微盟肖锋：用AI工具将从按token付费过渡到按结果付费

微盟AI战略全景：从财务验证到商业重构，一场“执行式”跃迁正在发生

你猜怎么着？AI的商业化故事，正从财报里透出实打实的暖意。微盟2025年财报披露了一个关键信号：其AI相关收入首次突破亿元大关，仅下半年环比增幅就高达137.5%。这组数字意味着什么？它清晰地表明，微盟押注的“AI First”战略，已不再是空中楼阁，而是在财务层面获得了初步验证。

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就在近日，微盟集团在上海总部举办了WEIMOB DAY 2026城市峰会。会上，集团执行董事兼总裁游凤椿首次系统性地勾勒出“AI First”战略下的数智商业全景。他坦言：“其实过去两年，焦虑感是存在的。AI浪潮席卷而来，发展速度超乎想象，企业究竟该如何将工具真正融入肌体？”在他看来，拥抱AI已远非技术选型问题，而是一个必须上升到战略高度的核心命题。他强调，AI的角色正在发生根本性转变——它不再仅仅是提升效率的辅助工具，而是重构品牌经营逻辑、驱动全新增长的核心引擎。

微盟集团执行董事兼集团总裁游凤椿。受访者供图

那么，这幅全景图具体如何展开？目前，微盟已将AI深度植入业务底盘，主要聚焦四大方向：AI+SaaS、AI+营销、AI+出海以及AI To C。以AI+SaaS为例，其目标是让每个商家都能拥有自己的“Agent数字员工”团队。而在AI+营销领域，微盟布局了名为“微盟星启”的GEO解决方案。这套方案的核心逻辑分为四步：从“科学锁定需求词”出发，经由“智能检测舆情溯源”，再通过“权重策略模型匹配”，最终实现“可靠分发内容引用”。简单说，就是帮助品牌在AI生成答案的新战场中，抢占可信、可见的关键位置。

当然，宏大的战略离不开坚实的技术底座支撑。微盟集团技术副总裁肖锋指出，公司正围绕经营效率、营销效果、研发效能三大维度，构建完整的数智增长体系。具体而言，就是借助Skills能力复用与WAI智能经营来增强经营效率；依托“星启”GEO搜索优化来释放营销效果；并通过智能自动化测试与AI日志分析来提升研发效能。

微盟集团技术副总裁肖锋。受访者供图

实际上，技术层面的迭代已经催生了具体产品。就在上个月，微盟推出了创新产品“Weimob Admin Skills”，并计划围绕营促销、智能运营等高频场景，打造一个Skill“全家桶”。此举的目的很明确：让中腰部商家也能便捷地获得头部品牌级别的经营方法论。

关于这款产品，肖锋分享了一个有趣的细节：尽管没有进行大规模宣传，“Weimob Admin Skills”目前的使用情况却超出了预期。他解释道：“这款产品是免费的，本质上是将原有的API进行封装，以更友好的Skills形式呈现给用户。我们投入的重点在于安全测试，防止非授权访问和越权访问。未来，我们大概率也不会用它来直接商业化。核心目的只有一个：让商家在更多经营场景中，操作能更顺畅。”

这番话背后，其实指向一个更深刻的行业洞察。在肖锋看来，整个AI行业正在经历一场从“对话式”到“执行式”的范式跃迁。谁能掌握Skill（技能）调度的入口，谁就掌握了新一代的分发渠道。因此，微盟技术升级的核心，也正从“基于工作流的Agent”转向“基于Skill调度的Agent”。

这一趋势也得到了研究机构的关注。光大证券在其研报中指出，随着OpenClaw等执行性智能体对市场完成普及教育，商家对AI Agent的接受度和使用量将持续提升。这意味着，微盟的AI相关收入有望在2026年进一步高速增长。更重要的是，新产品的推出为其商业模式打开了新的想象空间——即从传统的订阅制付费，向按效果付费转型。

关于付费模式的演进，肖锋有一个生动的比喻。他认为，按Token（使用量）付费只是AI商业化的初级阶段，未来必然过渡到按结果付费。“比如说，一个导购Agent为你带来了多少GMV增长，就按GMV的一定比例付费，这才真正体现了AI的价值。”他进一步举例，“这就好比饭店的厨师，白菜采购价五毛一斤，卖五毛五一斤只是赚个差价；但把白菜切好、炒好、端上餐桌，就能卖到五块钱。中间增值的四块五，才是厨师的智力价值所在。”

当AI从辅助工具升级为效果可量化的“执行者”时，一切就水到渠成了。按Token付费、按任务付费、按结果或价值付费等更灵活的商业模式，都将具备坚实的落地基础。这不仅有望提升微盟SaaS业务的增长弹性，也可能重塑其背后的估值逻辑。

从财务数据验证，到技术产品落地，再到商业模式重构，一条清晰的演进路径已然浮现。这场“执行式”跃迁，或许才刚刚开始。

采写：南都N视频记者 赵唯佳 发自上海