宝马大幅降价后，如何凭AI合作与新车型破局中国市场？

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宝马中国近日宣布，对旗下在华销售的主力车型实施价格调整。此次调价涉及多达31款车型，其中24款车型的降幅超过10%，更有5款车的降幅突破20%。宝马i7 M70L成为本轮降价幅度最大的车型，其最新指导价直降30.1万元。这一举动被视为宝马在华市场策略的重大转向，引发了行业的广泛关注。

据公开信息，此次价格调整自2026年1月1日起生效，主要覆盖进口车型，包括7系、6系、M系及i系列纯电动车。宝马官方强调，此次调价并非传统意义上的“价格战”，而是通过提升产品价值来实现的市场策略优化。公司在舒适配置、数字化体验和个性化设计等方面进行了显著升级，旨在为消费者提供更具竞争力的产品组合。

市场数据揭示了价格调整背后的深层压力。2025年前三季度，宝马在华销量同比下滑11.2%，至46.5万辆，成为全球主要市场中唯一出现负增长的区域。终端市场监测显示，宝马5系实际成交价较指导价降幅超过50%，3系车型的优惠幅度也达到了40%以上。这种价格倒挂现象反映出经销商面临的严峻经营环境。

价格策略的反复调整折射出宝马在华市场的战略摇摆。2024年，为应对特斯拉引发的价格竞争，宝马全年折扣率高达17.66%，超出行业平均水平近2个百分点。当年7月，公司曾尝试退出价格竞争，通过提价3-5万元以稳定市场，但随后在“金九银十”传统销售旺季被迫重启优惠。这种策略波动导致2024年全年销量同比下滑13.4%，市场份额进一步萎缩。

财务数据直观展现了市场波动带来的影响。2024年宝马集团营收1432.8亿欧元，同比下降8.4%；净利润为76.78亿欧元，同比减少36.7%。中国市场的价格压力直接拉低了集团利润率，从11.0%降至7.7%。2025年前三季度，这种趋势仍在延续，营收和净利润分别下降5.6%和6.8%，每辆车平均收入因中国市场的价格水平而出现下滑。

面对持续的市场挑战，宝马启动了全面的业务重组计划。公司宣布将逐步关闭部分销售门店，将销售功能较弱的网点转型为售后服务中心，预计2026年中期完成网络优化。在人力资源方面，通过不续签固定期限合同的方式，实现员工总数的动态调整。这些措施旨在降低运营成本，提升业务效率。

技术转型成为破局关键。2025年3月，宝马发布360度全链AI战略，将人工智能技术深度融入研发、生产、供应链和客户服务全流程。11月推出的自研AI智能体平台“盖亚”，通过低代码技术降低AI应用门槛，已在沈阳生产基地实现规模化应用。在智能驾驶领域，宝马与Momenta合作开发的新一代辅助系统，将率先搭载于国产新一代BMW iX3，计划2026年量产上市。

产品规划显示，宝马将在2026-2027年向中国市场投放20余款新车，其中新一代车型将采用全新IT架构、高性能电力驱动系统和可持续理念。在本土化合作方面，宝马已与阿里、华为等科技企业建立战略伙伴关系，共同开发数字钥匙、车载应用等智能化功能。这些举措能否帮助宝马重夺市场主动权，仍有待市场检验。