从“供货”到“共创”：新氧与锦波重写医美上下游关系

医美产业链上下游之间的合作方式正悄然换了玩法

最近，行业里出现了一个值得玩味的信号。新氧与锦波生物联手，推出了名为“奇迹胶原”的薇旖美ColPact产品，瞄准了面部与头皮的重组胶原蛋白全场景抗衰市场。

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有意思的是，这款产品不仅延续了锦波生物旗下“薇旖美”的品牌血统，同时也被纳入了新氧的“GREEN LABEL（绿标）”产品体系之中。一个产品，承载着两个重要玩家的标识，这在过去的上下游合作中并不多见。

回顾以往，行业的合作模式泾渭分明，主要就两种：

一种是标准供货。上游厂商把成熟的产品摆上货架，下游机构直接采购使用，品牌所有权牢牢握在上游手里。

另一种是定制开发。下游机构提出具体需求，上游按单生产，但最终产品往往贴上的是机构自己的品牌。

而如今ColPact这种“共同署名”的模式，似乎暗示了一种新趋势：上下游之间，正在从简单的买卖关系，走向更深度的“共创”。

那么，这种共创模式会成为未来的主流吗？问题的关键，或许在于品类的稀缺性。新氧集团董事长兼CEO金星对此有过一段精辟的阐述：供应链的合作方式本就多样，需要因“品”而异。像重组III型胶原蛋白这类技术壁垒高、甚至在全球都属前沿的稀缺品类，与锦波生物这样的顶尖大厂深度合作，是自然而然的选择。反观玻尿酸这类已经相当普及、生产工艺成熟的产品，可选择的优质工厂很多，合作方式自然也会不同。说到底，还得根据每个细分品类的具体情况，来做差异化的布局。

这种共创，一方面是对双方在产品研发、市场推广上贡献度的共同认可，另一方面，也悄然重构了上下游之间的价格博弈平衡。

来看一组价格对比。在锦波生物原有的体系里，“薇旖美”极纯III型人源化胶原蛋白（4mg）在新氧平台上的售价是1949元。

如果走传统的代工老路，作为渠道方的新氧，势必会希望争取到更低的采购价，以便在市场上拥有价格竞争力。

但现实是，同等规格的联名产品ColPact，最终定价定在了1999元，与薇旖美原产品的价格几乎站在了同一水平线上。

这背后反映了一种在稀缺品类上达成的新型“价格默契”：与其在成本价上互相拉扯、挤压利润，不如合力把产品的附加值做大。对于上游的锦波生物来说，允许下游合作伙伴“上桌”共同署名，换来的是渠道方对产品核心价值与价格体系的共同维护。双方不必再陷入价格战的内耗，而是可以携手，通过技术赋能与服务叠加，一起去赚取那份更具想象空间的品牌溢价。

当前，医美市场整体需求增长放缓，大家都在寻找新的增长引擎。这种从“供货”到“共创”的合作模式，能否为产业链的上下游打开更大的增量空间，无疑正成为业界关注的焦点。