽带。

一边是千年的酒香沉淀，一边是青春的蓬勃面貌。珍酒李渡选择姚安娜，显然不仅着眼于她带来的流量热度。

图源：珍酒李渡集团官微

一、醉翁之意岂在酒

置身于消费变革的大潮之中，李渡敏锐地意识到，文化的当代表达需要用全新的讲述方式。

"姚安娜身上恰好具备我们期待的那种特质——既能够理解传统文化，又能讲述生动的当代故事，这使她成为传承与创新之间最理想的媒介。"珍酒李渡集团董事长吴向东这样评价她的价值。

我们从《节点财经》的视角观察，李渡邀请姚安娜合作，其深意远不止于商业推广。这背后蕴含着三重战略考量：

其一，姚安娜作为"华为二公主"所承载的符号意义，早已超越家族光环本身。她代表着一种可贵的平衡——既勇于突破边界，又真诚尊重传统；既追求极致创新，又坚守文化本心。

比如，她在演艺事业中的专注与打磨，与李渡酿酒师坚守165道工序的精益求精形成了奇妙呼应。在不同领域的执着追求之间，蕴含着对"精益求精"这一理念的深刻诠释。

这些特质，恰好与珍酒李渡希望传递给世界的品牌内核不谋而合——在水恒的匠心传承中，酝酿属于这个时代的新故事。

其二，姚安娜的国际化教育背景与开阔视野，加上"华为二公主"独特的文化身份，让她成为向世界展示中国白酒文化的天然桥梁。与此同时，她在Z世代群体中的影响力，则成为助力白酒企业突破年轻化困局的密码。

其三，李渡与姚安娜的携手，实现了文化遗产与当代文化符号之间的自然对话。

当姚安娜身着现代服饰步入水汽氤氲的古法酿酒车间，亲身体验"拌料"三道工序——两人对翻、低翻快拌、拌均拌匀，这个场景本身就成了流动的叙事空间。在这里，厚重历史与鲜活生命力交织碰撞，迸发出独特的文化张力。

图源：珍酒李渡集团官微

珍酒李渡正是借助这种文化张力，将李渡元代烧酒作坊遗址的沧桑、非遗酿造技艺的精粹，这些曾经静默的"文化富矿"，转化为Z世代能够理解和亲近的视觉语言与情感连接。

这不仅是一次品牌年轻化的突围，更是为千年白酒注入当代精神的探索。

二、野心与压力

从战略层面审视，姚安娜与李渡的合作，是一场跨越代际的文化接力。它承载着珍酒李渡（6979.HK）"走出去"与"年轻化"的战略雄心，同时也从一个侧面反映了企业在当前市场环境下承受的业绩压力。

财报数据显示，2025年上半年公司营收为24.97亿元，较去年同期减少16.36亿元，降幅39.6%；归母净利润5.75亿元，较去年同期减少1.77亿元，降幅23.5%。

这是珍酒李渡自2024年上市以来，首份营收、净利润"双降"的成绩单。

对此，珍酒李渡解释为行业面临诸多挑战，白酒消费需求从去年第二季度开始持续走低。

中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》指出，2025年上半年与去年同期相比，58.1%的经销商、终端零售商表示库存增加；超过一半经销商、零售商表示实际售价的倒挂程度有所提升；超过40%经销商、零售商表示现金流压力加大；38.7%经销商和零售商表示回款减少。

概而言之，白酒经销商、零售商的库存、价格、现金流、回款四大核心经营指标均亮起"红灯"。

这一变化也清晰地体现在珍酒李渡的财务数据中，成为行业"遇冷"的缩影之一。

究其原因，除了行业需求疲弱的"锅"之外，还有其自身品牌力不足的因素。

2025年上半年，作为公司"顶梁柱"的珍酒实现营收14.92亿元，同比下降44.8%；销量由去年同期的6932吨收缩至4612吨，均价由38.98万元/吨下探至32.34万元/吨。

图源：珍酒李渡财报

这反映出，当行业步入下行周期时，抗风险能力相对较弱的企业往往承受更大冲击。

券商分析认为，茅台1935、习酒窖藏1988等竞品价格下移，对珍酒珍30、珍15等产品造成挤压，也折射出后者相对薄弱的品牌护城河。

三、迎来"关键先生"

为扭转当前的经营态势，珍酒李渡采取了涵盖产品创新、渠道优化、营销变革、组织调整在内的全方位改革举措。

产品层面，公司预计今年6月推出的新品"大珍·珍酒"，有望在下半年带来可观的销量贡献。

这款产品被珍酒李渡寄予厚望。董事长吴向东曾明确表示，希望把大珍打造为"第二个飞天茅台"，下半年计划重点向该产品倾斜资源。

此外，珍酒李渡今年8月正式推出旗下首款高端精酿啤酒产品"牛市News"，锚定年轻一代的消费场景，试图通过多元化布局寻求增量。

图源：珍酒李渡集团官微

渠道层面，公司着手优化经销商队伍，从"多而散"转向"少而精"。

2025年上半年，珍酒李渡的经销商总量净减少516家（-6.8%），其中零售商裁减15%，体验店也缩减6.6%；同时，具备团购资源、资金实力的大型"经销商合作伙伴"增加55家，渠道资源进一步向大商、优商集中。

营销层面，与姚安娜的牵手，正是用年轻的声音和形象，连接广阔的新生代市场。

组织层面，就在刚过去的10月，珍酒李渡突然宣布核心高管团队换防：原CEO颜涛转任董事会副主席，公司老将汤向阳接棒成为新任首席执行官。

图源：珍酒李渡公告

翻阅公开资料，此番接任CEO的汤向阳既是伴随珍酒李渡成长的"老臣"，也是一位实干型管理者。

汤向阳自2014年起担任李渡酒业总经理，带领其扭亏为盈，自2024年4月起出任珍酒李渡集团副总裁。

在公司内外交困的背景下，汤向阳的走马上任被寄予厚望，也被外界视为珍酒李渡摆脱颓势的"关键先生"。

但从《节点财经》的视角来看，汤向阳面临的绝非短期战役，而是关乎企业生存与发展的持久战。其关键在于企业能否完成根本性的战略重构、渠道重塑与品牌焕新。

这场"换帅"究竟能为珍酒李渡带来怎样的新气象？答案仍然充满未知。