养龙虾火爆，头部云厂商为何免费装机抢市场？

21世纪经济报道记者 黄子潇 深圳报道

“养龙虾”已经成为云市场的新风口。

继腾讯云现场装机活动后，头部云厂商们正在加速抢夺这一AI时代的新入口。

过去一周，数十场线下“养龙虾”活动在北上广深等全国各地密集铺开，主办方主要为各大云厂商，也不乏高校、行业协会、创客平台。

这里的“养龙虾”并非水产养殖，而是指对开源AI智能体“OpenClaw”的部署、调优与应用开发。因其图标形似红色龙虾，OpenClaw被开发者昵称为“龙虾”。

地方政府也敏锐地捕捉到这一趋势。深圳龙岗区、无锡高新区等地已相继出台相关扶持政策。

业内人士表示，由于本地部署存在风险，云部署正在成为主流选择，将直接带动云的消耗。

不过，伴随而来的高额Token成本和安全漏洞问题也引发了关注。近日，多部门已就OpenClaw发布风险提示。

从深圳席卷全国

引发OpenClaw爆火的事件是上周五腾讯的现场免费装机服务。

3月6日，近千名开发者与AI爱好者来到腾讯大厦，在腾讯云工程师的协助下，完成了OpenClaw（ “龙虾”）的云端安装。现场人士年龄下至小学生上至70岁，包括一位70岁的非遗专家和一位60多岁的退休航空技术工程师。

腾讯云方面向21世纪经济报道记者透露，现场多数用户选择了云部署而非本地安装。

这场活动的热度迅速传导至同业。上周日（3月8日），百度智能云在上海静安区组织了一场线下免费安装活动，随后又于本周三（3月11日）在北京加开一场“龙虾市集”。

OpenClaw可追溯至2025 年 11 月的一个周末，奥地利开发者 Peter Steinberger花了数个小时将一些聊天软件和AI大模型拼接在一起，做出了其前身Clawdbot。

他未曾料到，这一个“周末项目”仅用百天便超越Linux，登顶GitHub基础软件星标历史第一。后续因商标版权相关调整，Clawdbot先后更名为 Moltbot、OpenClaw，最终确定后者为最新名称。

OpenClaw的核心价值在于打破大模型“只说不做”的局限——它赋予了AI调用本地操作系统的权限，使其可以直接操作用户的电脑和手机，而非仅停留在对话建议层面。

实际上，云厂商对OpenClaw的布局已在数月前开始。腾讯云、阿里云、移动云此前已推出一键部署服务或上架镜像，而在腾讯的现场装机活动之后，全行业对“入口”的争夺明显提速。

3月6日至今，腾讯云跟进发布了涉及OpenClaw的近10条动态，分别涉及腾讯版“小龙虾”WorkBuddy的推出、腾讯QClaw的内测、辟谣、技能社区SkillHub的上线、腾讯全系“龙虾”产品矩阵、微信直连等。

与此同时，阿里云发布了涉及OpenClaw的四则消息，分别涉及HiClaw（阿里开源 Team 版 OpenClaw）的推出、RDS插件克服自定义痛点、操作手册Skill系统的介绍、安装配置介绍等。

此外，字节跳动上线ArkClaw（云上 SaaS 版 OpenClaw），可在旗下火山引擎进行云部署。京东云等亦有跟进。

值得注意的是，各大厂普遍将OpenClaw与自有生态深度绑定：腾讯适配企业微信和QQ，火山引擎对接飞书。

部分云厂商拉起了微信群，除了线上答疑外，也借此推广云服务器优惠活动。21世纪经济报道记者在群内观察到，甚至已有同业销售人员“潜伏”其中，展开早期客户争夺，竞争似乎在一开始已白热化。

这波浪潮从云厂商席卷到了智谱、MiniMax等AI公司，以及美团、小米、Wind等其他行业。

最新数据显示，OpenClaw的星标数突破27万，超越React（24.3万）和Linux（21.8万），登顶全球开源软件项目榜。

OpenClaw的本地部署门槛并不低。过去数月，国内电商平台上已涌现出大量“上门代装”服务，价格从数百元到上千元不等。正因如此，云厂商的“免费装机”显得极具吸引力。

那么，云厂商为何愿意承担这部分成本？

首先是安全考量。由于OpenClaw的本地部署存在风险，毕竟AI接管电脑是一件不那么被信任的事，因此通过轻量云服务器等进行部署是更为主流的办法。这将直接带动云服务器的销售。

同时，OpenClaw的部署带动Token的消耗，也为云厂商间接带来了现金流。

据广发证券测算，OpenClaw应用在两年内或可创造25%的新增算力需求。

一位头部互联网公司的人士向21世纪经济报道记者表示，云厂商本身就是卖机器，卖模型，卖运维服务。Claw的使用量会产生较大的消耗，可以转变成一次大型用户拉新活动。

他进一步表示，消耗路径，包括IM app、计算和存储、模型调用、api 调用等，后两者的账单相对更贵。

但现金流只是短期因素。更深层的逻辑在于，互联网大厂正在争夺AI时代的“终极入口”。

回顾互联网发展史，入口形态几经更迭，最初是以新浪、搜狐、网易为代表的门户入口，然后是搜索引擎为代表的信息入口，继而是以微博、微信为代表的流量入口，直至今日，AI Agent的操作入口称为了第四轮争夺的对象。

国际研究机构Omdia报告显示，2025年上半年，中国AI云整体市场（AI IaaS+PaaS+MaaS）规模达223亿元。其中，阿里云、火山引擎、华为云分别以35.8 %、14.80%、13.10%的市场份额位居前三，腾讯云、百度AI云、中国电信、商汤科技也分别占据7%、6.10%、5.10%和4.40%的市场份额，共同构成云市场的头部。

显然，这些头部云厂商已经取得了争夺AI操作入口的先发优势。

值得注意的是，头部云厂商并未止步于仅部署OpenClaw，腾讯、阿里、字节跳动、小米、360等大厂开始推出属于自己的龙虾产品。

3月11日凌晨，马化腾在朋友圈表示，自研龙虾、本地虾、云端虾、企业虾、云桌面虾、安全隔离虾房、云保安、知识库...还有一批产品陆续赶来。

这一浪潮影响到了硬件设备，华强北的mac mini近日出现缺货现象。

这场“龙虾热”也吸引多地政府在政策端加码，自深圳龙岗区发布智能体 “龙虾十条”后，无锡高新区、苏州常熟市、合肥高新区、杭州萧山区、南京栖霞高新区和江宁区迅速跟进。

重新审视风险

然而，OpenClaw的火爆也需理性看待。

近日，工信部、国家互联网应急中心先后发布风险提示。

3月10日，国家互联网应急中心发布关于OpenClaw安全应用的风险提示，为实现“自主执行任务”的能力，该应用被授予了较高的系统权限，然而其默认的安全配置极为脆弱，前期已经出现“提示词注入”、 功能插件（skills）投毒等安全风险。建议采取强化网络控制、加强凭证管理、严格管理插件来源、持续关注补丁和安全更新等措施。

3月11日，工信部网络安全威胁和漏洞信息共享平台发布关于防范OpenClaw开源智能体安全风险的“六要六不要”建议，提出了使用官方版本，不要使用第三方镜像版本或历史版本；坚持最小权限原则，不要在部署时使用管理员权限账号等一系列建议。

与此同时，Token消耗的高昂成本也让部分用户望而却步。用户发现，每月数千元的费用并不划算。随之而来的是，继OpenClaw的上门安装服务后，“卸载”服务却也成为了一门新生意。

目前，在电商平台上，上门卸载定价约为300元，远程卸载多在50元以内。

一些云厂商为新用户赠送了部分免费Token包，但流量的激增也带来了压力。

3月9日晚，腾讯系编程工具CodeBuddy发布致歉信称，因流量激增出现了登录及服务不稳定问题，该故障是因为腾讯版小龙虾WorkBuddy国内公开测试上线后，用户访问量远超预期，导致核心服务瞬时压力过大。故障发生后，技术团队已第一时间紧急扩容了10倍。

面对风险问题，多家云厂商推出一系列配套服务。

例如，腾讯云依靠腾讯电脑管家新增AI安全沙箱功能，通过系统级隔离为Agent工具提供一键防护。

近日，社交平台上还流传着另一张截图：一名用户表示，在腾讯云公益装机活动上安装OpenClaw之后，出现高额费用“偷跑”，累计200多元。

腾讯云近日对此辟谣称，经核实，这200多元其实是这名用户此前的历史模型调用费用，与腾讯公益装机活动并没有直接关系。

“OpenClaw 在国内火的有点异常，感觉二道贩子挣钱，云厂商拉新。但真正用它提升生产力或赚到钱的，估计没几个，多数只是玩一玩现有模板。”上述互联网人士向记者表示。

尽管如此，OpenClaw的出现仍被视为AI Agent时代来临前的一个重要信号。