珠海金智维冲刺港交所IPO：年营收2.4亿，抢滩RPA第一股

12月16日消息，硅谷观察Pro报道称，珠海金智维人工智能股份有限公司（简称“金智维”）已于12月15日向港交所递交招股书，计划在香港主板挂牌上市。

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金智维不仅是国内领先的AI数字员工解决方案提供商，更在金融科技领域连续三年占据市场份额首位。其业务版图广泛，不仅覆盖全部六大国有银行，还服务着超过90%的证券公司。

回顾过往业绩，从2022年至2024年，金智维的营收分别为2.03亿元、2.17亿元与2.44亿元，三年间的复合增长率约为9.5%。步入2025年，公司上半年营收出现波动，从去年同期的5548万元下滑至4598万元。对此，公司在招股书中解释，部分常规定制化项目的验收节奏有所推迟。

目前，金智维的收入主要来源于两种商业模式：项目制与订阅制。其中，项目制主要面向定制化需求高、业务流程复杂的大型客户；而订阅制则更吸引那些对数据安全与系统长期稳定性有较高要求的客户。从收入结构来看，公司目前对项目制业务的依赖度仍然较高。

截至2024年底，项目制收入占比为69.7%；订阅制收入占比虽在过去两年间从20.4%提升至24.1%，但尚未成为主导。

尽管如此，订阅制占比的提升，确实优化了公司的财务质量。随着产品标准化程度提高，公司毛利率从2022年的42.1%显著提升至2024年的53.4%；同期，经调整净亏损也从2903.5万元大幅收窄至295.3万元。

2022年至2024年，金智维的付费客户数量从384家增长至686家，但平均每位客户贡献的收入却从52.86万元下降至35.57万元。与之相对应，公司的获客成本也有所下降。招股书披露，其单客户获客成本已从2022年的29.13万元降至2024年的22.52万元。

目前，公司约八成的收入来自金融服务行业。招股书显示，金智维已服务超过240家银行（包括全部六大国有银行）、130多家证券公司，以及170余家其他金融机构。