四川小伙深耕宠物赛道12年,年销3亿的创业逆袭路
如今在社交媒体上,“宠物即家人”的理念早已深入人心,相关话题的播放量轻松突破千亿次。这背后,是宠物经济近年来持续升温的真实写照。行业报告显示,2024年中国城镇宠物(犬猫)消费市场规模已突破3000亿元,同比增长7.5%,宠物主数量达7689万人,宠物数量更是超过1.2亿只。高盛预测,这一数字已经超过了中国4岁以下婴幼儿的数量,并有望在2030年达到后者的两倍。
2014年,当蒋宇航在淘宝搜索“宠物”时,页面仅显示5个商品链接。这位来自四川资阳的年轻人敏锐地察觉到,国内宠物电商市场几乎是一片未被开垦的荒地。彼时,他的表哥在成都电脑城经营配件生意,偶然发现宠物用品利润远高于电子产品,且线上竞争者寥寥无几。两人一拍即合,带着4人团队在出租屋内开启了创业之路——用客厅当办公室,纸箱堆满房间,夜晚伴着胶带与纸板的气味入睡。
初期,团队从狗绳、玩具等基础产品切入,客户多为新手养宠人。他们既服务C端消费者,也通过1688平台拓展B端生意。2015年,一款9.9元包邮的狗狗沐浴露成为转折点:三天内日均订单突破千单,让团队赚到第一桶金。此后,“高性价比”策略成为核心,多个爆款产品相继推出,生意规模迅速扩大。随着订单增长,团队搬进农村自建房作为仓库,并逐步招聘更多员工。
2018年,团队年销售额突破千万元,但供应链短板逐渐显现。代工模式导致工厂供货不稳定、发货延迟,客户投诉频发。为解决这一问题,蒋宇航团队从2017年开始布局自主生产:先在广东投建宠物洗护产线,随后于2018-2019年增设两条猫砂产线,分别位于山东和四川,以降低物流成本。2024年,他们更是在山东收购一家濒临破产的宠食干粮厂,完成从代工到自主生产的关键转型。
供应链的掌控为创新提供了底气。如今,“成都麦蒂”已形成覆盖干粮、湿粮、猫砂、保健品、洗护的全品类矩阵,年销售额从千万元跃升至3亿元。公司从“小作坊”模式升级为近200人的专业团队,办公场所也搬进写字楼。通过1688平台,他们为上万家客户提供一手货源,其中不乏来自淘宝、天猫等渠道的客户。

宠物经济的爆发吸引了众多跨界玩家。2025年,三只松鼠、巴比食品等上市公司通过成立子公司或收购股权切入赛道,行业规模持续扩容。报告显示,预计到2028年,城镇宠物消费市场规模将达4050亿元,其中猫市场占比将超54%。蒋宇航坦言,竞争已从“有货即卖”升级为“好货、好价、好服务”的综合比拼。养宠人群的专业化趋势尤为明显:年轻宠物主更关注产品功效、成分安全与品牌信誉,倒逼企业提升生产规范与透明度。
面对变化,蒋宇航团队每月奔波于展会、工厂与客户之间。“不能再闭门造车。”他表示。2026年,公司计划重点运营自主品牌“麦斯蒂”,主打中低端价格带,延续性价比路线。尽管品牌建设需要时间沉淀,但蒋宇航认为这是必经之路——在营养与功能达标的前提下,中低价格产品仍有庞大目标群体。
从出租屋创业到拥有五座工厂,蒋宇航团队用十二年完成了供应链蜕变。2025年,公司荣膺1688平台“供应链领军品牌”奖项,成为平台头部1%的商家之一。然而,蒋宇航并未满足于3亿元的年销售额目标:“新的一年要冲刺5亿元,更要思考如何走得更远、更稳。”回望创业初期,他感慨万千——一群未养过宠物的年轻人,摸着石头过河,最终在千亿市场中站稳脚跟。如今,他们深知,唯有持续洞察需求、迭代创新,才能在这片充满情感消费的市场中实现长期发展。
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