未岚大陆四年实现从3000台到100万台设备增长

2026年4月24日，未岚大陆（Segway Navimow）迎来了一个重要的里程碑——其第100万台智能割草机器人在常州生产基地正式下线。

同样在本月，未岚大陆还收获了两项权威认证：一是被确认为“连续两年全球无边界割草机器人零售量第一”品牌；二是其旗舰产品Navimow X420和i206 AWD，成功通过了德国莱茵TÜV严苛的Lawn Care（草坪护理）认证。

对于一个全球市场渗透率仍处于早期阶段的品类而言，“百万台”这个数字，其象征意义与实际意义同等重要。从未岚大陆2023年正式开售算起，到2026年累计量产突破百万台，其终端激活数据在每个割草季（通常为每年10月至次年9月）都保持着强劲的增长势头。根据未岚大陆CEO任冠佼提供的数据：“2023年约3000台，2024年超4万台，2025年近15万台，2026年预计将达30万台。”

未岚大陆CEO任冠佼（中）、未岚大陆总裁兼CTO陈子冲（左）、德国莱茵TÜV电子电气产品服务全球高级副总裁郝福来（Frank Holzmann）（右）与Navimow第100万台智能割草机器人合影

销量持续增长的背后，是一个具体且强烈的用户痛点。任冠佼在交流中直言，“割草本质上比扫地更‘痛’。”草坪若不定期修剪，就会荒芜、变黄，而草生长最旺盛的时节，往往恰是夏季最炎热的时候。对于欧美家庭而言，草坪的整洁度直接关乎家庭形象与社区观感，这成了一件“痛苦但又不得不定期完成的家务”。

早在2019年，未岚大陆团队就做过市场调研：全球约有2.5亿个家庭花园，其中约1.2亿个拥有草坪且适合使用机器人割草。当时，欧洲和北美市场每年售出的各类园林割草设备（包括手推式、骑乘式割草机等）约2200万到2300万台，而智能割草机器人这个细分品类的规模，仅有80万台左右。

换句话说，这并非一个凭空创造的需求，而是一个存在明确刚需、但智能化渗透率极低的广阔市场。未岚大陆选择以“无边界”作为核心切入点。任冠佼强调：“这不是拍脑袋想出来的方向。我们基于自身在机器人定位导航领域的技术积累，判断有能力为这个传统行业带来变革性的体验。”

以无边界技术，降低智能割草门槛

在欧洲市场，传统割草机器人已存在多年，但长期停留在“有边界”阶段：用户需要预先在草坪周围埋设物理边界线，机器人依靠感应边界线来识别工作区域。这种方案虽能工作，但安装复杂、迁移困难，对普通家庭用户极不友好。

未岚大陆真正切入并致力于解决的，正是“无需埋线”这一核心痛点。

2023年，未岚大陆发布Navimow H系列，首次将高精度RTK（实时动态定位）技术应用于家用无边界割草机器人，以卫星定位结合算法，替代了繁琐的物理埋线。

此后，公司又陆续推出Navimow i系列、X系列以及面向商用场景的Terranox系列，形成了覆盖小型家庭庭院到大型草坪、从个人消费到商业服务的完整产品矩阵。这意味着，未岚大陆并非依赖单一爆款，而是针对不同面积、地形和用户需求，提供了系列化的智能割草解决方案。

截至目前，Segway Navimow系列产品已进入欧洲、北美、澳洲等全球40多个国家和地区，线下销售网点超过5000家。在线上渠道，2025年亚马逊Prime Day和黑色星期五期间，Navimow也曾位列欧洲多国“智能割草机器人”品类销量前列。

未岚大陆CEO任冠佼在Navimow第100万台智能割草机器人下线仪式致辞

对于一个仍处于市场教育阶段的品类而言，线上榜单排名和线下广泛的渠道覆盖，分别对应着用户认知度和渠道接受度的提升。但对于硬件出海品牌而言，支撑起百万台量产的，远不止渠道铺开，更是产品定义、工程实现、供应链管理、质量管控与全球服务能力的综合体现。

在任冠佼看来，一家成功的硬件公司，其核心能力在于没有短板：技术研发、供应链与制造、质量保证、营销触达与用户服务，必须齐头并进。

割草机器人需要在复杂多变的户外环境中长期独立工作。它要面对的是烈日、雨水、坡地、树根、碎石，以及宠物、儿童玩具等动态障碍，还有不同国家千差万别的庭院形态和草种。这不再是实验室里的演示品，而是每天要在用户院子里实实在在干活的工具。

未岚大陆总裁兼CTO陈子冲在采访中提到，从零部件复杂程度看，机器人品类比汽车低一个量级，因此量产爬坡整体可控。但团队投入精力最多、最为在意的，其实是产品品质与可靠性。

“我们对供应链的品质要求非常严格，有时候供应商会感慨，做我们的项目挑战很大。”陈子冲坦言。如果产线任何环节出现问题，哪怕只收到一个确属品质问题的客户反馈，都有可能叫停整条产线，直到问题被彻底根除。

在他看来，割草功能表面上看差异不大，许多产品的技术方案看起来也相似，但长期运行的稳定性会直接且深刻地影响用户口碑和复购决策。

他曾在丹麦观察到这样一个现象：超市里同时摆放着多个品牌的产品，但不少顾客进店后，会直接指名购买未岚大陆的产品。店员的解释很直接：“这个品牌的产品买回去省心，很少出问题。”

对于家庭户外机器人而言，这种“稳定可靠、省心耐用”的能力，远比某个炫目的单点参数更为重要。

技术取舍：为真实户外场景而设计

将智能割草机器人投入真实的户外环境，它必须系统性地解决四个核心问题：精准定位、自主导航、安全避障和高效割草。

未岚大陆过去几年的技术迭代，正是围绕这四个问题展开：从最初的RTK定位，演进到EFLS™ LiDAR⁺三重融合定位系统，再到VisionFence™视觉围栏、Xero-turn™零转全驱系统。

其中，EFLS™ LiDAR⁺系统由固态激光雷达、视觉感知和Network RTK组成，通过AI算法对多源数据进行实时融合处理，旨在实现复杂户外环境下的厘米级建图与稳定导航。相比单一的RTK或视觉方案，融合方案的优势在于：当草坪出现树荫遮挡、坡地或信号不稳定时，机器人依然能够保持精准的定位能力。

真正值得探讨的是，未岚大陆为何选择这些特定的技术路径，而非简单堆砌硬件。

任冠佼指出，产品开发最容易走向两个极端：一端是盲目堆砌新技术，忽略可量产性、可靠性和成本；另一端则过于保守，不敢引入任何创新。“优秀的产品经理，是在创新与实用之间找到最佳平衡点。”

固态激光雷达的选择就是一个典型例子。在机器人行业，360度旋转式激光雷达是常见方案，但其顶部安装方式在户外场景下存在弊端：用户清洗底盘时易损坏；钻入灌木丛时易刮伤；户外温湿度变化可能导致内部结露。因此，未岚大陆选择了更适合户外场景的前向固态激光雷达方案，分辨率更高，也更利于深度感知。

定位之外，复杂环境下的安全避障同样关键。未岚大陆自研的VisionFence™视觉围栏，配备广角摄像头及ToF传感器，结合AI算法可识别超过200种障碍物。但难点不仅在于“识别”，更在于面对宠物、玩具、树枝等非标准物体时，做出稳定且保守的避障决策。

底盘设计则对应着另一个挑战：如何灵活转弯且不损伤草坪。传统的转向结构不伤草但转弯半径大；某些全向轮机动性强但可能撕扯草皮。未岚大陆部分产品采用的Xero-turn™零转全驱系统，其核心目的是在通过性、转向效率、草坪保护、可维修性及成本之间找到最佳平衡。

这也是Navimow X420和i206 AWD能够获得德国莱茵TÜV Lawn Care认证的关键。据介绍，这两款产品是全球首批获得该认证的割草机器人。与单纯的安全认证不同，Lawn Care认证更强调机器人在真实草坪环境中的综合养护表现：能否在陡坡、石子路等复杂地形中稳定运行，同时最大限度地减少对草坪的损伤。

德国莱茵TÜV电子电气产品服务全球高级副总裁郝福来（Frank Holzmann）向未岚大陆总裁兼CTO陈子冲颁发德国莱茵TÜV Lawn Care认证证书

安全，是智能割草机器人不可逾越的底线。机器下方有高速旋转的刀片，且在开放环境中运行，产品必须在任何极端情况下都具备物理级的安全兜底能力。任冠佼提到，德国认证体系之所以严格，是因为它要求产品从物理设计上就保证安全，“即便所有软件失效，也不能伤害到人”。

这也解释了为何未岚大陆对技术落地如此谨慎：真正进入家庭的产品，不仅要智能，更要绝对安全可靠。割草机器人并非简单技术的搬运，而是需要将机器人技术进行深度工程化，打造成一个能长期稳定工作、通过严格认证、支撑全球售后、实现大规模量产的成熟产品。

百万台基石：长三角制造与供应链优势

未岚大陆选择在常州举办第100万台下线仪式，具有深意。常州所在的长三角地区，是中国园林工具、电动工具及配套制造业的核心产业带之一。

任冠佼解释，选择落户江苏常州，一是因为其关联公司九号公司在此已有布局，供应链基础好；二是长三角在大型结构件、模具、注塑及规模化制造方面的能力，能更好地支撑割草机器人这类中大型硬件产品。

在他看来，中国两大制造区域各有侧重：珠三角在消费电子和灵活营销上见长；而长三角的规模化、体系化制造能力更为深厚，尤其适合对结构件和制造工艺要求高的产品。

“例如我们的机器需要大型注塑件，在长三角找到大吨位注塑机及配套供应链相对容易，这为产品一致性和量产效率提供了保障。”任冠佼举例说明。

未岚大陆采用类似消费电子行业的深度合作制造模式（JDM/ODM）：产品与产线设计、工艺标准、检验流程及核心测试由未岚大陆主导；厂房管理与一线生产则由专业的制造伙伴负责。这种模式结合了品牌方的技术把控与制造方的效率优势。

任冠佼强调，未岚大陆从创立之初就明确，割草机器人必须是可大规模量产的产品。因此，在研发阶段就必须贯彻DFX（面向制造、装配、服务等环节的设计）理念。

达到百万台规模，意味着未岚大陆成功地将产品定义、工艺流程、测试标准和质量体系，稳定地复制到多条产线、多个产品系列和全球多个市场。随着产品系列不断丰富，市场持续扩张，真正考验的是整个工程体系能否被稳定地复制、优化和放大。

目前，未岚大陆已形成以常州、南通为国内制造支点，并布局马来西亚产线的全球化生产网络。马来西亚产线已于2026年建设完成并投产，形成了“中国+东南亚”的双基地协同模式，以保障对欧美市场的稳定交付，并增强应对全球贸易环境变化的能力。

这意味着，中国智能割草机器人企业的竞争，已经不止于产品创新，更延伸到了全球制造布局、供应链韧性以及国际交付能力的综合竞争。

从这个角度看，百万台量产的意义远不止于销量数字，它证明了未岚大陆已经跑通了从产品定义、技术研发到全球制造、营销与服务的完整商业闭环。

市场纵深：欧洲精细化运营与北美潜力释放

从全球市场结构来看，智能割草机器人目前仍是一个区域差异显著的品类。

欧洲，尤其是德语区、北欧地区，用户对割草机器人的认知更为成熟，渠道接受度也高。但欧洲市场本身并非铁板一块，需要精细化运营。

任冠佼分享了一个细节：两年前他与奥地利客户交流时间及市场差异，对方反问：“你们中国人和日本人的差异是什么？”这个回答让他意识到，即使文化相近的欧洲国家，在庭院形态、用户习惯、环保观念、渠道偏好上也存在细微差别。

德国市场高度重视环保与认证；奥地利多山地形对产品通过性要求更高；北欧用户对新品类接受度早；而南欧部分地区可能仍处于市场教育早期。这意味着，征服欧洲市场不能依靠一款产品打天下，必须进行差异化的产品适配与市场策略。

相比之下，美国是一个语言和用户心智都更为统一的庞大市场，但智能割草机器人的渗透率目前仍处于早期阶段。

任冠佼判断，当前在美国购买割草机器人的用户主要有两类：一类是科技爱好者；另一类则是因行动不便而确有强烈替代需求的用户。要走向更广大的主流家庭用户，还需要产品力、渠道建设、售后服务和品牌认知的共同推动。

未岚大陆的X系列产品明显考虑了北美市场的需求。任冠佼提到，北美用户普遍偏爱“更大、更强有力”的产品，对作业效率、复杂地形通过性及草坪保护技术要求更高。例如双刀盘设计、更大功率、更强的越野能力，都是围绕北美市场特点进行的独立设计。

从2026年的销售情况看，未岚大陆在北美市场实现了数倍增长，但整体体量相比成熟的欧洲市场仍有巨大增长空间。北美市场的潜力巨大，但品类的全面爆发仍需时间。

陈子冲描述了一个场景：他在意大利见过一个拥有巨大院子的家庭，年轻人每周要花数小时骑乘式割草机工作。“这个过程应该没有人会享受，非常辛苦。所以我觉得机器人代替人工是必然趋势，只是需要一个市场教育和产品成熟的过程。”

这个判断同样适用于美国市场。美国用户不缺草坪和传统设备，他们缺的是一个真正能替代人工、长期稳定、高效智能，最终能让用户彻底解放双手的解决方案。

未来展望：从智能割草到全场景草坪管理

百万台的里程碑，证明了智能割草机器人可以成为一个规模化的成熟品类，但这并不意味着创新的终点。

任冠佼认为，智能割草机器人的第一性原理是节约用户时间和实用主义，但用户的终极需求并非拥有一台机器人，而是获得一片健康、美观的草坪。

这意味着，割草只是智能草坪养护漫长链条中的第一步。例如，割草之后往往需要浇水、施肥；不同草种需要不同的切割高度和养护方式；杂草识别与处理也是常见需求。机器人未来能否承担部分浇水、草种识别及综合养护任务，将决定其能否从单一的“割草工具”，演进为更全面的“智能草坪管理系统”。

这也是未岚大陆在百万台之后需要继续探索的方向：当“割草”这项基础任务被机器人稳定接管后，下一步能否继续整合更多功能，为用户提供一站式的草坪护理解决方案？

陈子冲提到，真正的企业不应盲目追逐热点，而应运用第一性原理，聚焦为用户创造真实、可感知的价值。“只要能为用户节省一个小时，就是实打实的价值。”

这句话或许也解释了未岚大陆为何选择割草机器人这个赛道。在机器人行业，许多产品仍停留在技术演示阶段。但割草机器人所面对的，是一个足够具体、高频且令人困扰的刚性需求：草长了，就必须割；用户自己不想割，就需要机器来代劳。

这揭示了机器人商业化一条朴素的路径：不一定从最炫酷的形态起步，而是先从接管那些重复、费力、但又刚需的日常任务开始。

从这个角度看，智能割草机器人或许不够“性感”，但却足够真实，它正在切实地改变全球数百万家庭的庭院生活。

正如任冠佼在下线仪式现场所言：“百万台，只是我们智能户外机器人征程的开始。”