盒马北京首开多店 6月新店齐发迎战美团竞争

硬折扣赛道的竞争版图正加速扩张，这一次，战火燃至北京。5月13日，市场消息显示，盒马旗下硬折扣品牌“超盒算NB”将在北京实现多店同开，计划进驻朝阳望京、昌平回龙观等多个核心商圈商场。据行业知情人士透露，多家新店预计将于今年6月中下旬集中亮相开业。

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盒马此次战略北上，普遍被视为对美团旗下“快乐猴”超市在北京市场快速扩张的一次关键防守。短短一年间，从长三角到华南地区，两大零售巨头的硬折扣之争持续升温。如今，战局正式延伸至华北市场，一场围绕门店网络密度、自有品牌建设与末端履约效率的全方位竞赛，正进入新一轮升级阶段。

战略落子北京核心商圈

在北京新世界百货望京店B1层深处，一家即将开业的“超盒算NB”已被印有盒马标志性红蓝色彩的围挡包围。商场主入口及自动扶梯旁的导视牌，也已悄然更新为“超盒算NB”的品牌标识，开业氛围日益浓厚。

布局不止于此。在昌平回龙观区域的上品折扣、龙旗购物中心，以及三元桥的柒号市集，均出现了“超盒算NB”门店的筹备身影，这三处新店目前均处于紧张的装修或开业筹备状态。多方信息交叉印证，这几家新店计划在6月中下旬同步开业，形成集群效应。

从门店规模来看，北京新店延续了该业态的常规面积。例如，龙旗购物中心店面积约800平方米，柒号市集店则在700平方米左右。对于商场运营方而言，引入此类硬折扣超市，正是看中其“平价优质”与“高频消费”的属性，能够为商场带来稳定且持续的客流量。

值得注意的是，望京新店的选址策略颇具巧思。门店位置相对靠内，消费者需要经过阿甘锅盔、咏巷炸鸡、西岚牛肉面等一连串餐饮店铺后方可抵达。这似乎暗示了其目标客群的双重性：不仅服务于周边社区居民，也意在吸引庞大的写字楼上班族群体。该点位原为一家生鲜超市，具备一定的既有客流基础，与周边餐饮区也能形成良好的业态互补，有助于缩短新店的市场培育期。目前，该门店正在密集招聘卖场主管、客服专员、烘焙师等多个岗位。

差异化策略抢占市场份额

盒马硬折扣业态此次进军北京市场，时机选择值得玩味。这客观上为美团“快乐猴”留出了一段成长窗口期。根据公开信息梳理，“快乐猴”已在北京开设8家门店，在河北燕郊布局2家，另有一家位于平谷的新店即将营业。此外，其北京门店均已上线美团平台的到店团购业务，旨在打通从线上引流至线下消费的闭环路径。

有资深零售行业观察人士分析指出，面对美团在北方市场的快速落子，盒马很难采取观望态度。“优质商业点位始终是稀缺资源，遵循‘先到先得’的法则，是零售扩张中的基本逻辑。”

尽管双方初期拓展均侧重于昌平、门头沟等五环外区域，但盒马与美团都不约而同地开始尝试向核心商圈渗透。今年4月底，美团“快乐猴”已进驻北京二环内的写字楼区域，与完成升级改造的物美超市展开正面竞争。而盒马望京店周边，同样汇聚了高密度的写字楼与住宅小区，消费人群多元，但竞争也异常激烈——方圆两公里内，七鲜、物美、京客隆等多个超市品牌林立。

当然，五环外区域仍是巨头们现阶段更偏好的主战场。原因清晰：郊区商业租金更具成本优势，大型社区人口集中，部分传统商圈也亟待新业态注入活力。此外，物流基础设施的配套也是关键考量因素。例如，京东折扣超市选择落子门头沟，一方面看中其辐射周边高密度社区的潜力，另一方面也因其毗邻京东在城西的重要物流枢纽。

从商业模式上看，各家的打法已呈现出明显差异。“超盒算NB”常规店面积控制在600-800平方米，聚焦约1500个核心SKU，主打家庭一日三餐需求，自有品牌商品占比接近60%。“快乐猴”同样强调从源头采购到末端履约的全链条把控，并持续提升自有品牌比例。而京东折扣超市则采用了“大店模式”，单店面积可达5000平方米，SKU超过5000个，覆盖生鲜、粮油、日用品等全品类商品。

“超盒算NB进入北京，无疑会让本地硬折扣市场的竞争更加白热化。”百联咨询创始人庄帅评价道，“但想要撼动美团快乐猴、物美超值、京东折扣超市等先发者的市场格局，并非易事。”他认为，最大的挑战在于本地化供应链需要从零搭建，消费者购物习惯有待培养，而目前有限的门店数量，尚难以形成有效的网络覆盖和规模经济效应。

全国性攻防战全面升级

如果将北方市场视为新开辟的战场，那么以江浙沪为核心的长三角地区，才是“超盒算NB”的基本盘，也是互联网巨头折扣业态交锋最为激烈的区域。去年8月底，“超盒算NB”曾创下单日新开17家门店的纪录，总门店数已近300家，其中大部分集中于江浙沪。几乎在同一时期，美团“快乐猴”在杭州开出首店，并迅速向宁波、绍兴等地渗透，双方的区域性对抗就此进入白热化阶段。

美团正在盒马的腹地加速奔跑。截至目前，“快乐猴”在浙江省已开业10家门店，另有4家处于待开状态。面对对手的进攻，盒马采取的策略是“巩固优势与扩张渗透”双线并行：一方面在江苏徐州新增3店，强化长三角区域优势；另一方面以上海为中心，向浙江、江苏、安徽市场持续扩容，计划在今年新增11家门店。

战火同样迅速蔓延至华南市场。今年1月，“超盒算NB”进入东莞、深圳；4月，“快乐猴”便紧随其后，挺进佛山和广州。在竞争对手“狂飙式”拓展的刺激下，“超盒算NB”的门店总数在2025年底突破了400家，并计划在2026年进一步加快拓展速度。

相比之下，京东在折扣超市领域的布局显得更为稳健审慎，主要在北京门头沟、安徽宿州、江苏宿迁等地设点，并未大规模切入城市核心商圈。其“大店模式+源头批量采购”的策略，与主打中小型社区店的盒马、美团形成了明显的差异化竞争。

至此，主要电商巨头已完成在华东、华北、华南三大核心区域的战略布点，下一步的重点将是填补区域空白和进行市场深度渗透。与此同时，内部的组织架构与运营模式优化也在同步推进。今年4月，美团任命曾负责境外业务的王诗雨为快乐猴事业部营运负责人。同月，美团在北京、杭州的两家“快乐猴”门店试点推出“满79元免运费”的到家服务，探索订单密度与履约成本之间的最佳平衡点。

显然，现阶段通过规模化复制快速抢占新兴市场，仍是巨头们的优先战略。但在跑马圈地之后，真正的考验才刚刚开始：供应链效率如何持续提升？商品结构如何进一步优化以贴合本地化需求？单店模型最终能否实现健康盈利？这些都是必须回答的核心问题。

“在当前的消费趋势下，硬折扣超市要想实现极致的性价比而不牺牲品质，其路径其实非常清晰。”庄帅总结道，“核心在于精简SKU、实现源头直采、将运营与流通成本压缩至最低，从而挤出最大的价格空间。同时，必须依靠严格的品控体系和扎实的自有品牌研发能力，牢牢守住商品品质这条生命线。”这条路径看似简明，但在执行层面却处处是挑战，而这正是决定下一阶段竞争胜负的关键所在。