速卖通启动大规模招商：海外托管助力品牌抢滩出海新赛道

1月7日，阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通在杭州举办2026年首场出海千人峰会。会上透露，目前速卖通已启动面向优质商家的大规模招商，将深入浙江、广东、河南等地，为商家提供面对面的政策解读和出海扶持，而这些地区也同样是亚马逊等跨境平台招募品牌跨境商家的核心产业带。

图：速卖通启动大规模招商，利用“海外托管”抢占品牌出海新赛道

在刚刚过去的2025年“黑五”购物季，速卖通取得了一项关键突破：根据Sensor Tower数据，“黑五”开卖首日，速卖通在欧洲市场下载量超过了行业巨头亚马逊。

速卖通之所以能攻入亚马逊的主场，背后是其力推的“超级品牌出海计划”——该计划明确承诺，将以亚马逊一半的成本，为品牌带来全新的增长增量，系统性吸引中高端品牌商家转向速卖通。

图：2025年“黑五”开卖首日，速卖通在欧洲下载量超越亚马逊

2025年海外双十一与黑五前夕，多家长期占据亚马逊类目前列的中国品牌在速卖通的备货量翻倍，涵盖骑行品类头部品牌ROCKBROS洛克兄弟、办公椅类目领先品牌SYMINO、沙发赛道代表COMHOMA、车载冰箱品牌冰虎Alpicool，以及智能清洁品牌ILIFE智意等。

计划推进过程中，速卖通曾发布一张红、黑色“拳击对决”风格的海报，被行业解读为向亚马逊发出的“下挑战书”。业内普遍认为，真正构成速卖通对亚马逊威胁的，并非简单的“一半成本”价格优势，而是这一整套围绕品牌、本地化与履约效率构建的出海解决方案。

海外托管服务正是其中的重要组成部分。在该服务模式下，商家只需将商品备入海外仓，平台则负责后续的营销推广、用户运营和本地履约。数据显示，过去一年，采用海外托管服务的商家GMV实现了10倍增长；并且在家具、家电等大件商品品类中，超过50%的成交额来自海外托管。

小米是深度体验速卖通品牌出海计划和海外托管服务的首批品牌之一。2025年黑五期间，小米POCO F8系列成为速卖通TOP1新品；通过海外托管服务，小米电视从欧洲本地仓发货，凭借“Local+”标识带来的流量与信任优势，一举拿下欧洲电视类目GMV第一名。

图：小米集团高级副总裁、国际部总裁曾学忠点赞速卖通

2026年1月5日，小米国际与阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通达成了战略合作，正式加入“超级品牌出海计划”。除手机品类外，双方还将围绕电视等重大家电产品品类，在海外核心市场联手打造本地化的用户运营及品牌心智建设。小米集团高级副总裁、国际部总裁曾学忠表示：“在速卖通超级品牌出海计划的推动下，小米增长迅猛，2026年将持续加大投入。”

作为“出海四小龙”中唯一设立专职品牌服务团队的平台，速卖通正成为中国品牌出海的新主场。