汤臣倍健30年71款新品破局，重塑营养补充剂行业新生态

近日，膳食营养补充剂行业领军企业汤臣倍健公布了2025年第三季度财务报告，数据显示公司第三季度实现营业收入13.83亿元，同比增长23.45%，净利润达1.71亿元，成功实现扭亏为盈。综合前三季度表现，公司净利润同比增长4.45%，标志着汤臣倍健在成立30周年的重要节点，正以主动求变的战略姿态突破增长瓶颈。

当前消费市场呈现出明显的K型分化特征：一方面，消费者对基础生活用品和高性价比产品的需求持续增长；另一方面，对专业化、高端化健康解决方案的追求也日益凸显。这种趋势使得大众消费市场与高端市场加速分层，消费主权意识显著增强，人们更看重产品的科学依据、实际效果与综合价值。与此同时，膳食营养补充剂行业正在经历价值链重构，直播电商等新兴渠道的崛起带来了效率革新，但也引发了价格竞争与同质化现象。线下渠道面临客流压力，行业正从营销驱动向产品与科研双轮驱动的方向加速转型。

作为常年稳居市场份额首位的行业标杆，汤臣倍健在2024年经历的深度调整与2025年启动的战略变革，已成为观察行业转型的典型案例。公司董事长在致股东信中直言：“真正的竞争不在品牌与产品的餐桌，而在渠道的菜单上”，这句话深刻揭示了龙头企业面对行业变局的危机感与变革决心。

面对市场挑战，汤臣倍健选择了主动出击的战略路径，围绕用户价值对产品体系与渠道网络进行双向重构。在产品创新方面，公司2025年前三季度共推出71款新品，形成了快速迭代的产品矩阵。基础营养领域通过剂型创新、配方升级和复配策略，打造出具有高质价比的明星产品。例如专为维生素E蛋白粉吸引新客群设计的尖刀系列，线下专供的钙DK系列则探索了低客单价、高动销的创新模式。在专业功能领域，公司推出首款健力多OTC硫酸氨糖及特殊医学用途配方食品“每益乐”，依托科研实力构建专业壁垒。

渠道重构方面，汤臣倍健实施了差异化运营策略。线下渠道通过高质价比产品帮助门店拓展新客，推出小规格产品降低体验门槛，通过创新动销模式赋能终端，提升店员专业素养，并借助O2O平台满足即时消费需求。这些举措使核心品类在药店渠道的占有率环比回升。同时，公司积极布局高端商超和精品零售渠道，通过Yep胶原蛋白等产品进驻山姆会员店等高端平台，触达高购买力客群，推动品牌向高端化转型。线上渠道则通过打造差异化产品线，如璀璨钻石蛋白粉、高含量维生素K2液体钙等明星产品，强化专业形象，实现与线下渠道的优势互补。

汤臣倍健的渠道创新不仅限于货品区隔，更通过构建统一的会员体系、数据中台和数字化营销工具，实现全渠道业务提质增效。公司优化了库存周转和订单履约效率，通过数据分析精准洞察用户需求，积累核心用户资产，为精准营销和产品创新奠定基础。这种转变标志着公司从注重流量规模转向深耕用户价值的运营模式升级。

汤臣倍健的转型实践为行业提供了重要启示：回归用户价值是穿越周期的根本，只有将科学营养理念落到实处，通过持续的产品创新建立品牌信任，才能抵御外部风险。敏捷创新能力是企业应对不确定性的核心，高频推新是与市场对话、优化产品矩阵能力的重要体现。渠道竞争将升级为针对特定消费场景提供解决方案的层面，线上线下能否为消费者创造增值服务，将成为共生共赢的关键。

公司董事长梁允超表示，2026-2028年将力争在全渠道范围内跑赢行业平均增速，持续深化变革，做好质量的加法，减少低效的减法。这种以科研为本、以用户价值为纲的战略定力，为膳食营养补充剂行业乃至大健康领域提供了重要参照：在深度调整期，企业最大的风险来自内部变革的勇气与速度的缺失。未来行业竞争将转向通过核心技术突破与用户价值重塑开辟增量市场。企业需要洞察消费趋势，用扎实的科研实力兑现价值承诺，赢得市场信赖。