天猫618多品牌拓展新品类 抢占趋势赛道先机

来源：环球网

“618”大促前夕，一个显著的市场趋势正在加速形成：各大品牌正不约而同地将战略重心向天猫平台倾斜。数据显示，今年3月至5月期间，新入驻天猫的品牌数量环比大幅增长30%。这波入驻热潮呈现出两种清晰的路径：新兴品牌将天猫作为其线上首发阵地，而成熟头部品牌则选择在天猫开设全新品类旗舰店，以此切入高潜力的趋势赛道，寻求新的增长空间。

近期，一批备受瞩目的品牌相继官宣入驻天猫。从来自硅谷的AI智能睡眠品牌Eight Sleep，到享有“珍珠之王”美誉的日本顶级珠宝MIKIMOTO，再到倡导环保理念的法国鞋履品牌VEJA以及韩国设计师品牌WOOYOUNGMI，阵容覆盖多元领域，彰显平台吸引力。与此同时，品牌在天猫的运营策略也愈发精细，玩起了“分身术”：例如，Balenciaga巴黎世家在成功运营奢侈品旗舰店后，又全新开设了独立的香水美妆旗舰店；经典影像巨头柯达则跨界开设服饰旗舰店，探索新领域。此外，参半的母公司推出了全新个护品牌“重点POINZ”，潮玩行业领导者泡泡玛特也开始涉足家电领域，各品牌正积极通过天猫拓展业务边界，挖掘增量市场。

以Balenciaga为例，该品牌自2020年入驻天猫奢品后，近期又开设了第二家官方旗舰店，专门发售香氛礼盒及多款香水产品。这使其成为继Prada、YSL、Gucci、Burberry之后，又一个在天猫采用“双店模式”运营的奢侈品牌。这种模式转变意义深远，标志着天猫对于品牌而言，已从一个基础的线上销售渠道，全面升级为进行分品类精细化运营、深耕不同消费人群的核心战略阵地。

传统品牌的跨界探索与新锐品牌的边界拓展

传统品牌同样借助天猫平台实现了华丽的品类跨越与年轻化转型。例如，柯达与泡泡玛特旗下热门IP Hirono推出联名服饰系列，成功切入年轻潮流消费市场；而中华老字号片仔癀则开设了个人护理旗舰店，其主推的清火牙膏已迅速跻身平台中草药牙膏热销榜前五名。

另一方面，新锐品牌的业务边界也在天猫上快速拓宽。由参半母公司小阔集团推出的日化家居新品牌“重点POINZ”，上线即登顶天猫洗护清洁剂、护手霜等多个细分类目榜首。运动科技品牌Keep将其服务从“线上跟练”延伸至“线下穿搭”，在天猫构建起涵盖运动营养品、健康食品、运动服饰在内的完整旗舰店矩阵；就连知名服饰品牌JACK & JONES也开设了专门的户外旗舰店，精准捕捉骑行与户外运动场景带来的消费新需求。

品类深度裂变与平台价值持续深化

家电赛道也在天猫经历着新一轮的品类创新与裂变。今年4月，泡泡玛特发布THE MONSTERS生活家系列冷藏箱，正式宣告入局家电领域；大疆、戴森等科技巨头也在“618”前夕纷纷推出新款扫地机器人、洗地机等产品，深度挖掘居家场景下的消费新增长点。

事实上，将天猫作为品牌孵化与长效增长核心阵地的策略，已被众多国内外企业成功验证。近年来，无论是雅诗兰黛、联合利华、珀莱雅这样的美妆日化巨头，还是凯乐石、立白等行业领先品牌，都通过在天猫开设新品类或子品牌旗舰店，成功开辟了企业的第二增长曲线。而像The Ordinary、Off&Relax、NEXXUS这样的品牌，在入驻天猫后更是快速崛起，成长为各自细分赛道的头部玩家。以The Ordinary为例，其入驻平台不到一年时间，就已成功登上平台修护精华回购榜、眼霜热销榜等多个权威榜单。

天猫平台所聚集的高价值用户基础，为品牌的持续成长提供了坚实支撑。目前，天猫的高净值用户群体——88VIP会员规模已突破6200万，并且保持着持续的双位数同比增长。这使得天猫不仅成为商家经营利润最稳定、品牌增长最具确定性的核心阵地，更是品牌孵化新品类、测试新概念、运营子品牌的关键平台。

为更好地支持商家成长与爆发，天猫近期大幅升级了其经营激励政策，投入力度显著加码。具体而言，单品牌可获得的激励上限从往年的全年250万元，提升至今年的单季度最高300万元。同时，平台加大了对优质货品与实力商家的扶持权重，特别针对具备潜力的“超级爆款”提供高达10%的平台红包补贴，并配套以搜索推荐流量的双重加持，全方位赋能品牌实现跨越式增长。