王自如回应直播带货质疑：流量虚高难破红海困局

11月27日，一档名为《赛博对话》的访谈节目发布了与ZEALER创始人王自如的深度对谈内容。在访谈中，王自如就外界关注的直播带货话题作出回应，坦言自己的流量价值被高估，并解释了未涉足这一领域的根本原因。

他表示："其实很多人误解了我的态度，以为我对直播带货心存轻视。但实际情况恰好相反。"王自如直言不讳，"直播行业的变现能力我怎会不知？问题在于，我确实难以胜任。"他坦诚表示，无法进入这一领域主要受两方面因素制约。其一，他的实际可转化流量相当有限。虽然有不少观众认识他，但认知度不等于商业转化能力，真正的消费引导链条始终难以打通。

其二则是专业背景带来的局限性。他指出，自己长期专注于消费电子、手机、家电及科技类产品的评测与内容创作，这种职业路径决定了他在选品上只能聚焦低毛利品类。而当下直播电商中利润较高的领域，如美妆、食品等快消品类，并非他所能覆盖的范围。"坦白说，像美妆这类女性消费领域，我确实力不从心。"

谈及直播电商的本质时，王自如认为，这一模式的核心并非表面所见的营销或口播，而是背后复杂的供应链体系。选品、仓储、物流等环节均属于重资产投入，头部主播背后往往有数百人的运营团队支撑。在他看来，这个赛道对创业者而言早已是一片红海，不具备资源优势者很难突围。

今年六月，王自如曾通过直播形式回归公众视野，回应了关于他离开ZEALER以及相关财务问题的传闻。对于负债一事，他解释称，由于离开原公司，部分投资人认为企业价值因此受损，进而引发个人层面的债务问题。但他强调，这类问题并非无解，当前互联网提供了多元的变现路径，解决压力并不大。不过，他再次明确表态：未来不会参与直播带货。