国产燃油车出海分析：为何能在海外市场崛起？

文 | 江瀚视野

长期以来，国产燃油车都是非常特殊的存在，受到中国汽车工业起步较晚的影响，国产燃油车在全球市场上的影响力一直都不温不火，然而就在最近中国燃油车在海外大火的消息传来，让人不禁想问这国产燃油车是怎么行的？

一、中国燃油车在海外大火

据凤凰网财经的报道，从被嘲讽到被追赶，中国车只用了十年。而今天，在这个电动化呼声最高的时代，中国制造的燃油车，正在海外完成一场“沉默的反击”。

来自中国汽车工业协会数据，2024年，中国汽车出口201.5万辆，其中有170.5万辆都是燃油车，占比达84.6%。2024年汽车出口量为311.1万辆，燃油车同步增长到234.2，占比达78.2%。2024年传统燃油汽车新车出口量为370.7万辆，占出口总量的75.4%。2024年传统燃料汽车出口457.4万辆，占比78.1%。

而且今年1-11月，国内前10大乘用车出口商里除了比亚迪和特斯拉，另外8家主要卖的都是油车，妥妥的出口主力。但行业统计显示，奇瑞在燃油车出口方面表现尤为突出。媒体报道称，奇瑞2025年1–11月整车出口达119.9万辆，其中新能源占比约三成，据此估算其燃油车出口量约在80万辆左右。

上汽同期出口96.9万辆，其中新能源占比约45%，燃油车出口量约50万辆。

燃油车在东欧、拉丁美洲和非洲等二线市场的销量依然不错。JATO Dynamics数据显示，今年上半年，中国车厂占南非汽车市场近16%的份额，去年同期是10%。燃油车销量近3万辆，电动车仅售出11辆。

二、国产燃油车是怎么行的？

当前，中国燃油车在海外市场迎来了爆发式增长，成为中国汽车出口的绝对主力，这是怎么回事？国产燃油车是怎么行的？

首先，中国制造的燃油车已经不是当年的样子。过去，中国燃油车因技术水平相对落后，在国际市场上长期处于弱势地位。核心技术受制于人，发动机性能、燃油经济性、车辆可靠性等方面与欧美日等传统汽车强国存在明显差距，导致国产燃油车在国际竞争中难以崭露头角，往往只能在一些欠发达国家用较低的价格去抢占部分低端市场。然而，近年来，国产燃油车技术持续发展，实现了从“跟跑”到“并跑”甚至部分领域“领跑”的转变。

这些年，国内车企加大了在研发方面的投入，汇聚了一批顶尖的汽车工程人才，通过自主创新与引进吸收再创新相结合的方式，攻克了一系列关键技术难题。在发动机领域，国产发动机的动力性能、热效率等指标不断提升，不仅满足了国内市场需求，更在国际市场上具备了一定的竞争力。例如，一些国产发动机在动力输出上已经能够媲美甚至超越同级别进口发动机，同时在燃油经济性方面也有了显著改善，大大降低了车辆的使用成本。

此外，在变速器、底盘调校等核心技术方面，国产燃油车也取得了长足进步，车辆的操控性和舒适性得到了极大提升。再加上国内汽车最擅长的智能座舱、车机系统等新能源汽车上可以移植的优势也日益在燃油车上体现，通过持续叠加这些优势技术，让国产燃油车逐渐摆脱了以往低质低价的形象，开始以高品质、高性能的形象出现在国际市场上，逐渐获得了市场的优势生态位。

其次，站在全球范围来看，新能源汽车尚不能完全取代燃油车。纵览全球的市场基础设施就会发现全球能源基础设施的不均衡分布，为燃油车提供了不可替代的生存空间。全球电动化的浪潮虽猛，但并非所有地区都具备承接电动车的基础条件。在东南亚、中东、非洲、南美等广阔的新兴市场，新能源基础设施的缺失成为电动车普及的致命短板，充电桩覆盖率极低、电力供应不稳定、电价波动剧烈，这些现实问题让当地消费者对电动车望而却步。对他们而言，汽车的核心价值是“可靠的出行工具”，而非“前沿的科技产品”，燃油车加油便捷、技术成熟、维修成本低的优势，使其仍是当下最务实的选择。

在这样的大背景下，国产燃油车敏锐地捕捉到了这一市场需求特点，精准定位市场空白，将产品重点投向这些地区。国产燃油车凭借其成熟的技术和可靠的性能，能够很好地适应这些地区复杂的路况和恶劣的使用环境。无论是高温沙漠地区还是高寒山区，国产燃油车都能稳定运行，为当地消费者提供可靠的出行保障。而且，国产燃油车在价格上也具有明显优势，相比欧美日等品牌的燃油车，国产燃油车性价比更高，能够满足当地消费者对经济实惠型交通工具的需求。因此，国产燃油车在这些地区迅速打开了市场，赢得了消费者的青睐。

第三，极致性价比构建竞争壁垒，实现“同价高配”的消费升级。中国拥有全球最完善的汽车产业链和强大的生产制造能力。经过多年的发展，中国汽车产业已经形成了从零部件生产到整车制造的完整产业体系，上下游企业协同发展，产业配套能力极强。这种强大的生产制造优势使得国产燃油车在成本控制方面具有得天独厚的条件。

一方面，国内零部件供应商众多，竞争激烈，这使得零部件价格相对较低，从而降低了整车的生产成本。另一方面，中国庞大的汽车市场规模和高效的生产组织方式，使得车企能够实现大规模生产，进一步摊薄成本。因此，国产燃油车在保证品质的前提下，能够以更低的价格推向市场。

对于很多亚非拉国家的家庭来说，原本计划购买丰田、大众基础款的钱，现在竟能开走一辆配置拉满的中国车。国产燃油车不仅在价格上具有吸引力，而且在配置上也更加丰富多样，满足了消费者对舒适性、安全性和智能化的需求。这种高性价比的产品优势使得国产燃油车在国际市场上具有很强的竞争力，吸引了大量海外消费者。

第四，产业链日趋完善也让燃油车更有竞争力。这些年，国产燃油车服务体系全球化布局更进一步促进了燃油车出海的发展。过去，中国车企出海往往陷入“一锤子买卖”的困境，只注重将产品出口到海外，却忽视了销售后的服务保障，导致消费者面临维修难、配件缺的问题，严重影响品牌口碑。如今，中国车企早已意识到服务体系的重要性，开始系统性地布局全球服务链，通过建立本地销售网络、售后中心和零部件仓库，为海外消费者提供长期可靠的服务保障，彻底扭转了“重销售轻服务”的短板。

这种系统性布局，使得消费者不仅能买到车，还能在当地便捷地获得保养、维修、保险甚至金融贷款服务。更关键的是，中国品牌通过数字化手段（如远程诊断、APP预约、OTA固件更新）将服务体验标准化、透明化，极大提升了用户粘性。当外国消费者发现，一辆中国车不仅能“买得起”，还能“用得省心、修得方便”时，品牌忠诚度便自然建立。这种从“卖产品”到“经营用户关系”的战略转型，标志着中国车企真正具备了全球化运营的成熟心智。

可以说，中国燃油车在海外的“大火”，绝非偶然的市场红利，经过这些年系统化的发展，国产燃油车已经日益构建起属于自己的差异化竞争优势，中国燃油车也日益成为国际市场重要的一股市场力量。