对话朱德永：嗅觉识别如何为老牌厂商AI转型破局？

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本报（chinatimes.net.cn）记者石飞月 北京报道

作为一家老牌人工智能厂商，汉王科技在AI 2.0时代的浪潮中，如何走出属于自己的差异化之路，避免被风头正劲的新锐势力盖过，是其当下必须直面的核心命题。3月25日，在2026中关村论坛年会现场，汉王科技总裁朱德永接受了《华夏时报》记者的采访，勾勒出这家深耕智能交互领域多年的企业，在新一轮AI竞逐中的战略图景。

朱德永透露，汉王科技在感知、认知与具身三大层面同步推进差异化布局，尤其是在嗅觉识别技术方面，同时巩固智能笔、电纸书等传统业务的优势，力求在技术迭代中守住根基、拓展边界。本届中关村论坛年会上，汉王科技携仿生扑翼机器鸟、AI柯氏音医用电子血压计等多款AI产品亮相，向外界展示了一家老牌AI企业的转型决心。

三大差异化路线

在人工智能2.0时代的浪潮中，智谱、MiniMax、月之暗面、阶跃星辰等新一波创业公司如雨后春笋般崛起，凭借生成式AI的锋芒，迅速站上行业舞台中央，在此背景下，汉王科技需要在时代洪流中走出属于自己的创新之路，才能不被新势力彻底盖过。

朱德永向本报记者介绍，汉王科技的差异化布局主要围绕三个维度展开，其中最新的一项技术突破是嗅觉识别技术。

“我们采用的是生物细胞芯片，并正推进从碳基向硅基的转化。”朱德永说。在他看来，未来面向家庭场景的服务机器人，很大一部分都应该具备嗅味觉功能，嗅觉识别技术一旦实现从生物芯片向硅基芯片的跨越，达到芯片级集成，便可以为每一台服务机器人装上一个“鼻子”，到那时，机器人不仅能够看、听、触，还能闻、能尝，如果这一技术得以落地，便构成了汉王科技在感知层面的一大差异化优势。

然而，现阶段机器人的“大脑”和应用场景均未成熟，市场放量尚需时日。朱德永坦言，汉王科技在家庭机器人领域的应用落地会相对滞后，将嗅觉识别技术直接搭载于家庭机器人，是其设想的终极形态。

在等待机器人市场成熟的过程中，汉王科技采用“沿途下蛋”的战略。朱德永向本报记者介绍，汉王科技目前的嗅觉收入主要来自课题和技术服务，服务有白酒/调味品的鉴别、油料风味物质的传感器研发，要让市场逐渐意识到，除了视觉、听觉和触觉的数字化之外，嗅觉和味觉也能够被数字化。“过去大家对此缺乏认知，比如酒厂的品酒师，千百年来一直依赖人的感官，又如菜肴好坏全凭厨师的鼻子判断。未来发展的每个阶段，其实都存在着丰富的应用场景，我们也能在这些过程中持续获得收入，并不需要等到最终形态才能实现商业化。”

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅就此对《华夏时报》记者表示，嗅觉可以说是机器人和智能设备多模态感知能力的重要补齐，未来在食品检测、公共安全、医疗筛查、大健康等领域，都有很大的想象空间。“不过客观来讲，其发展也面临成本控制、行业标准、技术成熟度、市场教育以及竞争格局等多重挑战。”

除了生物嗅觉识别技术，朱德永强调，在认知方面，当前主流的大模型技术是生成式，汉王科技以视频理解作为切入点，专注于对场景、动作、行为的识别与反应，另外汉王科技也有自己的Agent，将这一能力与自身优势结合，广泛适用于机器视觉应用场景。

在具身方面，汉王科技未追逐人形机器人热潮，而是从鸟和狗开始。“汉王的仿生鸟在全球具有独特优势，机器狗则聚焦垂直场景，将自研的视觉与嗅觉能力集成其中，打造真正的‘巡检机器狗’。例如在化工厂可检测气体泄漏，在冷库可判断果蔬是否变质，实现危险或恶劣环境下的人工替代。”朱德永说。

商业合伙人提上日程

值得一提的是，从汉王科技去年上半年的财报来看，传统业务“笔智能交互”仍占营收的一半左右，人工智能相关业务的占比虽然正在增长，但目前规模仍不及传统业务。

对此，朱德永解释道，任何公司都有第一曲线、第二曲线、第三曲线的发展过程，汉王科技也一样，作为一个老品牌，传统业务在发展过程中能够维持自身的业务量，同时通过新技术、新产品进一步服务原有的人群，在此基础上布局新的技术，开拓第二曲线、第三曲线。“目前传统业务占比仍然较大，这恰恰为新业务的布局提供了空间和依托。”

不过，从汉王科技的财报数据来看，这个过程需要加速。由于国内to C市场竞争激烈，汉王科技部分产品销售价格下降，部分产品的原材料成本上升；再加上新产品研发、技术升级等原因导致公司研发费用同比增加，以及AI智能读写本、AI柯氏音电子血压计等产品尚处于市场开拓期，销售费用同比增加等因素，汉王科技对2025年全年的利润预期不太乐观。

为了进一步提升业绩、改善利润，今年汉王科技向业界发起“商业合伙人计划”，即将储备多年的核心重点项目全面向市场开放，启动“商业合伙人”招募，寻找具备商业化能力和应用场景的合作伙伴与投资人。

2014年，汉王科技曾推行阿米巴单元管理改革，建立管理人员持股的事业合伙人制度，以此激发内部创新活力，而当前，AI进入应用密集出现的新阶段，技术成熟速度快、场景分化明显、窗口期正在迅速收敛，该公司意欲通过启动“商业合伙人”招募，宣告十年来又一次重大战略转型。

张毅分析道，这种战略是解决AI技术落地的关键一步，通过开放成熟项目、联合行业与资本合作伙伴，可以快速补齐场景和渠道短板，以轻资产模式加速技术变现，效率高、风险可控，后续核心在于合伙人管理与利益协同。“但最大的前提是：产品技术与合作模式本身必须成熟跑通。”

朱德永就此对本报记者表示，汉王科技的技术具备领先性，也符合当前人工智能发展的整体趋势，且各项技术最晚也已经进入中试阶段，部分技术如“鸟”系列产品，已经形成了成熟产品，拥有了典型用户和应用场景，现阶段更多是需要借助外部的能力和资源，共同推动落地。“在技术具备领先性和独创性、产品已经成熟、0到1的验证已经完成的前提下，通过商业机制实现风险共担、利益共享的合作模式，本身就是符合商业原则和逻辑的。”

朱德永透露了目前“商业合伙人计划”的进展：汉王科技与地方政府、风险投资机构，以及拥有商业资源、销售渠道和销售能力的社会资源方，合作洽谈进展顺利，推进速度也比较快。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰