格林酒店扩张放缓 新店数量远逊三大连锁巨头

先问大家一个有点意思的问题：您最近一次入住格林酒店集团旗下的酒店是什么时候？特别是他们新开的那些店。

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之所以这么问，是因为一个直观的感受：格林这些年新开门店的速度，似乎渐渐被“酒店三巨头”甩开了身位。而且，在行业媒体发布的品牌影响力榜单上，格林旗下的品牌也未能挤进前十。这难免让人好奇，这家老牌的本土酒店集团，这些年在忙些什么？对于投资者而言，它还是一个值得关注的选择吗？

规模开始掉队？

先看看格林的家底。根据最新财报，截至2025年底，格林旗下酒店总数达到4580家，在本土集团中依然稳坐第四把交椅。

然而，细看增长势头，2025年净增门店155家，这个数字比起前两年的187家和179家，放缓的迹象已经比较明显。更重要的是，跟同行一比，差距就更突出了。

同样在2025年，华住新开了2444家店，首旅酒店新开1510家，都创下了历史新高。锦江酒店也新开了1314家。就连规模稍逊的亚朵，也新开了488家酒店，在营门店首次突破了2000家。相比之下，格林新开不足300家、净增不到200家的成绩单，确实显得有些黯淡。

新店开得慢，往往意味着存量老店占比高。随手检索一下郑州市区的格林酒店，携程页面显示的前十家店里，开业年限动辄八九年，甚至超过十年。住客评论中也常能看到对“设施老旧”的吐槽。

图源：携程

图源：携程

除了规模增速，品牌的存在感是另一个维度。回顾2025年，头部集团们可谓动作频频：锦江、华住、首旅如家乃至亚朵，几乎都有引人注目的品牌发布会或产品升级事件。亚朵的“见野”系列在小红书等平台刷足了存在感，连“亚朵枕头”都成了网红单品；华住的“汉庭4.0”则以设计感成功吸引了加盟商的眼球。

反观格林，在品牌升级、新品发布或消费者互动方面的声量，就显得微弱许多。在抖音平台搜索“格林”，其官方账号并不在最显眼的位置，粉丝量约12.8万；而华住的官方账号粉丝已超过739万。这种传播上的静默，或许也会间接影响投资人的决策信心。

图源：抖音

当然，从排位上看，格林目前的位置还算稳固。前面三位巨头领先优势巨大：锦江的门店数是格林的3倍多，华住是2.8倍，首旅如家是1.7倍。想追上去，短期内几乎不可能。但回头看看第五名东呈，约3500家门店的规模，又比格林少了1000多家店。可以说，格林目前处在一个“追不上、也难被追上”的中间地带。

三大经营指标波动背后的产品结构调整

不过，规模绝非衡量酒店集团的唯一标尺。经营数据的细节，往往更能说明问题。格林酒店2025年的财报，就释放出一些复杂的信号。

首先是总收入，同比下降了18.3%。财报解释这主要源于两方面：一是主动关停了一批租赁经营酒店和亏损的餐厅；二是每间可售房收入（RevPAR）的增长，未能完全抵消整体经营效益的波动。

其次是入住率，已经连续三年下滑，从2023年的75.8%降至2025年的69.4%。这确实是一个需要警惕的趋势。

但亮点在于RevPAR本身，它实现了连续三年的稳步提升，从2023年的177元涨到了2025年的186元。这说明格林酒店的平均房价在上涨。这背后，很可能与其主动进行的产品结构调整直接相关。

数据显示，2025年新开的255家门店中，超过60%投向了格林东方、格美、格雅等中高端品牌。这些品牌的房价区间在280至600元，单店营收能力和RevPAR显然高于传统的经济型门店，成为了拉动盈利增长的新引擎。而在经济型板块，格林则显得非常克制，主要保留格林豪泰核心商务店和面向下沉市场的贝壳酒店，严格控制低效新增。

关店方面同样果断。2025年关闭的100家门店里，超过80%是低效的格林豪泰老店、老旧的租赁经营酒店以及亏损的餐饮配套。这一“开”一“关”，目的非常明确：优化结构，提升质量。

效果也是立竿见影的。经过调整，格林中高端品牌的门店占比突破了20%，比上一年提升了5个百分点，品牌矩阵的层次感清晰了不少。这个节奏，恰恰契合了整个行业的大趋势：告别过去粗放式的规模扩张，转向存量整合与提质增效。

图源：中国饭店协会

可以说，尽管规模增速放缓，但格林酒店的基本盘依然稳固。中长期竞争的核心在于运营效率，而格林正在通过结构调整，朝这个方向努力。

格林酒店的未来在哪里？

对于格林而言，未来的道路或许不在于盲目追逐前三名的规模，而在于沉下心来，把内功练好。具体来看，有几个方向值得深耕。

首先是存量焕新。格林旗下超过八成的酒店是经济型老店，其中不少已运营七八年甚至更久，设施老化、装修过时是最被诟病的问题。针对那些物业位置优越、仍有盈利潜力的老店，集团可以考虑推出焕新支持政策，帮助它们升级体验。而对于那些经营低效、改造困难且影响品牌形象的门店，则需要果断实施“斩尾行动”，该关停或摘牌时绝不手软。

其次是坚持中高端化战略。2025年的结构调整已经开了个好头，接下来需要沉住气，把中高端产品线做精、做出特色。在一线核心商圈与巨头硬碰硬或许不占优势，但可以在下沉市场寻求差异化突破，或深度布局康养、疗愈等细分领域，放大自身的独特优势。

最后，也是至关重要的一点，是品牌焕新与传播。格林拥有不少老品牌，但在产品迭代和品牌声量上，近些年确实有些落后于同行。看看别人：锦江有“12+3+1”品牌战略，华住有投资“铁三角”，洲际有“四大金刚”。格林也需要梳理出自己的核心品牌矩阵，并通过有效的全媒体传播，让市场和消费者重新听见自己的声音。

图源：格林酒店集团

此外，深挖其3700万会员的价值也大有可为。通过升级会员权益体系，提供专属优惠、积分灵活兑换、优先入住等福利，并借助精准营销提升复购率，完全可以将庞大的会员流量转化为稳定的入住率，从而降低获客成本，增强企业的抗风险能力。

总而言之，规模竞赛的格局短期内难以碘伏。格林酒店的未来，更可能在于能否沉下心来，把老店改好、把中高端做精、把品牌故事讲好，走出一条属于自己的差异化生存与发展之路。这才是其在存量竞争时代站稳脚跟的关键。