智谱CEO张鹏：AI模型销售年收入超1亿，已成常态

12月2日北京消息，据彭博社报道，AI开发商业已实现关键收入突破，并显著提升了处于起步阶段的AI开发工具业务的用户规模。这一快速增长的服务有望为公司即将进行的股票上市提供有力支撑。

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智谱联合创始人兼CEO张鹏向彭博社透露，公司目前通过向开发者出售用于创建AI服务的软件工具和模型访问权限，每年可创造逾10亿元人民币（约合1400万美元）的经常性收入。虽然这一数字与美国同业相比并不突出，但它体现了智谱在说服中国客户为AI服务付费方面取得的实质性进展。张鹏表示，在智谱旗舰模型GLM-4.5于7月发布后的两个月内，这项仅限订阅的服务使用量增长了十倍。

知情人士透露，智谱2024年整体收入达4200万美元，2025年销售额预计将实现翻倍增长。这一增长印证了智谱推动收入来源多元化的成效，公司正逐步减少对传统上构成其大部分收入的政府机构和企业的依赖，转而把握中国及海外日益高涨的AI开发热潮。

智谱获得了阿里巴巴集团等大型投资方的支持，估值超过30亿美元。公司希望吸引更多投资者，并成为后ChatGPT时代首家上市的中国AI创业公司。在价格战淘汰小型竞争对手后，智谱是目前中国少数仍坚持研发模型以对标OpenAI和Anthropic PBC的企业之一。

"我们的模型具备世界顶尖水准。我们在成本和定价方面拥有显著优势。我们常开玩笑说，如果Anthropic定价200美元，我们只卖200元人民币。"46岁的张鹏这样表示。

智谱对按需AI工具的重点布局，凸显了中国AI创业者面临的一个共同挑战：如何从不愿为在线服务付费的用户群体中获得可观收入。该公司发言人表示，其应用程序接口业务平台目前服务超过270万付费用户，其中包括部分中国大型科技公司。

张鹏指出，公司希望最终将工具业务收入占比提升至总收入的半壁江山，但未透露具体时间表。今年9月，智谱为其AI编程助手推出全新订阅方案，每月费用低至20元人民币，约为竞争对手Anthropic旗下Claude产品定价的七分之一。智谱发言人透露，该方案目前用户数已突破15万。智谱最新产品线还包括一款基于智能手机的AI智能体，能够协助用户预订行程和点外卖。

中国AI第一股

目前，智谱正与大型模型创业公司上海稀宇科技角逐，力争成为中国首家上市的AI模型开发商。稀宇科技擅长视频和音频生成服务。

"（中国AI第一股）这个称号理应属于我们。我们是水到渠成地走到这一步，并未刻意推动。但就像马拉松的最后一公里，你必须加速冲刺。"张鹏表示。

在智谱冲刺上市之际，外界对AI基础设施过度投资却缺乏清晰盈利路径的担忧日益加剧。但张鹏认为，中国市场仍处于高质量AI服务供不应求的阶段。他补充道，当前亟待解决的关键问题是AI查询处理需求的激增。

"市场在扩大，需求在增长，人们现在愿意付费，但推理计算资源能否跟上需求？"张鹏坦言。