四川小伙深耕宠物赛道12年，年销3亿的创业逆袭路

如今在社交媒体上，“宠物即家人”的理念早已深入人心，相关话题的播放量轻松突破千亿次。这背后，是宠物经济近年来持续升温的真实写照。行业报告显示，2024年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模已突破3000亿元，同比增长7.5%，宠物主数量达7689万人，宠物数量更是超过1.2亿只。高盛预测，这一数字已经超过了中国4岁以下婴幼儿的数量，并有望在2030年达到后者的两倍。

2014年，当蒋宇航在淘宝搜索“宠物”时，页面仅显示5个商品链接。这位来自四川资阳的年轻人敏锐地察觉到，国内宠物电商市场几乎是一片未被开垦的荒地。彼时，他的表哥在成都电脑城经营配件生意，偶然发现宠物用品利润远高于电子产品，且线上竞争者寥寥无几。两人一拍即合，带着4人团队在出租屋内开启了创业之路——用客厅当办公室，纸箱堆满房间，夜晚伴着胶带与纸板的气味入睡。

初期，团队从狗绳、玩具等基础产品切入，客户多为新手养宠人。他们既服务C端消费者，也通过1688平台拓展B端生意。2015年，一款9.9元包邮的狗狗沐浴露成为转折点：三天内日均订单突破千单，让团队赚到第一桶金。此后，“高性价比”策略成为核心，多个爆款产品相继推出，生意规模迅速扩大。随着订单增长，团队搬进农村自建房作为仓库，并逐步招聘更多员工。

2018年，团队年销售额突破千万元，但供应链短板逐渐显现。代工模式导致工厂供货不稳定、发货延迟，客户投诉频发。为解决这一问题，蒋宇航团队从2017年开始布局自主生产：先在广东投建宠物洗护产线，随后于2018-2019年增设两条猫砂产线，分别位于山东和四川，以降低物流成本。2024年，他们更是在山东收购一家濒临破产的宠食干粮厂，完成从代工到自主生产的关键转型。

供应链的掌控为创新提供了底气。如今，“成都麦蒂”已形成覆盖干粮、湿粮、猫砂、保健品、洗护的全品类矩阵，年销售额从千万元跃升至3亿元。公司从“小作坊”模式升级为近200人的专业团队，办公场所也搬进写字楼。通过1688平台，他们为上万家客户提供一手货源，其中不乏来自淘宝、天猫等渠道的客户。

宠物经济的爆发吸引了众多跨界玩家。2025年，三只松鼠、巴比食品等上市公司通过成立子公司或收购股权切入赛道，行业规模持续扩容。报告显示，预计到2028年，城镇宠物消费市场规模将达4050亿元，其中猫市场占比将超54%。蒋宇航坦言，竞争已从“有货即卖”升级为“好货、好价、好服务”的综合比拼。养宠人群的专业化趋势尤为明显：年轻宠物主更关注产品功效、成分安全与品牌信誉，倒逼企业提升生产规范与透明度。

面对变化，蒋宇航团队每月奔波于展会、工厂与客户之间。“不能再闭门造车。”他表示。2026年，公司计划重点运营自主品牌“麦斯蒂”，主打中低端价格带，延续性价比路线。尽管品牌建设需要时间沉淀，但蒋宇航认为这是必经之路——在营养与功能达标的前提下，中低价格产品仍有庞大目标群体。

从出租屋创业到拥有五座工厂，蒋宇航团队用十二年完成了供应链蜕变。2025年，公司荣膺1688平台“供应链领军品牌”奖项，成为平台头部1%的商家之一。然而，蒋宇航并未满足于3亿元的年销售额目标：“新的一年要冲刺5亿元，更要思考如何走得更远、更稳。”回望创业初期，他感慨万千——一群未养过宠物的年轻人，摸着石头过河，最终在千亿市场中站稳脚跟。如今，他们深知，唯有持续洞察需求、迭代创新，才能在这片充满情感消费的市场中实现长期发展。