09年暑假联想销售实习报告

联想的这次实习结束了

实习结束那天，心里多少有些不舍。两个星期时间不算长，却结识了不少朋友。大家各自散去，不知何时能再聚在一起交流心得。不过，机会总会有的，相信未来还能重逢。

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起初对这次实习充满期待，通过面试后更是兴奋。但实习开始后，却感到有些平淡。那些培训内容，以及后续的店面实习，似乎和以往的兼职经历大同小异，让人怀疑能否学到新东西。第一天在店里，因为没有顾客，大部分时间都在熟悉产品，确实有些无聊。

转折发生在第二天。正当琢磨如何打发时间时，督导把我调到了五角场门店，参与“锋行king”的创意布置。正是这个调动，彻底改变了我的想法。我突然意识到，自己的定位错了——我们不是按部就班的兼职促销员，我们的价值在于创意和执行力。之前按地区分组、一人守一店的模式，难免让人感到孤立。而在这里，真正意义上的团队合作开始了。许多精彩的创意，正是在激烈的讨论中迸发出来的。一边争论，一边完善，这个过程本身就很享受。最后，看到自己的创意成果实实在在地展示在店面里，那种成就感，确实很棒。

第一周结束后的“back office”分享会，是大家都很期待的环节。果然，每个人的见闻和体会都很有意思。这再次证明，沟通至关重要。单凭个人的视角和经验，看法难免片面。周二，我们参观了联想上海的工厂。主要观摩的是电脑组装线，兴趣可能没那么浓厚，但总算对台式机和笔记本的流水线、测试流程有了直观的了解。第二周，主要任务回归店面实习，同时支援一些尚未完成布置的门店。在实际销售中，尝试运用培训时学到的技巧，发现效果有时出乎意料的好，真可谓“一套一套的”，很见功力。

再说说遇到的几位前辈。顾总只在开营和结营时短暂出现，却给人留下了深刻印象。Juff非常幽默，有他在的场合总是充满欢笑。从他的谈吐能感觉到，这是个阅历丰富、知识广博的人。他培训中总结的五点，以及最后给我们的两点建议，尤为精辟。若能真正领悟并做到，对未来的成长必定大有裨益。

JJ应该是整个实习计划的主要负责人。起初以为她是雷厉风行的女强人类型，接触多了才发现，她更突出的特质是认真。每次“back to office”，她都会仔细记录我们提出的问题，并给予详尽的解答。她提到自己曾从事媒体相关工作，感觉思维严谨，能力扎实，能胜任现在的职位绝非偶然。

岑佳琦也是海洋大学的同学，以前只是面熟。通过这次实习，算是有了真正的了解。她做事认真，很有自己的想法，也让我对这支冠军团队刮目相看。未来合作机会还很多，相信海洋大学团队能做得非常出色。

许超凡，除了引人注目的身高，他还有很多优点。本以为自己的工作经验还算丰富，但和他一比，就相形见绌了。他性格其实很豪爽，只是偶尔会流露出一点“傲气”，不熟悉的人或许会不太适应。客观地说，如果这份“傲气”能再收敛些，他会显得更加强大。

杨昀是最初打电话通知我实习机会的人。她在为人处事方面显得非常成熟，画画也很棒，人脉广泛。很期待未来能有合作的机会。

至于其他团队的伙伴，像吴桢、贺斌、潘晓江，接触也比较多。我们之间习惯以“老板”相称。吴老板健谈又幽默，玩起来很放得开，但在正式场合却能立刻稳重起来。贺斌的表达能力令人佩服，每次分享经验都那么沉着冷静，和我当时的紧张形成鲜明对比。潘晓江则会在分享前，认真在笔记本上打好“草稿”，所以总能讲得头头是道，这也是值得学习的地方。

回忆总是美好的，但现实往往更具挑战性。摆在我们面前的，是一个任务，甚至可以说是一项使命。我们要做的，是以前从未做过的事，合作的也是六位原本陌生的同学。因为联想，我们走到一起；因为拥有共同的想法和信念，我们组成了一个团队。“团队”这个词在大学里出现频率很高，但我们需要更深刻地理解它的内涵。毕竟，当我们步入社会，绝大多数任务都需要团队协作，单打独斗的模式，已经很难适应这个时代。

对于在海洋大学成立“idea精英汇”社团，我们充满信心，相信一定能做好。JA俱乐部已在各大高校成立社团，并将根据地设在上海大学。而不久的将来，“idea精英汇”也有望在更多高校落地，并将根据地设在海洋大学——这就是我们的目标，我们会为此不懈努力。联想的两周实习虽然结束了，但我们的“联想”，其实才刚刚开始。

2009年8月25日