三只羊直播4小时带货近25万，销量爆款美妆揭秘

1月12日晚，备受关注的三只羊网络抖音最新账号正式恢复直播，这也是该账号自2024年9月停播后首次复出。

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这场直播持续了四个小时，累计销售额接近25万元，总观看人次达42万，同时在线人数峰值突破3900人大关。其产品结构相对集中，主要销售第三方美妆品牌，并以一款99元3支的洁面乳组合作为核心爆品，搭配面膜、卸妆油等护肤品。单品价格大多集中在59至199元区间，其中洁面乳单品销量超过3100件，贡献了近13万元的销售额。

此次直播风格彻底告别了过往“叫卖式”的吆喝。主播全程着装简约，采用了“成分解析+使用演示+售后保证”的标准流程。每款产品都同步展示质检报告与溯源信息，并反复强调“7天无理由退换”与“正品保障”等服务承诺，与其巅峰期娱乐化浓厚的带货风格形成了鲜明对比。

事实上，三只羊网络的相关账号此前已逐步恢复直播。去年1月，一个名为“小杨臻选”的视频号悄然开播，其认证主体为“合肥三五成群电子商务有限公司”。公开信息显示，该公司由合肥三只羊网络科技有限公司全资控股。到了4月，“小杨臻选”App在多个应用商店上线，会员费为每年99元，所售商品涵盖休闲零食、美妆护肤、日用百货、饮料乳品和服饰箱包等多个品类。

去年9月，“三只羊”旗下的乔妹、老K、嘴哥等多位主播，也开始通过各自的短视频账号进行直播。三人的直播时长均未超过一小时。其中，嘴哥的直播人气尤为火爆，在线观看人数一度超过十万。不过，创始人大小杨哥并未在这场直播中现身。

而到了11月，在抖音平台拥有超过400万粉丝的“小杨臻选”最新账号也悄然复播。这是自三只羊停播以来，首个在抖音平台复出的公司主要账号。

2024年9月，三只羊因在直播带货“香港美诚月饼”时，宣称“香港产地”并以“澳洲谷饲牛肉卷”等调理肉制品冒充原切牛肉，被合肥市监管部门认定为构成虚假商业宣传。其旗下全矩阵账号随后遭到抖音平台停播，最终公司被罚没6894.95万元，并向消费者赔付总计2777.85万元。

此后的16个月里，该公司完成了品控体系的重建，建立了“三重质检+第三方溯源”机制，并于2025年3月通过最新的整改评估，恢复了经营资质。

不过，由于三只羊的核心主播“大小杨哥”尚未正式回归，其个人IP的号召力暂时缺失，当前主播矩阵的流量获取与转化能力远不及巅峰时期，影响了用户粘性。在停播的16个月间，东方甄选凭借知识型带货稳住了中产客群，交个朋友深耕数码3C领域，辛巴则转型供应链下沉市场，垂直品类的主播也分流了不少用户。三只羊想要从这些竞争对手手中重新夺回流量，并非易事。