OpenAI抢占美国高校市场：ChatGPT在教育应用的领先优势

12月19日消息，据财联社报道，OpenAI已在全美多所高校布局，成功建立起“滩头阵地”，打消了校方管理层对人工智能的顾虑，让ChatGPT在与微软Copilot等产品的校园竞赛中抢得先机。

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媒体查阅相关资料发现，OpenAI已向35所公立大学批量售出超过70万份ChatGPT使用授权，供学生和教职工使用。相比之下，微软通常选择将Copilot助手与现有软件打包提供，在校园推广中进展较慢，以教师使用为主，学生采用率偏低。

ChatGPT在校园内的普及速度惊人。根据与OpenAI签订合同的20所校园数据显示，仅今年9月，学生和教职工就累计使用ChatGPT超过1400万次。平均每位用户当月调用176次，应用场景覆盖写作、学术研究和数据分析等多个方面。

由于私立院校不受公共记录法约束，其AI授权采购情况并未公开，这意味着高校合同实际数量可能远高于已知数据。OpenAI发言人表示，在全球范围内，公司已向教育机构售出“远超过100万份”授权。微软方面则表示，许多大学都在使用其多款AI产品。

科技行业长期以来通过向学生提供低价软硬件，试图培养终身客户。苹果常年提供教育优惠，并在返校季推出促销活动；谷歌则凭借Chromebook笔记本和免费应用赢得了大量校园用户。

如今，OpenAI在人工智能领域成功复制了这一策略。尽管微软Copilot和谷歌不断提升的Gemini未来或能迎头赶上，但目前OpenAI凭借ChatGPT的高人气和大额折扣已抢占先机，这与其在白领和消费市场建立优势的路径如出一辙。

合同数据显示，愿意批量采购ChatGPT的学校，每位用户每月仅需支付几美元。这与OpenAI通常对少量教育用户收取的每月20美元相比，优惠相当可观；而企业用户的ChatGPT费用最高可达每月60美元。

美国在校生规模最大的大学之一——亚利桑那州立大学于9月同意为所有学生和教职工采购ChatGPT使用权。校方发言人透露，截至11月底，已有近万名学生和6400名员工使用了新授权。

多所大型高校采取了类似举措。2024年秋季，加州州立大学系统决定，必须让全体学生和员工都能使用AI工具，以确保那些负担不起个人订阅的人也能获得访问权限。

该系统在评估多种工具后发现，ChatGPT无论在价格还是学生熟悉度方面都遥遥领先。加州州立大学系统首席信息官Ed Clark表示。该系统已同意每年向OpenAI支付1500万美元。

克拉克透露，管理层最初对微软Copilot更感兴趣，因为它能与学校已在使用的Word等应用无缝衔接。但微软给出的报价明显高于OpenAI：Copilot每位用户每月30美元，而ChatGPT折算下来约每月2.5美元。

值得一提的是，一些高校管理层原本怀疑人工智能可能催生作弊、抄袭等现象，但现在他们逐渐接受了现实，转而尝试为师生使用AI设定规范。

亚利桑那州立大学本科教育副教务长Anne Jones表示：“我们认为，未来不可能选择完全不用这些工具。企业期待、也需要一支懂得如何与这些工具协作的劳动力队伍。”

与此同时，科技行业正加紧向学校推广AI的价值。OpenAI招募了专注教育领域的销售人员，并从在线学习平台Coursera挖来一位高管，如今担任OpenAI教育副总裁的Leah Belsky表示，“大学生是公司特别关注的用户群体之一。”

在2025年春季期末考试前，OpenAI向学生免费开放ChatGPT，并发起大规模广告推广，还在加州州立大学系统中招募学生大使推动工具普及。

“教育生态系统中有越来越多的人意识到，AI大势已不可逆转，”Belsky向高校推广的核心观点是：引入AI有助于将其用于促进学习、就业准备和教学；而如果仅把AI当作“答题机器”，反而会抑制学习。

OpenAI对自己已赢得大学生青睐充满信心。“很多大学本就能使用Gemini、微软以及其它AI工具，但最终还是把我们引入校园，”Belsky说，“因为归根结底，学生最偏爱的技术还是ChatGPT。”

联邦和州层面的政策制定者也通过激励措施，鼓励学校正式采用AI项目。

本月早些时候，特朗普政府宣布新的高等教育联邦拨款优先事项，其中包括一项5000万美元的专项基金，用于支持扩大AI使用、并通过技术“提升教学、学习和学生成功率”的项目。

不过，一些学校仍对AI保持谨慎，并加紧研究其对教育的潜在影响。有学者担心，高校之所以急于与OpenAI达成协议，并非已经想清AI如何改善教育，而是害怕被时代甩在后面。