宗馥莉执掌宏胜后撤换销售高管引发经销商担忧

5月12日，一则关于宏胜饮料集团的人事与组织架构调整通知，在业内引发了广泛关注。这份由宗馥莉掌控的集团发布的文件，揭示了一系列颇为严厉的变革措施。

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事件的导火索，是集团宣布免去吴汀燕营销中心总监及销售公司总经理的职务。值得注意的是，其负责的核心营销业务，现已由总裁宗馥莉亲自接管并统管。

图源：微博

公开资料显示，吴汀燕自2024年起便跟随宗馥莉从娃哈哈体系转入宏胜集团。就在去年11月，她还在娃哈哈的销售会议上主导制定了四大战略。然而仅仅半年后便被直接免职，且未安排新职务，这一变动显得相当突然。

人事调整只是序幕，紧随其后的是销售公司内部结构的大规模整合。原先下设的多个科室被撤销，合并为商超特通管理科和渠道管理科两大部门，所有原有业务均由这两个新科室承接。更为严格的是，此次新任命的科室负责人，无论来自内部提拔还是外部招聘，均需经历为期六个月的试用期考核。

除了人事与架构，宏胜集团还推进了一项更为彻底的改革：非生产业务外包。计划在6月30日前完成，涉及能动、物业、仓储、实验室四大板块。据内部消息透露，此举预计将导致约30%的裁员。

震荡同样波及经销商体系。据悉，有22家合作经销商被直接终止合作，彻底出局；另有220家经销商收到了严重警告。此外，还有7名区域经理被免职。

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如此雷厉风行、力度空前的整顿，背后原因其实很直接：业绩压力。对比同期竞争对手的数据，宏胜相关业务的颓势便一目了然。

最新财报显示，农夫山泉实现了22.51%的营收增长，东鹏饮料的同比增长更是高达31.8%。反观宏胜方面，截至5月9日，全国报站额仅为23亿元，仅完成年度任务的66%，同比下滑24%。有华北地区的经销商坦言，从去年10月起就已不再袋里娃哈哈产品，原因很简单——卖不动、不赚钱。

这一系列动作曝光后，迅速引发了网友热议。观点主要分为几派：一种观点认为娃哈哈品牌老化严重，依赖老产品，新品缺乏竞争力，渠道问题积重难返，即便强力整顿也难挽颓势；另一种观点则支持宗馥莉的改革，认为娃哈哈的旧体系早已到了必须动刀的时候；还有评论指出，经销商的选择是市场行为的直接体现，产品若不具备盈利能力，任何渠道整顿都是治标不治本，打造出真正能打动消费者的爆款产品才是根本。

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这里需要厘清一个关键关系：宏胜饮料集团与娃哈哈集团究竟是何种关联？宏胜最初是娃哈哈的代工厂，自2007年由宗馥莉接手管理后，逐步发展成为覆盖饮料生产、配料、包装等全产业链的企业，如今已是“中国制造业500强”之一，年营收规模达百亿级别。尽管宗馥莉仍是娃哈哈集团的股东，但她已退出其核心管理层，当前工作重心完全放在了宏胜集团上。这意味着，此次宏胜的整顿，与娃哈哈集团原有的老体系关联已不大。

回望过去，娃哈哈承载了许多人的童年记忆，AD钙奶、营养快线、纯净水等产品曾风靡全国。然而时过境迁，面对农夫山泉、东鹏饮料等对手的迅猛发展，其在渠道与新品上的乏力已是不争的事实。宗馥莉此次在宏胜体系内发起的这场深度变革，成效如何，能否扭转相关业务的局面，仍需时间观察。