蚂蚁阿福广告投放策略：解析行为艺术的营销新玩法

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作者 ｜ 周一笑
邮箱 ｜ zhouyixiao@pingwest.com

去年到处可见的广子是豆包，最近到处可见的广子是蚂蚁阿福。

如果你最近出门坐过地铁、等过公交、上过厕所、刷过短视频，大概率已经和蚂蚁阿福打过照面了。这款蚂蚁集团旗下的AI健康应用，正在以一种铺天盖地的姿态占领你能想到的所有广告位。

就连王小川都忍不住吐槽：“现在阿福我也快看吐了，电梯间、市场上到处都是。”

这句吐槽挺有意思。王小川的百川智能同样押注AI医疗，但走的是完全不同的路线，他相信医疗是大模型皇冠上的明珠，把精力放在和北京儿童医院合作、让AI医生进入三甲医院。在他看来，模型能力够强，医院和医生自然会用。

而阿福的逻辑是，先让三四线城市的大爷大妈记住你的名字。

两种路线谁对谁错？现在下结论还太早。但至少从营销层面来说，阿福这波操作确实让人印象深刻，不只是“饱和式攻击”，还挺有梗。

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在贴吧“贴脸输出”百度

阿福的一条广告素材里写着这么一句话：“别百度了，越查越觉得自己要凉。”

更绝的是，这条广告投在了哪里？百度贴吧。

这波操作属于是在你家门口骂你了。

眼尖的网友还发现广告素材右下角是字节的广告平台穿山甲的水印，有人看完直呼：“百度的产品接字节的广告系统，然后素材是阿里系的唱反调内容，崽卖爷田不心疼。”

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找张晓龙代言，投微信朋友圈

阿福请了演员张晓龙代言，广告语是“张晓龙用了都说好”。

懂的人已经笑了，张晓龙在《甄嬛传》里演的是温太医，医生人设和健康App天然契合，更妙的是，他的名字和微信创始人张小龙只差一个字，而这条广告，恰好投放在微信朋友圈。

有人总结得好，“高端的商战，只需要使用最朴素的智慧。”

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一天一苹果，AI医生也远离我

蚂蚁阿福App里面还埋了个彩蛋，在阿福的AI诊室里发一个红苹果表情，AI医生就会被“驱逐”，系统弹出“你已退出AI诊室”。

这个设计来自西方谚语“An apple a day keeps the doctor away”（一天一苹果，医生远离我）。

用户觉得这是个bug？不，阿福把它做成了彩蛋，医生跑了=你不需要看医生=2026年身体健康。

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卫生间里的精准投放

阿福在男厕所小便池上方投放了广告，文案是：“乱用药 反而真不行。男言之隐问阿福，隐私保护专业靠谱”

旁边还贴着某男性保健品广告，形成了鲜明对比。场景精准到让人怀疑市场部是不是蹲点调研过。

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刷到农村土墙上的AI广告

阿福的广告不止铺在一二线城市的电梯和地铁，还刷到了农村的土墙上。

文案也十分接地气。

“人养身子畜养膘，阿福管健康真有招”“颈项硬，腿抽筋，不问阿福不得行！”

还有“人生病了可以问阿福，猪生病了也可以问阿福”

这个画风让人一秒梦回十年前买菜App送鸡蛋的时代。有意思的是，此前腾讯元宝也在农村刷墙，大厂们在下沉市场的争夺，已经卷到了猪圈门口。

当然，也有人怀疑这是“出口转内销”，去农村刷两面墙，拍照发回城里的社交媒体，本质上还是给城里人看的。

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土味营销背后，是真金白银的投入

说了这么多有梗的案例，可能有人会问，这些投放到底花了多少钱？

根据晚点LatePost的采访，蚂蚁CEO韩歆毅透露，阿福的投放费用是“小几个亿”。有数据显示，2025年12月单月，阿福投放了超过17万组素材，占AI应用投放量的15%。

17万组是什么概念？靠人工根本做不过来，很多素材明显是AIGC批量生成的，比如这张广告里笑得有点瘆人的3D大脑人。

除了线上投流，阿福还请了何炅（全球品牌代言人）、鲁豫、杨迪、李雪琴等一众明星站台。

线下广告更是铺天盖地，公交站牌、地铁站、甚至人民日报的整版广告。

蚂蚁阿福的广告创意总监是武艺吗？

还买下了《长安二十四计》等热门剧集的冠名。

所以当有网友问蚂蚁阿福的营销推广费用是不是太足了，答案是：确实挺足的。

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“钞能力”展示完了，考验才刚开始

从数据上看，这波投放确实有效果。蚂蚁阿福最近披露的数据是，月活跃用户约3000万，日提问量超1000万，55%的用户来自三线及以下城市。

但热闹过后，是真正的挑战。

数据的增长说明了这个产品的能力过关，但也有用户会反馈问来问去，最后还是推荐去医院。这其实是AI健康产品的天然困境：涉及医疗建议必须保守谨慎，但太保守又显得"没啥用"；想做日常陪伴，又缺乏足够的使用黏性。

更深层的问题是，烧钱换来的用户，能留下多少？

不少AI应用都曾经疯狂买量，但数据显示，一旦投放减少，用户增长就会明显放缓。AI应用的用户留存，至今仍是行业难题。阿福能否打破这个魔咒，还需要时间验证。

从更大的视角看，AI to C的竞争正在从技术参数转向心智占领。当大家的模型能力趋于同质化，谁能让用户记住、谁能找到真正的使用场景，谁就有机会跑出来。阿福选择了健康这个垂直赛道，用铺天盖地的广告抢占心智，这是一种打法。

哪种路线能走通？也许都能，也许都不能。唯一确定的是，AI健康赛道的故事才刚刚开始。在这个万亿级的市场面前，几个亿的投放费用，可能只是入场券。

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