券商营业部加速“瘦身”：员工转型财富管理破局之道

近期，券商行业持续推动网点优化调整，多家券商撤销营业部的动作引发市场关注。据不完全统计，今年以来已有兴业证券、国信证券、财达证券、方正证券等近30家券商对分支机构进行裁撤，累计减少营业网点数量已突破180家。这一趋势背后，既反映了行业转型的深层逻辑，也折射出从业者的职业困境。

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兴业证券成为年内撤销力度最大的券商。11月22日，该公司公告撤销宜宾分公司，此前三天内已连续宣布关闭杭州南苑街、诸暨东二路等5家分支机构。数据显示，兴业证券今年已发布11次分支机构撤销公告，累计裁撤41家营业网点。其他券商也在加速调整：财达证券11月先后关闭石家庄晋州中兴路、秦皇岛峨眉山中路两家营业部；金元证券撤销无锡新兴东路营业部；申万宏源证券则裁撤贺州江南中路营业部。国信证券自7月以来已分两批裁撤21家营业部，公司方面回应称此举属于正常经营优化。

行业转型压力是推动券商撤销营业部的核心因素。经纪业务作为传统"粮仓"，正面临佣金率持续走低和线上获客成本攀升的双重挤压。某券商人士分析，当前行业存在三大矛盾：一是网点过剩导致利润摊薄；二是房租水电等固定成本刚性上升；三是人工智能技术推动业务线上化，实体网点功能弱化。深圳中金华创基金董事总经理龚涛指出，多数业务已实现线上办理，券商通过合并区域网点形成规模效应，既能降低成本又能提升管理效率。

独立财经评论员郭施亮认为，券商裁撤营业部本质是运营模式升级。当前投资者更依赖线上交易，线下网点虽能服务老年客户，但持续推高的运营成本迫使券商做出改变。数据显示，截至11月27日，证券经纪人数量较去年同期减少5200人至2.38万人。某券商从业者肖风（化名）坦言，AI技术普及使一线员工面临"过剩"危机，客户维护等基础工作已无法满足职业发展需求。

从业者转型压力日益凸显。龚涛表示，营业部裁撤直接冲击一线岗位，留任员工需承担更高绩效要求。未来营业部将向财富管理、机构业务、投顾直播等特色化赛道转型，这要求从业人员从"粗放扩张"转向"精细经营"。郭施亮建议，员工可向投顾或分析师方向发展，合规的投顾业务既能满足客户需求，也具有较强盈利能力。业内人土强调，在营销与理财两大核心赛道上，优秀营销经理和理财顾问仍具竞争力，从业人员需明确职业目标，通过持续学习重塑专业能力。