冯仑告诫：做人之大忌，是既要、又要、还要

封面图 | 《城中之城》剧照

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01

问：

冯叔，我是一个「朝九晚六」的上班族，认识几个创业的朋友，看到他们不仅赚了钱，人生也丰富多彩，我很羡慕，也想辞职去创业。跟他们交流，他们却都劝我别放弃安稳的生活去找苦吃，还说创业成功率太低了。我说，「我看你们创业都挺成功的啊」。他们要么说，「这是幸存者偏差，千万别跟着冒险」，要么说「你不能只看贼吃肉，不看贼挨打」。我有些疑惑。创业真的很难吗？

冯仑：

你的朋友说得很对，创业就是一场冒险。

我认为，风险可以分为两种。

一种是有预期、可控制的风险。比如说，保险公司愿意承担的风险。保险公司对风险的出现是有预期的，甚至可以通过精算等手段，计算出风险出现的概率。这类风险相对比较小，是多数人愿意承担的。

另一种，则是我们创业时所面对的——对未来几乎一无所知，更无法计算成功概率。

当然，事后的统计学概率还是有的。曾经有这样一个统计数据：平均下来，民营企业存活5年以上的不到7%，能活到10年以上的不到3%，这是生死规律。

换句话说，平均算下来，100家公司，10年以后，就只剩下3家了。所以，可以这么说，创业在大概率上等于失败。

今天我们知道的这些能活10年、20年、30年的民营企业，都是大家的标杆，所以会有很多人关注。但要仔细算这笔账，就知道存活率实在是太低了。

如果你只是因为羡慕身边的人创业成功了而去创业，未来大概率会后悔。

我还记得，我刚开始创业时，自己心里也没底，抱着「先做两三年，不行再读博士」的心态，和伙伴们一起摸索。

我们没有接受过商业训练，不懂房地产，也不知道该怎么做企业。

从法律环境来讲，当时甚至连《公司法》都没有。

1993年，我的好朋友、著名经济学家杨小凯从澳洲回来。他问我：「听说你们在做公司，我很好奇，你们是怎么做的？」

我一五一十地跟他讲了讲。

他说：「这很奇怪，中国都没有《公司法》，怎么做公司呢？你们的公司虽然叫公司，但你们几个人之间是一种什么关系呢，当时怎么签的合同呢？」

我说：「我不懂。」

他说：「澳洲有《公司法》，公司里面会有章程说明股东、董事会、经理的权利和义务如何分配，如何审计，也有规则说明如何雇人，如何申请破产等等。做公司都是有一套章法的，你们什么都没有，公司怎么办呢？」

我说：「我是真的不知道，现在确实也没有。」

后来我才知道，中国最早的《公司法》是在慈禧在位期间颁布的，民国时期也有。再然后，直到1994年新的《公司法》才又出台。

也就是说，我们刚创业时，是在无路、无灯、无指示牌的环境中前行，是一种对未来一无所知的冒险。

正因为如此，我才一直说，我们在「野蛮生长」时期的创业，是「狗蛋式创业」，办公司就跟村里的闲汉在野地里赛跑一样，没有标准，很多人不知道该怎么跑，就胡整。

当然，经过三十多年的发展，我们国家已经建立起了法制化、市场化、国际化的市场经济体系、制度。这就有了标准，大家在跑之前都知道应该按什么姿势跑。现在的法治环境、市场环境跟过去相比，越来越好，资本市场、劳务市场等各个方面的规则也越来越清楚。法律环境清晰，创业的成功率会更高。

但即便如此，创业依旧是一场冒险。

02

问：

既然创业是一场冒险，成功率很低，为什么创业的人还那么多？

冯仑：

因为总会有人想过一种与众不同的人生。

概括起来说，人生其实只有两种。

一种人生叫作过日子、讨生活。这是大多数人的人生。日子要熬着过，生活要讨，你不张嘴讨，生活就不存在。尤其是苦难的时候，你不讨，就得饿死。前些年有一部电影，叫《一九四二》，就是讲讨饭的。当然，现在我们不用讨饭了，但至少要上班吧。

还有一种人生，就是挑战命运，改变生活，创造自己的未来，这是少数人的人生。这种人生，往往都是不按常规来的。

也许95%的人过的都是第一种人生，只有5%的人过第二种人生。大多数人都是过着第一种人生，在电视剧、电影里看第二种人生。

但是，当你进入这5%的人里时，你会发现，是非开始改变了。

比如，对于95%的人来说，下班不回家做饭、看孩子，就不是好丈夫、好妻子。但对于5%的人来说，这叫作「为事业献身」，词都变了。

也就是说，如果你是一个常人，那你做极端的事就会受到很多人的批评，但如果你坚持做那5%的人，是非就倒过来了，就有人说你好了，就有人羡慕你了，这是人生的转换。

比较尴尬的是从95%到5%的这个阶段，这个阶段相当于虫子的蛹，还没有变成飞蛾，95%的人在骂你，5%的人还没有接受你。

所以，这个阶段是最痛苦、最让人纠结的。有时候会想，「咱还是踏踏实实地回去过日子吧」；有时候又觉得不服气，想继续豁出去往前折腾。

一旦进入5%，就相当于卫星进入了另一个轨道，跟普通人的距离就远了。

也就是说，创业是一种人生选择，是要变成那5%的人，变成跟大家不同的人。

我认识的企业家里，很多人都喜欢登山。为什么这些企业家喜欢登山？因为登山与创业的过程很像：知道起点，知道目标，知道过程会很艰难，但不知道这个过程会发生什么；知道山上缺氧，但是缺到什么程度、自己的身体会如何反应，没法完全知道。爬到一半的时候，才可以稍稍松口气：「过去的路，我算是知道了」。但未来的路仍不可知。

我记得在一个饭局上，一位学者问一位企业家：「你的商业怎么规划得这么好？一开始是怎么计划的，怎么做的周密预测？」学者把企业家问得愣住了，他想了想，回了一句：「活着。我没想那么多，我就是为了活着。」

也就是说，创业具有很强的不确定性，要应对这些不确定，时刻都面临风险。创业者得愿意付出、愿意冒险，甚至得喜欢这种风险。

总体来说，在一个公司做员工，是在「确定」中把任务完成；而创业就是要在各种「不确定」中博弈，寻找成功的确定方向。

爱一个人都是要冒风险的，但如果你愿意承担这个风险，就不会觉得有什么痛苦。做愿意做的事，痛苦就小多了。

创业也是如此。

03

问：

我很羡慕朋友们创业成功后的多彩人生，但您说的，和他们讲的，意思差不多，就是创业要冒风险。难道就没有两全其美的办法？

冯仑：

选择就意味着放弃。

如果你想把创业作为一种人生选择，变成那5%的人，就得放弃95%的过日子的人所拥有的确定性与安稳。

选择了某一个，就必然得放弃另一个。

我还记得我刚离开体制做生意时，父母一口气给我写了十几个为什么：作为一个干部你为什么不好好工作？你为什么要下海？你以后怎么办……一大堆问题。

我确实要面对这些问题，没有房子、没有职称、没有户口、没有档案、没有单位、没有人替我负责，但是我选择做我自己喜欢的事情。如果成功了，我可以和家人分享成功；如果失败了，就只能自己咽下苦果。

选择创业，就意味着我已经放弃了之前在体制内工作所拥有的一切。

做人最不可取的，是既要又要还要。

既要生活的安稳，又要创业成功带来的金钱名利，还要不承担风险……天底下哪有这样的「好事」？