拼多多助力中山灯饰产业升级打造品牌新增长点

沿着中山市小榄工业大道驶入绩东二社区，连片的工业园区间卡车往来不息。就在这片繁忙景象中，一座现代化园区尤为引人注目。这里是粤深·湾区智谷，也是中山市首宗通过集体土地转国有、招引合作企业推动的“工改”标杆项目。如今，园区内已汇聚一批智能制造、智能家居、光电与半导体等领域的优质企业，成为中山产业转型升级与高质量发展的一处生动缩影。

其中，灯具品牌童视界的新工厂刚刚投产。这个成立仅两年的新锐品牌，其AI护眼灯产品已快速跃居品类头部。在创始人薛雪看来，品牌的快速成长，既得益于中山深厚的灯饰产业基础与完整供应链，也源于对差异化竞争的清醒认识，“中山有数万家照明厂商，没有核心技术优势，很难在激烈的市场竞争中脱颖而出。”

“要买灯，到古镇”——这句流传多年的俗语，深刻印证了中山灯饰产业的昔日辉煌。以古镇镇为例，不到50平方公里的土地上曾集聚超过3万家经营主体，灯饰销量一度占据国内市场的70%。如今，中山已形成以古镇为中心，辐射周边三市十一镇、年产值超千亿元的全球知名灯饰产业集群。

然而，产业链齐全的背后，大量中小企业仍停留在传统作坊式生产阶段，产品同质化严重导致企业利润微薄。为此，中山市将“村镇低效工业园改造”作为产业升级的突破口，旨在提升土地集约利用效益，既做强做优灯饰等传统优势产业链，也为本土企业增资扩产和承接粤港澳大湾区优质产业资源腾出宝贵空间。粤深·湾区智谷正是这一战略路径下的代表性成果。

在政策引导之外，市场与渠道的深刻演变同样在无声地重塑产业逻辑。尤其随着电商平台的深入渗透，不少中山企业开始借此重新理解用户需求、定义产品价值，智能化、健康化的创新让产业逐步跳出同质化低价竞争的循环，一盏灯的价值也从过去的“论斤卖”向“论品质、论技术”转变。以童视界为例，品牌自2024年下半年入驻拼多多以来，月销售额已稳定在30—40万元，客单价维持在700—1000元的高位，退货率低于3%，表现优异。拼多多等新兴电商平台，正逐渐成为不少中山照明企业拓展国内市场、构建自主品牌的新阵地。线上渠道正与本地强大的供应链体系形成新的共振，为这片历史悠久的产业带注入可持续的活力。

品牌寻求渠道革命

走进位于古镇镇的中山市宜视照明科技有限公司的生产车间，机械臂与传送带的节奏取代了往日密集的人工作业。在这个现代化的光源制造厂里，球泡、筒灯、吸顶灯等产品依次高效成型。

工厂负责人李雄伟看着手中的订单，神色却并不轻松。眼下，国际地缘冲突推高了石油价格，下游塑料涨价的预期让客户急着备货，而紧随其后的6—8月是传统装修淡季，眼下的忙碌未必能持久。

更深层的压力则来自于订单结构的变化。宜视照明除了经营自有品牌的光源产品外，富余的产能还用来承接贴牌代工业务和出口贸易，外贸订单虽量大但利润稀薄。如今线上各渠道对产品外观要求各异，小批量、多品种的定制化需求已成为常态。

“最大的变化就是客单价一年一年在下降。”李雄伟深切感受到，那些沉迷于低质低价竞争的同行，正逐渐被市场淘汰，“一个50人的工厂变成20人，到最后20人也撑不住，只有关门歇业”。

在这样的市场环境下，李雄伟的选择是“苦练基本功”。近年来公司投入约800万元进行自动化改造，人力缩减至原来的三分之一，产能反而提升约60%。“自动化的核心不是应对疫情，而是应对持续上升的成本与对品质的极致追求。”李雄伟说，“它能实现两件事：标准化的效率，标准化的质量。而这在今天就是最核心的竞争力。”

宜视照明的自动化生产线。

宜视照明的转型路径，折射出中山大量中小工厂的共同处境：活下去不仅需要订单，更需要一场向精益制造与管理要效益的“内功修炼”。而在这轮行业洗牌中率先站稳脚步的企业，也开始跳出单一生产制造角色，向品牌建设、技术研发与渠道拓展同步发力。

与宜视照明合作的箭牌照明品牌，成立于2007年，总部位于中山，其成长史几乎是中国灯饰行业变迁的缩影。

箭牌照明产品负责人玉茗总结了四个正在发生的产业深刻变化：从传统光源到LED、全光谱乃至智能照明的技术迭代；中山灯饰产业带整体数字化提速，头部品牌优势日益凸显；渠道模式向线上线下一体化、国内电商与跨境电商融合演进；而消费需求则从基础照明升级为对健康、护眼、智能与美学的综合追求。

这些变化层层推动：技术进步打开了产品创新的可能，新兴渠道将新需求无限放大，消费市场的升级反过来倒逼整个产业链向上突围。

箭牌长期深耕传统电商渠道，早期凭借“大而全”的产品梯队，做到了行业前十。然而，2024年左右，受房地产市场波动影响，公司销售遇到瓶颈。

“我们以前基本上都是50%、100%，甚至200%的增长，但那一年几乎是零增长。”箭牌电商负责人沉香回忆，这次危机成为企业转型的导火索。公司痛定思痛，决定放弃过去“别人卖什么，我们卖什么”的老路，转而以用户需求为核心，向“健康光”方向全面升级。

正是在寻找新增长曲线的阶段，拼多多进入了箭牌照明的视野。“我们需要一条新增长曲线，第一步是进驻拼多多，并同步推动产品升级。”沉香说，箭牌照明入驻拼多多后，首批上线了自主研发的第一代健康光产品。

运营团队将拼多多店铺进行垂直化精细布局，一家专做吸顶灯，另一家聚焦风扇灯，还有按奶油风、轻奢风等流行风格划分的专营店。这套“多店铺、垂直化”的打法，既让箭牌实现了运营的精细化与高效化，也极大缩短了消费者的决策链路，让箭牌在入驻半年内就从单店拓展到四五个盈利店铺，并在一年半内将店铺规模扩大到近20家。

一个意料之外的增长来自过去难以触达的偏远地区市场。以往，发往西藏、甘肃等地的物流成本高昂，而得益于拼多多“电商西进”扶持政策，商家只需将货品送至平台指定的中转仓，后续由平台统筹配送。“一个一米长的吸顶灯，从中山到甘肃，运费要四五十元。但在平台扶持下，运费已降到十元左右。这帮助我们真正打开了广阔的西部市场，让好产品也能走向更广的区域。”沉香表示。

这也映照出产业升级的另一面：产业带升级不只是产品价值提高、技术迭代，也包括渠道下沉和物流等基础设施的完善。当一件好产品能够以合理的成本触达更广阔的市场，品牌才有了真正的生长空间与规模效应。

目前，箭牌照明超过95%的产品已实现国内包邮。甘肃、青海、内蒙古等西部地区成为箭牌照明重要的潜力增长市场，订单量呈现年均30%以上的高速增长。

拼多多成为箭牌照明重要的线上增长渠道。

洞察“冰山以下”的用户真实需求

如果说箭牌照明代表了传统品牌在电商平台上的成功转型路径，那么童视界则提供了一个从技术创新出发、自建工厂并直接在拼多多跑通高客单价模式的年轻品牌样本。

薛雪是江西人，自称“小镇做题家”。2017年底，他与几位合伙人共同创立朗赫科技，也就是“童视界”的品牌母公司。公司早期业务横跨智慧城市、智能家居等多个领域，最后决定聚焦单品突破。

“我们跑了一圈珠三角、长三角的工厂，发现中山做护眼灯的工厂一年四季出货不停，老板忙得没空搭理我们，这说明市场需求是真实且旺盛的。”薛雪和团队调研了多个赛道，最终锚定了照明行业，尤其是护眼细分赛道。

这个判断背后是一个被很多人忽视的消费趋势：社会对儿童近视的普遍焦虑与对健康生活品质的追求，正强力推动“光健康”领域的消费升级。薛雪介绍，在行业多数产品仍停留在“无蓝光、无频闪”基础防护时，童视界联合成都爱尔眼科研究所成立“爱眼光学研究院”，共同研发养护级全光谱技术，还与美国普瑞光电共研“原生红光”灯珠，补足有益红光波段，让灯具不仅能照明，更能舒缓眼疲劳，起到视力养护作用。

2024年，团队在中山自建了近万平方米的现代化工厂，实现从研发、设计到制造的全链路自主掌控。同年下半年，童视界正式入驻拼多多。目前，其店铺月销售额稳定在30万—40万元，退货率低于3%，这是一个远低于行业平均水平的出色数字。

“一盏大路灯重15公斤，如果退货率高，我们根本扛不住运费成本，所以必须把产品质量做到极致。”薛雪解释，愿意花千元购买一盏护眼灯的用户，对产品品质和品牌内涵往往更为敏感。关键在于，企业能否在平台上精准地找到目标用户，并用过硬的产品力和清晰的沟通说服他们。

为此，童视界有一套朴素而有效的需求洞察方法：不看好评，专看差评。“所有平台、包括竞争对手的差评，我们都会系统性地整理分析。”薛雪说。

童视界品牌产品被打包发往全国。

同样注重深度用户洞察的还有箭牌照明。“用户的需求像一座冰山。冰山上面的显性需求已经被大家看到了，但更需要看到冰山以下的隐性部分。我们相信，只要能解决客户真正的痛点需求，他们一定会为我们的产品买单。”沉香说，团队会借助行业数据软件，将售前售后问题分类，从中寻找尚未被满足的市场空白点。

正是这种深度挖掘用户需求的思路，催生了AI智能全光谱护眼吸顶灯等差异化明星产品，产品上线后便迅速成为拼多多平台上的爆款。“以前我们的上新节奏很快，常常是一股脑把产品推给客户去选。”玉茗坦言，“现在的节奏反而慢了，因为要把大量时间花在前期的深度用户调研上。我们先确认客户有某个真实需求，再针对性开发解决方案去满足它，一切都围绕提升用户体验展开。”

这一转型过程也离不开电商平台的助力。沉香举例说，在拼多多运营人员的专业建议下，团队对一度低迷的光源品类进行了优化调整。“以前光源只是顺带卖，一天销售额才100元左右。经过产品组合与页面优化后，不到三个月，现在日均销售额能达到三四万元。”

效率的对比是明显的。“过去，一个全新产品从上市到稳定起量，至少需要半年到一年。”玉茗对比道，“但在拼多多，借助前期的精准调研和平台的快速测款机制，爆款的成长周期被大大缩短，市场反馈更加即时。”

2025年，箭牌照明品牌线上整体销售额突破3亿元，其中拼多多渠道贡献超5000万元销售额，日均订单量超2000单。沉香对于拼多多渠道的未来充满信心：“5000万元只是我们第一阶段的目标。拼多多的增长空间非常大，消费市场在持续升级，我们的产品也在不断迭代升级。这条路，我们会坚定地一直走下去。”

类似的故事正在中山灯饰产业带批量发生。

分野由此展开：一部分工厂继续专注于规模化代工，另一部分则是借助新技术、新渠道闯出品牌之路的新玩家。从数据来看，过去五年，古镇镇GDP年均增长8.6%。2025年古镇镇工业投资增长4.5%，达到2020年的3.7倍，其中工业技改投资大幅增长61.5%，超过86%的规上企业已实现数字化转型。

中山灯饰产业的下一个十年，无疑属于那些真正懂光、懂人、懂场景的创新品牌。而像拼多多这样的电商平台，正以其强大的数据洞察能力、高效的供需链接效率与低成本的创新试错机制，为这场深刻的产业革命持续注入动能，全面提速。