高端纯电困局，车企如何破解盈利难题

30万元以上的高端纯电车，显然成了新能源车市的那块硬骨头。

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除了有换电加持的蔚来新ES8，大量被车企寄予厚望的高端明星纯电车都难逃疲软命运，典型如理想MEGA和i8，一次起火事故，直接造成销量断崖式下滑。

特斯拉Model S/X已经停产，传统高端品牌BBA至今也还未打造出畅销的高端纯电车型。

而即便问界已经是中国新能源车豪华车的代表，纯电版问界M8也只在上市初期卖到单月8000多辆，两个月后就开始滑落。据36氪了解，小米YU7max版落地接近35万元，其销量也呈疲软之势，偏离内部预期。

而在30万元以下市场，纯电车早已经是席卷之势，小米两款车就实现了稳定4万辆的成绩，甚至SU7成为20万-30万元市场的霸榜销冠车型，吉利星愿单月平均销量更是逼近4万辆，遑论零跑、比亚迪等，凭借低价纯电车，撑起了半壁销量。

36氪曾报道，就连增程车“一哥”理想汽车内部也判断，30万元以下市场会快速纯电化。

用车经济性和驾驶平顺性是纯电车切走燃油车甚至大电池混动车市场的利器，加上日益增长的续航和设施普及，都让纯电车在核心经济带可以做到“补能无忧”。

但这个法则在高端用车市场似乎不太适用。

“只要增程在，高端纯电就不可能好卖”，一位鸿蒙智行门店负责人体会过增程挽救一辆高端车的经历，享界S9只有纯电版时，北京每月就交付30-40辆，2025年4月，享界S9推出了增程版本，“一个月交付立刻拉升近5倍，将近200辆。”

据中汽研数据，2025年中国30万元以上市场总销量约410万辆，其中混动车约100万辆，纯电车仅30万辆，占比甚至不足10%。

车企仍未放弃这块蛋糕，还在相继对高端纯电市场发起冲锋。

李想对外透露，2026年下半年将推出全新纯电车型i9；蔚来也将推出全新车型ES9，进一步冲击高端市场。此外，传统阵营里宝马新世代iX3、奔驰纯电GLC等新车也将在2026年陆续上市。

但不能忽视的是，在新能源高端市场，消费者仍然存在着某种核心顾虑，如果无法从根本上解决这些痛点，那么关于高端纯电的乐观叙事都将失去基石。

纯电为何难敌插混？

高端汽车市场赛点，早已不是燃油和新能源，而是进入了纯电和插电混动之争。

在高端市场，问界M7、M8、M9凭借出色销量已成为不可忽视的力量。三款车皆采用“纯电+增程”的双线策略，36氪梳理其销售数据发现一个现象：车型的定价越高，消费者选择纯电版本的比例就越小。

数据来源：易车

从整个新能源汽车市场来看，这一规律依然成立。在30万-50万元价位，纯电车型市占率连续数年维持在10%地位，而插电混动车型则已连续三年实现增长。

对消费者而言，纯电车的优势集中在两点。一是来自电费节省与简化保养的更低用车成本；二是更静谧、平顺的驾乘质感，以及更适配智能化拓展的电子电气架构。

相比燃油车，纯电的优势固然突出。但随着插电混动赢得市场认可，行业也正将更多资源与创新投入插混系统。

如今在性能体验上，插混车型也已跻身“3秒俱乐部”，零百加速不输纯电；通过搭载更大电池提升纯电续航，并强化整车隔音，在中低速纯电行驶时，插混的驾乘品质已与纯电高度接近。而剩下那部分用车成本差异，恰恰是高端用户最不敏感的一环。

优势被削弱的同时，纯电车面临的挑战依旧严峻。

相比普通汽车，高端汽车的溢价不仅在于品牌价值，更在于为用户提供了真正的“省心”体验。所谓省心，意味着无需排队等待、不必频繁折腾，在任何时间与季节都能获得从容的用车自由。

直至2026年，纯电动汽车似乎仍未能在这一维度上，让高端客群满意。

2025年全国充电车桩比达到2:1，这个数字看似不错，实则存在结构性失衡。大部分充电桩高度集中于东部发达城市，中西部省份、农村地区及高速公路沿线，依然存在缺口。

厂家大力宣传的“充电5分钟，续航500公里”超快充，也尚未普及。至2025年，此类超充桩的市场总占比不足2.5%。这意味着，对绝大多数用户而言，革命性的补能体验仍然停留在未来。

车企试图通过“加大电池容量、提升充电倍率”的技术路径来解决问题。但却同时提升了电池的安全风险。

2025年10月，一辆理想MEGA在上海街头突发起火，追溯为电池冷却液问题；11月，一辆极氪009在高速上碾压前方货车掉落零件，造成电池电芯挤压后起火。数起电池燃烧事故后，市场对高端纯电车安全性的忧虑再度被点燃。

而大电池插混车的优势则十分明显，一个油箱，便能从根本上消除用户对续航与补能的焦虑。

其次，在高端市场尤为关注的保值率上，插混车也展现出了比纯电车更稳固的优势。

数据来源：中汽协

根据中汽数研2026年2月的数据，在一年车龄保值率榜单中，问界M9同时位居双榜榜首，但插混车型保值率较纯电高2%，实际价差约为1万元。

若将时间拉长至三年，差距更为显著。理想L9的保值率达到53.5%，而同级纯电车型却未能进入该榜单。

不过，在一众大电池插混车的围攻下，蔚来新一代ES8，成了高端车市场的意外。

蔚来新ES8破冰的启示

2025年下半年，蔚来推出了ES8的全新改款车型，售价40.68万-44.68万元；蔚来Baas电池租用方案下，购车售价为29.88万元。

不到6个月，这款高端纯电新车的销量便突破7万辆，达到月销平均过万的成绩。

从去年12月至今年2月，蔚来新ES8更是已连续数月盘踞40万元以上新能源车榜一位置，排名其后要么是快速鹊起的极氪9X，要么新能源车豪华车扛把子问界M8。正如大众所知，后两名选手都是有“油箱”加持的大电池混动车。

要解读蔚来新ES8的销量突起，首先需看到其作为市场先行者所拥有的市场认知基础。

作为高端纯电市场的首批开拓者，初代ES8凭借49.8万元的起售价、独特的服务体系以及早期的市场表现，在消费者心中锚定了“50万元级高端纯电产品”的鲜明形象。

“换电”则是蔚来另一核心优势。

超过3700座换电站构成的核心基础设施网络，其意义不仅是缓解补能焦虑，车主2019年购买的蔚来ES8也能用上2026年生产的新电池、以及每次换电伴随的安全检查，更是在化解用户对电池安全的长期隐忧。

优质的品牌形象、换电体系带来的深层信任、第三代平台的丰富配置和科技、以及20万元的价差，快速释放了大量潜在客户。通过向下拓展市场，蔚来新ES8销量得到快速提振。

这份销量成绩，似乎让行业看到了高端电车破局的希望。

但半年的市场表现，尚处于观察窗口期。

“我们理解，降价是新ES8热卖的重要原因”，多位蔚来一线销售人士告诉36氪，新ES8上市以来，门店客流于下单用户的画像与此前有大不同，“新ES8用户，很大部分都是本身认可蔚来品牌，但从前认为蔚来太贵的家庭用户”。

“如果蔚来售价与此前一致，很多客户都不会买了”，销售人士向36氪表示。

蔚来旗下乐道L90与蔚来新ES8的打法相似，也是凭借产品力、价差和换电优势，迅速登上热销榜。

2025年10月，乐道L90获得了历史最高销量1.17万辆，36氪整理了该月乐道L90上牌量两级的八座城市的销量与换电站数量。

数据来源：车主之家

显然，乐道L90的销量集中在换电站布局较多的城市，且半年的销售期后，头部城市销量锐减，换电站布局较少的城市甚至已无人购买。

价位更高的蔚来ES8，销量也呈现出类似的趋势，即用户群体向充换电更便捷的城市靠拢。

数据来源：车主之家

在特定市场条件下，纯电车型固然能够赢得高端用户的认可。但其用户群体仍集中于有限的城市范围内，这也反映出，高端纯电动车市场至今尚未真正实现“破圈”，消费广度依然受限。

破圈之路，注定不会一蹴而就。而车企们为了吃到这部分蛋糕，正在将重金投入在补能设施建设以及电池技术升级之上。

猛砸补能，高端纯电的命门待解

综合来看，高端纯电的两个命门无非是补能效率和安全。围绕前者，头部车企正在发起大规模攻势。理想计划到2026年底建设完成4800座超充站，且将高速服务区站点比例提升至35%以上；比亚迪更是喊出了一年2万座闪充站的大目标。

而针对高端电车的安全性担忧，车企也在不断加强电池系统的热扩散和防护设计。华为最近披露了其巨鲸电池平台的设计：

新方案采用了类似航空“黑匣子”的理念，用多重通讯与供电冗余，实现了更完整、更实时的电池数据检测，提升了电池故障的可追溯能力；还提升了超充场景下电池温差控制、防水密封、底部碰撞及绝缘设计等关键领域的安全性。

此外，华为特意强调不会为了极限的能量密度而追求CTB，这是一项电池和车身高度集成的设计，将取消传统的电池箱体上盖，将电池系统与车身底部合二为一，从而实现成本和空间优化，增加电池装载量。

而据36氪了解，理想在经历了去年的MEGA起火事件后，其电池团队内部已经立下目标，不允许再发生一起类似的质量事故。

当然，高端电车的电池产业结构也有其特殊性。车企和头部供应商之间的合作关系中，并不像传统零部件，可以实现对生产制造链条的全流程把控。

一位车企工程师透露，头部电池供应商，往往不会轻易向车企开放其制造数据，车企的质量追踪系统面临的只能是“黑盒”，而对供应商的约束更多是依靠质保协议。

而车企可以全流程控制的二三线电池供应商，其能力则正在培育和成长之中。一家头部车企向36氪表示，明显后者的能力体系还需提升，车企需要派驻大量人手协助把控产品和质量能力，“甚至他们招聘的工程师，我们都要参与面试”。

换句话说，高端纯电车市场，依然承受不住再一起重大电池质量事故。而这还需要车企和产业链之间的共同磨合与努力，来提升核心零部件的安全设计。

新能源车席卷行业，高端汽车的价值，智能化体验、座舱舒适感与环保属性，构成了新能源区别于传统燃油车的核心竞争力。但需要注意，不变的是高端市场消费的本质，安全可靠、品质稳定、高效省心，才是高端客群选择的前提。

只有在补能、安全、质量上实现系统性突破，高端纯电才能跨越临界点，迈入全面爆发的繁荣阶段。